وقتی میخوام قیمت بالا بگم نمیتونم
یعنی احساس می کنم که زیاده
مثلا اینی که شما می گید نسخه 500 هزار بدم، برای من خیلی سخته که این مبلغ رو به مشتری بگم.
با اینکه میدونم نسبت به زحمتی که برای نرم افزار کشیدم چیزی نیست ولی اون لحظه که مشتری تماس میگیره به زبون آوردنش برام خیلی سخته چون احساس میکنم زیاده
بعضی از مشتریها هم دنبال نرم افزار رایگان بودند و دانلود کردند ، بهشون میگی 100 هزار تومان انگار گفتی 100 میلیون
تعداد تماس ها هم که بالاست
..............
آخرین ویرایش به وسیله rahmatipoor : شنبه 10 آذر 1397 در 13:23 عصر
توی مذاکرهنوشته شده توسط Mahmoud Zaad
در مورد قیمت پایین هم کاملا متوجه شدم. بعضی شرکتها علنا عنوان می کنند. ولی بعدش که می گیرن راضی میشن
ببینید شما که نمی خواید به زور به کسی نرم افزار بفروشید، طرف نرم افزار رو دانلود کرده دیده خوبه بعد قیمت رو می پرسه شما مثلا میگید 500 اگه ببینه بالاست که نمی خره اگر هم بخره یعنی راضیه. پس احساس زیاد بودن منتفیه. می مونه بحث تعداد فروش که اونم قبلا گفتم.
به نظر من قیمت گذاری نرم افزار باید بر طبق قوانین عرضه و تقاضا انجام شود.
مثلا هر مشتری که طالب برنامه بود هر قیمتی که فکر میکند مناسب است بپردازد .و میتونند یک ماه رایگان برنامه را استفاده کنند اگر خوششان آمد قیمت پیشنهاد کنند.
میانگین قیمت های تعیین شده توسط مشتری های قبلی قیمت پایه را تعیین میکند و مشتری های بعدی حق ندارند پیشنهاد های کمتری بدهند و لازم نیست از اول قیمت پایه را بدانند.
دوستان شما میشه بگید الآن خودتون چطوری کار می کنید و با چه قیمتی
مثل بنده نسخه ای می فروشید یا پروژه ای کار می کنید
لطفا قیمت کارهاتون رو هم بگید
شما این کار رو انجام دادید؟
در مورد قیمت زدن توی سایت نظری نداشتید؟؟
به نظرتون باشه خوبه یا نباشه؟
به نظر من نباشه بهتره، اگر مشتری قبل از تست برنامه باهاتون تماس گرفت و قیمت رو پرسید تا حد امکان از دادن قیمت طفره برین و بگین که "اول نرم افزار رو یه چند وقتی تست کنین اگه خوشتون اومد اونموقع سر قیمت توافق می کنیم".
حالا این پیشنهاد بنده هست، ببینیم دوستان چه نظری دارن
دوست عزیز، اگه قیمت گذاری با مشتری باشه که همه میخوان پول ندن یا کمترین حد ممکن رو بپردازن... این واسه ما نمیصرفه که
دروغ چرا! این مورد رو بررسی نکردم ولی معمولا لیست قیمت رو به مشتری می دیم. به هر حال پنهان کاری جواب نمیده شما قیمت رو توی سایت نزنید مشتری تماس میگیره و باید قیمت رو بهش بگید. یه راهکار برای تشویق مشتری برای اینکه حتما نرم افزار رو دانلود و استفاده کنه این هست که قیمت رو داخل خود نرم افزار بنویسید و به کاربر بگید آخرین قیمت داخل نرم افزار هست اینجوری نهایتا یه بار تماس می گیره سری بعد میره توی نرم افزار، حالا اونجا باید یه جوری اغفالش کنید!
سلام
همه نظرات رو خوندم و منم با این مشکل مواجه هستم.
- منم برای فروش نرم افزار در وبلاگ و یا سایتم قیمت نمیدم یک نسخه آزمایشی میدم بهش بعدش که کار کرد قیمت رو تلفنی میپرسه و میگم.
- البته نسخه آزمایشی رو تا حدالامکان تویی روند گزارش گیری یا تعداد رکوردها محدود میکنم.
- ولی واس نسخه سفارشی برای مشتری اول قیمت رو میگم بعد بیعانه و کار رو انجام میدم و برای هربار تموم کردن قسمتی باهاش یک قرار میذارم و اون آیتم های که خواسته رو نمایش میدم
- بعدش دوباره مبلغی از هزینه رو میگیرم یعنی تا پایان کار سعی میکنم 90 درصد هزینه دستم باشه بعد از نصب واس مشتری و تست هاش و برطرف کردن ایرادات هزینه کامل رو هم میگیرم و بابت پشتیبانی سالیانه هزینه اندکی میگیرم.
به هرحال هرجوری فکر کنی مشتری دوست داره قبل از خرید با نرم افزار کار کنه و مطمئنا میره با نرم افزارهای مشابه در سایت های دیگه هم مقایسه میکنه و اگر خوشش بیاد هرجوری باشه با برنامه نویس راه میاد.
دوستانی اگر برای فروش نرم افزارها نظری دارن ممنون میشم بگن.
..............
قوانین ایجاد تاپیک در تالار
پاسخ با نقل قول