محاسبه قیمت نرم افزار

[mazaher5723]

سلام اساتید
چگونه قیمت یک نرم افزار سفارشی محاسبه می شه؟
منظورم اینه یک برنامه نوشتیم چگونه قیمت بگذاریم روش؟
لطفا اساتید و خبره ها به این سوال جواب بدن تا همه چیز حل بشه.


با تشکر
مظاهر

[h-rafiee]

بر اساس زمان و هزینه های شده و امکانات و قابلیت ها و تکنولوژیهای بکار رفته و اینکه پروژه تا چه میزان جامعیت داره قیمت های متفاوت داره از 500 تومان تک تومان تا 100 میلیون تومان و حتی بیشتر

[hakim22]

بسته به این که نرم افزار چقدر تخصصی هست و قراره چند نفر ازش استفاده کنند قیمت فرق داره.
اگر مثلا بازار هدف شما شرکت های بزرگ صنعتی است خب تعداد فروش کم و قیمت خود بخود بالا میرود.
اگر یک نرم افزار مثلا تقویم فارسی است که همه ی کاربران ویندوز می توانند ازش استفاده کنند قیمت رو متعادل تر نگاه دارید (مثلا هزار تومان)
با توجه به اینکه تعداد اینگونه نرم افزارها زیاد است . قیمت کمتر خیلی بر تعداد فروش اثر می گذارد. چون اینجا هدف کسب بیشترین در آمد است قیمت کمتر و مشتری بیشتر معدل قیمت بالا و مشتری کمتر میشود.
1000 نسخه تقویم بفروشید شما یک میلیونر میشوید ! با توجه به وقت طراحی آن که مثلا دو هفته طول میکشد. سود خیلی خوبی است.
ولی همیشه کم کردن قیمت به سود شما نیست. شما می توانید حتی گرانتر از نرم افزار ها مشابه باشید اما امکانات جالبتری روی نرم افزار خود سوار کنید که مشتری آن بیشتر شود.
مثلا یک تقویم که بشود در آن هزینه های روزانه را ثبت کرد و برنامه ی کاری آینده را برنامه ریزی کرد ، با گرافیک و ظاهری زیبا که امکان یاد آوردی سالروز تولد نزدیکان هم داشته باشد، حتی بشود مثل دفترچه ی خاطرات برای روزهای مختلف یاد داشت نوشت. مثلا این امکان هم داشته باشد که عکس های یادگاری که کاربر گرفته به روزهای مختلف اضافه کند و مثلا سال بعد در سالروز همان رویداد آنها را نمایش دهد. خیلی قیمتش متفاوت خواهد بود. این میشود یک پروژه که ممکن است چند ماه طول بکشد و امکانات زیادی هم دارد.

با این وجود باز هم محدوده ی قیمت شما نمی تواند ناگهانی 100 هزار تومان شود. باز هم حداکثر قیمت 10 هزار تومان مناسب است. چون کاربر خانگی کشش هزینه ی بالا را ندارد. .اینجوری اگر مثلا 1000 نسخه بفروشید در آمدی 10 میلیونی خواهید داشت !

اگر نرم افزار شما جنبه ی تذئینی و کاربردی مثل این دارد نباید از سایر کالاهای کاربردی قیمتش تجاوز کند. سری به فروشگاههای هدیه بزنید ببنید قیمت ها در چه رنجی هستند. مثلا انواع تقویم چه قیمتی دارد.

سیاست فروش شما می تواند این باشد که مردم بجای اینکه بهم تقویم کاغذی هدیه بدهند یک نسخه از نرم افزار شما را تهیه کرده و هدیه بدهند. با توجه به تعداد کاربران سیستم ها و اینکه حداقل برای هر سیستم یک نسخه از این نرم افزار می تواند مورد استفاده قرار بگیرد تعداد مشتریان شما سر به فلک میزند . حتی می توانید نسخه ی میلادی آن را به زبان انگلیسی تهیه کنید. و نیز فارسی زبانان در سراسر دنیا از آن استفاده کنند. این دیگر به تبلیغات شما بر میگردد که خودش هزینه بر است و روی قیمت فروش تاثیر خواهد گذاشت.

شما اول از خودتان بپرسید که آیا خودتان با این قیمت نرم افزار خودتان را تهیه می کردید !؟
بعد یک سری افرادی را پیدا کنید که ممکن است بخواهند نرم افزار شما راتهیه کنند ببینید آنها چقدر حاضر به پرداخت هستند.
رنج قیمتهای نرم افزارهای مشابه موجود در بازار هم باید در نظر بگیرید و محاسبه کنید که با توجه به آنها نرم افزار شما چه امکانات و ضعفهایی دارد که قیمتش نسبت به آنها فرق کند.

ارزش کار خود را هیچوقت پایین نیاورید . اما در سالهای اول کار کسب اعتبار مهمتر از کسب درآمد است.
شرکتهای زیادی در زمینه ی نرم افزار فعالیت می کنند که همین اصل که آنها شرکتند خودش اعتبارشان را نسبت به یک برنامه نویس خورده پا بالاتر میبرد.
تازه برنامه نویسان منفرد اصلا موارد حقوقی و قوانین مربوط به تولید و فروش نرم افزار را در نظر نمی گیرند. داشتن مجوز برای تولید و فروش نرم افزار مراحل قانونی دارد که باید طی شود. وزارت خانه و نهاد و سازمان دارد !. آمدیم و یکی با استفاده از نرم افزار شما ضرر هنگفتی کرد. مثلا حسابها را درست جمع نزد یا مالیات را محاسبه ی دقیق نکرد و شرکت مشتری ضرر کرد. حالا آنها باید یقه ی چه کسی را بگیرند !؟

[ya30ien2]

بنظر من دوستان درست میگن
اما شما مطرح کن چه نرم افزاری طراحی کردی با چه امکاناتی تا دوستان بتونند یه قیمت تخمینی هم بهت بدن