راهنمایی در رابطه با قرار داد فروش برنامه

[AliReza Vafakhah]

با عرض سلام خدمت دوستان محترم.

نرم افزار را طراحی کرده ایم و طبق قرار دادی با شرکتی ، شرکت مسوئلیت فروش را به عهده گرفته و ما فقط فایل خروجی (exe نه سورس) را تحویل داده ایم تا شرکت مربوطه از طریق تبلیغات و ... اقدام به فروش نماید.

سوالاتی در زمینه قرار داد برایم پیش آمده که به دلیل عدم تجربه قبلی نگران هستم.
1 درصد سود شرکت باید چقدر باشه ؟ (در قرار داد ما 50 به 50 است)
2 آیا جهت ساپورت دهی نرم افزار باید به شرکت مربوطه چک یا سفته بدهیم؟
3 نرم افزار به طور کل به نام شرکت مربوطه ثبت و نام گذاری شده و در کل نرم افزار در رابطه با برنامه نویس و طراحان اسمی از تیم ما آورده نشده و ما فقط و فقط واحد پشتیبانی هستیم. آیا این امر درسته ؟

در ضمن تمام صحبت های بالا این اولین کار ما در بازار برنامه نویسی خواهد بود.

دوستان خواهشا تجربیاتشان را در اختیار بگذارند.

تشکر

[Felony]

1 درصد سود شرکت باید چقدر باشه ؟ (در قرار داد ما 50 به 50 است)
توافقی هست ، این برنامه رو شرکت به شما سفارش داده بود یا شما اول نوشتی و بعد با اون شرکت برای فروش هماهنگی کردی ؟

اگر اول خودت نوشتی و بعد برای فروش با اونها صحبت کردی این تقسیم درامد اشتباه هست ، سهم شما باید بیشتر باشه .


2 آیا جهت ساپورت دهی نرم افزار باید به شرکت مربوطه چک یا سفته بدهیم؟
این موضع غیر عادی نیست ، باید تضمینی بابت پشتیبانی به شرکت بدید ، چون برنامه داره به اسم اونها فروخته میشه و پس فردا اگر مشکلی داشته باشه اون ها سورس رو در اختیار ندارن و بیچاره میشن .


3 نرم افزار به طور کل به نام شرکت مربوطه ثبت و نام گذاری شده و در کل نرم افزار در رابطه با برنامه نویس و طراحان اسمی از تیم ما آورده نشده و ما فقط و فقط واحد پشتیبانی هستیم. آیا این امر درسته ؟
این هم یکی دیگه از اشتباهاتتون بوده ، 50 % , 50 % ، اسم هم کلا به نام اونها ؟! هر کدوم از این موارد درصد سهم شما رو بالا میبره چون ممکنه اسم این پروژه بعدها برای این شرکت چندین مشتری و سفارش بیاره و رزومه خوبی بشه ولی برای شما چیزی جز درصد سهمتون نیست .


در ضمن تمام صحبت های بالا این اولین کار ما در بازار برنامه نویسی خواهد بود.
باید شرایط رو بسنجی ، گاهی بعضی ها برای اینکه اولین کار رو استارت بزن دست به هرکاری میزنن ...

[AliReza Vafakhah]

تشکر آقا مجتبی

پس باید ما یک تضمینی به شرکت بدهیم. که عادی هم هست ولی تضمین فقط در رابطه با پشتیبانی درسته ؟

راستی یه چیز دیگه درصد سود منصفانه چقدر باید باشه ، آخه ما هرکاری می کنیم شرکت بهانه میاره ، بازار چه طوری و ...

تشکر

[Felony]

پس باید ما یک تضمینی به شرکت بدهیم. که عادی هم هست ولی تضمین فقط در رابطه با پشتیبانی درسته ؟
بله ، حتما تو قرارداد ذکر کنید پشتیبانی و نه توسعه و اعمال درخواست و اضافه کردن قابلیت ...


