PDA

View Full Version : سوال: لطفا در مورد قيمت نظر بديد. سعي كردم توضيح كاملي در مورد قابليتهاي نرم افزار مورد نظرم بدم.



oghab
شنبه 05 بهمن 1387, 13:17 عصر
چطورميشه اين پست را حذف كنم؟

mafazel
سه شنبه 08 بهمن 1387, 12:52 عصر
سلام دوست عزیز
قبل از پرداختن به مسئله باید بگم که طبق تجربه پزشک ها خوب پول میگیرند ولی بد پول میدهند. از این بابت یکم کارتون سخته.
کاری که شما انجام دادید از لحاظ حجم کار، کار بزرگی هست. برنامه ای با 114 جدول (البته اگر طراحی تون درست باشه) خیلی کار میبره هرچند گفتید خیلی از جداولتون شامل 3 فیلد هست.
مسئله اول اینه که طرف شما آشناست. از طرفی اگر این آشنا نبود کار به شما داده نمی شد از طرفی هم توی قیمت دادن و دفاع کردن خیلی نمیشه مانور داد. شما باید هر دو جنبه این مسئله رو در نظر بگیرید.
مسئله دوم اینه که طبق گفته هاتون، شما کار رو تا حدود 80% انجام دادید و کارفرما کار رو دیده و ابراز رضایت کرده است. حالا دارید قیمت اعلام می کنید. به این ترتیب کار یک کار دو طرفه شده است. یعنی شما کلی از کار رو انجام دادید و حالا حتما باید سر قیمت به توافق برسید تا زحماتتون هدر نره. از طرفی صاحب کار هم حدود 6 ماه صبر کرده و شما با مراحل کارش آشنا شدید. اونهم یه جورایی مجبوره با شما کنار بیاد و به عبارت دیگه به راحتی نمیتونه شما رو کنار بذاره. بنابراین هر دو شما باید هر دو جنبه این مسئله رو در نظر بگیرید و سر قیمت به توافق برسید. سوالی که باقی میمونه اینه که چرا شما از اول دنبال قیمت نبودید یا صحبتهای اولیه با کارفرما نشده که شما ممکنه توضیحی برای این سوال داشته باشید ولی نتوانید بیان کنید.
مسئله سوم فروش نرم افزار به موارد مشابه است. چون اینها همکار هستند و شما بصورت شرکتی وارد این قضیه نشدید شما به تنهایی نمیتونید یا به سختی میتونید این نرم افزار رو به همکاران اونها بفروشید (اگر به تنهایی و بدون اطلاع خریدار اول اقدام به مذاکره کنید خریداران بعدی جهت آگاهی از کیفیت نرم افزار بلافاصله به مصرف کننده اولی زنگ می زنند و بقیه قضایا به ضرر شما پیش میره). بنابر این شما هم باید مایل باشید که نرم افزار رو یکجا بفروشید. به این ترتیب اعتبار خریدار اولیه معرف پشتیبان شما خواهد بود.

خلاصه با توجه به تمام مشخصات و امکاناتی که از نرم افزار گفتید من فکر میکنم با حجم کار و مسئله مالکیت نرم افزار، حداقل 3 میلیون تومان درآمد از این نرم افزار داشته باشید. قیمت 5 میلیون تومان خوبه و اگر 7 میلیون به بالا بتوانید بگیرید که خیلی خوبه. فقط امیدوارم اگه کارفرما گفت بیشتر از 1 میلیون پول نمیده حالتون گرفته نشه:اشتباه:
امیدوار به گرفتن کارهای بعدی از اونها باشید اما مواظب باشید که به امید گرفتن کارهای بعدی خیلی کوتاه نیایید. به همون دلیلی که گفتم به راحتی نمیتونند شما رو کنار بگذارند می توانید مدتی سر قیمت بحث و جدل و دلخوری را ایجاد و تحمل کنید. اگر از اول با ضرر شروع کنید مطمئن باشید دوام نخواهید آورد. کار باید با رضایت شما و کارفرما پیش بره. فقط مواظب آستانه تحمل اونها باشید که اون حد فراتر نروید. همه این مسایل با تشخیص خودتون از شرایط امکان پذیره.
پزشک ها قبل از استفاده از بعضی داروها اونها رو اول تست می کنند. شما هم از همین روش استفاده کنید.
شما فرض کنید قیمت 2 میلیون مد نظرتونه. به طرف بگید که من حدود 5 میلیون روی این نرم افزار کار کردم حالا شما هرچی دوست دارید بدید. «این عدد رو هرچه زودتر بگید». طول میکشه تا صاحب کار این مسئله رو هضم کنه. بعدش بسته به واکنش طرف و صلاحدید خودتون، چانه زنی قبول کنید مثلا با نهایتا روی 3 یا 2.7 میلیون توافق کنید.
اگر طرف خیلی بیتابی کرد نظر اون رو بپرسید مثلا میگه 500 هزار تومان. اینجا شما یکم محترمانه بدی کنید مثلا جوری که اوقاتتون تلخ شده بگید اجازه بدید فکر کنم و از مجلس خارج بشید دوری بزنید و برگردید و یک کلمه بگید خیلی کمه!. و بامنتظر باشید تا ادامه قضایا پیش بره. در رسیدن به توافق عجله نکنید ممکنه رسیدن به توافق 2 هفته طول بکشه. بهر حال پول دادن برای هر کسی سخته و ضمنا مطمئن باشید که طرف شما در این مسایل خیلی حرفه ای تر از شماست.
البته یادتون باشه که شما گرچه با SQL Server نوشتید ولی فعلا فقط یک کاربر استفاده میکنه و مشکلاتش کمه.
بهر حال امیدوارم موفق باشید.