راستی یه چیز دیگه درصد سود منصفانه چقدر باید باشه ، آخه ما هرکاری می کنیم شرکت بهانه میاره ، بازار چه طوری و ...
گفتم که بستگی به خودتون داره ، شما نگفتی برنامه رو اول نوشتی بعد با این شرکت برای فروشش وارد مذاکره شدی یا خود این شرکت بهشت گفته برامون بنویس ؟

اگر خودت نوشتی حداقل 60% برای خودتون باید در نظر بگیرید .

[AliReza Vafakhah]

گفتم که بستگی به خودتون داره ، شما نگفتی برنامه رو اول نوشتی بعد با این شرکت برای فروشش وارد مذاکره شدی یا خود این شرکت بهشت گفته برامون بنویس ؟

اگر خودت نوشتی حداقل 60% برای خودتون باید در نظر بگیرید

بله اول برنامه نوشته شده و بعد با شرکت مربوطه آشنا شدیم.

آقا راستی یه سوال دیگه حالا که اونها واحد فروش هستن و مسولیت فروش را برعهده دارن ، ما که طرف برنامه نویس هستیم چگونه مطمئن باشیم که نرم افزار با X قیمت فروخته شده ؟(منظور اعتماد ما به شرکت است)

تشکر

[hamid-nic]

دوست عزیز چه لزومی داره از طریق اون شرکت اقدام به فروش می کنید ؟ اسم و رسم معروفی داره یا احتمالاً سابقه ی کار و تجربه ی قبلی توی بازار ؟ چرا خودتون شروع به کار نمی کنید مگه اون شرکت هایی که الان به یک اسم و رسمی رسیدن از کجا شروع کردن .
این فقط یه پیشنهاده اگر شرایطش را دارید و برنامه تون برای بازار درخواست زیادی داره خودتون وارد عمل بشید . برای اول کار هم کسب تجربه است هم استارت و شروع کارهای بعدی و بزرگتر .
موفق باشید .

[Felony]

آقا راستی یه سوال دیگه حالا که اونها واحد فروش هستن و مسولیت فروش را برعهده دارن ، ما که طرف برنامه نویس هستیم چگونه مطمئن باشیم که نرم افزار با X قیمت فروخته شده ؟(منظور اعتماد ما به شرکت است)
پس برای چی قرارداد مینویسید ؟! این موضوعات رو باید توی قرارداد ذکر کنید ، اگر سابقه قبلی تو نوشتن قرار داد ندارید یه پولی بدید به یک وکیل تا براتون بنویسه .

مثلا بندی با مضمون :

- متصدی فروش متعهد میشود هر نسخه از نرم افزار را به قیمت 1,000,000 ریال به مشتری عرضه کرده و 60 % از درامد حاصل از فروش هر نسخه از نرم افزار را هر 3 ماه به مالک نرم افزار پرداخت نماید .

یادتون باشه نام شرکتی که قصد فروش رو داره به همراه شماره ثبت به عنوان " متصدی فروش " و نام شما یا شرکتتون به عنوان " مالک نرم افزار " قید بشه .

[AliReza Vafakhah]

آقا مجتبی آخه تمام این بنده ها ذکر شده مشکلی که هست اینه که آخه از کجا معلوم شرکت به مشتری بده 100 هزارتومان بعد بیاد بگه دادم 70 هزار تومان ، اون وقت ما از همه جا بی خبر نه مشتری دیدیم و نه باهاش صحبت کردیم از کجا صحت ثیمت فروش را مطلع شویم.

پ.و : در این دوره زمونه دیگه آدم به چشماش اعتماد نداره !

[Felony]

شما میتونی به صورت رندوم پیگیر چند تا مشتری بشی و ببینی اوضاع از چه قراره ، اگر تخلفی صورت گرفته بود با استفاده از قرارداد خیلی راحت میتونی پیگیرش بشی ، بعضی ها هم هستند که برناه رو به خودشون وابسته میکنن ، مثلا برای فعال سازی باید زنگ بزنی و کد دریافت کنی و ... که میتونی این قسمت رو خودت به عهده بگیری و با مشتری به این صورت ارتباط برقرار کنی ولی به دردسرش نمیارزه .