PDA

View Full Version : مقاله: چگونه با برنامه نویسی ثروتمند شوم؟



colors
یک شنبه 29 دی 1392, 13:10 عصر
سلام

مهاجران به سرزمین آمریکا قبلا تصور می کردند خیابانهای این کشور از طلا سنگفرش شده است. معتقد بودند همه می توانند به شهرت و مال و منال برسند. اما سرانجام, به تجربه آموختند که لزوما این طور نیست. اما این حقیقت هم بر آنها روشن شده که ثروت از آن کسانی میشه که بدانند چگونه به جستجوی آن بروند.


آیا جدی و ساعی هستید؟

از این لحظه زندگی خود استفاده کنید. کاری را که می توانید انجام دهدید.

رویایتان را حقیقت بخشید, دست به کار شوید.

شجاعت در خود نبوغ, قدرت و معجزه به همراه دارد.

کافی است که شروع کنید تا ذهنتان گرم شود و به کار افتد.

شروع کنید تا کارتان تکمیل شود.

آنگاه است که دنیاهم همسو با شما برای موفیت شما حرکت میکند. اتفاقاتی رخ میده که باور نمیکنید. فقط باید شروع کرد.

تفاوت عمده میان موفق ها و ناموفق ها بسیار ساده و روشنه, موفقها د ر هر زمینه ای عملگرا هستند و ناموفق ها صحبت مدار.

آنهای که به موفقیت های بزرگ می رسند آستین ها را بالا می زنند و دست به کار می شوند, اما آنها که موفق نمی شوند در قید امیداواری, آرزو کردن و عذر و بهانه آوردن باقی می مانند.

هیچوقت منتظر رخ دادن اتفاقی نباشید, کمک کنید که آن اتفاق رخ دهد.

هدفم از این مقاله, متقاعد کردن شماست که بدون توجه به اینکه امروز از لحاظ مالی در چه سطحی هستید, می توانید در طول دوران کاریتان به ثروت برسید. اگر به اندازه کافی زود شروع کنید و البته اگر به اندازه کافی تلاش کنید.

طبق آمار در سال 1900, 5000میلیونر در آمریکا زندگی می کردند. در سال 1980 به 1.5 میلیونر در این کشور زندگی می کرد. شمار میلیونرها در سال 2000 از هفت میلیون عبور کرد و امروزه تعداد قابل ملاحظه ای از مردم که بیش از 10 میلیون,گذشته است میلیونر هستند. بیشتر این میلیونرها از صفر شروع کرده اند, برای کسب این درآمد استعدادها و تواندمندیهای خود را به کار گرفته اند.

کاری که این میلیونرهای خود ساخته کردند, شما هم میتواند انجام دهید. باور کنید بهتر و باهوشتر از شما وجود نداره.

من زندگی نامه ی افراد موفق رو خیلی مطالعه کرده ام. 10ها کتاب در مورد افراد موفق و ثروتمند دارم. کتابهای که زندگی بیش از 1000 نفر رو در خود دارند. آخرین کتابی هم که در حال مطالعه آن هستم زندگی نامه "الکس فرگوسن" است ولی نهایتا میخوام نکته جالبی رو براتون بگم. بیشتر این اشخاص فوق العاده صادق هستند و افراد تلاشگر هستند که در حیطه کاری خود دست به خطر می زنند و وقتی شرایط بد می شود, دست از فعالیت نمی کشند.(موفقیت دقیقا یک قدم بعد از شکست است).

ثروتمندها با من و شما آن قدرها تفاوت ندارند, در نهایت از استعدادی که خدا به آنها داده استفاده می کنند و در مقایسه با اکثریت مردم کارهایشان را به شکل و سبک دیگری انجام می دهند. جالب اینجاست که اگه شما کاری که موفق ها انجام میدهند رو انجام بدین, به همون نتایج می رسید. موفقیت مالی نیاز به معجزه نداره, به بخت و اقبال هم کاری نداره, به جای همه اینها, قانون علت و معلول در کار است. (اگر مبتکر علت شوید, معلول خود به خود از راه می رسد). در هر جای که هستید شروع کنید, حتی اگه شدیدا زیر فشار قرض و... هم باشید تفاوتی ایجاد نمیکنه. در هر صورت میتونید به ثروت برسید.

هیچ محدودیتی جز آنچه که برای خودتان در نظر می گیرید, وجود ندارد.

خیلی جاها دیده ام که مردم میپرسند که چرا نمی توانند ثروتمند شوند؟ این اشخاص در خانواده های زندگی کرده اند که هرگز ندیده اند کسی ثروتمند شود. این افراد با کسانی معاشرت می کنند که ثروتمند نیستند, با کسانی کار میکنند که ثروتمند نیستند, الگوی ندارند که ثروتمند شوند. به همین دلیل کسانی که در خانواده های ثروتمند بزرگ می شوند به احتمال بیشتری به ثروت می رسند. بچه های که در خانواده های ثروتمند زندگی می کنند چشم انداز ثروتمند شده دارند.

واقعا تاحالا چند نفر را می شناسید که در روستا بزرگ شده باشه و الان یک میلیونر باشه؟ اگر می شناسید, آیا تعدادشون با افرادی که در شهرهای بزرگ زندگی می کنند برابر است؟ خیر. خدایی نکرده قصد توهین به قشر زحمت کش و عزیز روستایی ندارم و حتی قصد ندارم که شمارو نا امید کنم. حتی خود بنده هم در چنین موقعیت های بزرگ شده ام ولی با این تفاوت که همیشه ثروتمند شدن رو در ذهن داشته ام. دلیل ثروتمند نشدن افراد اینه که به ذهنشان خطور نمیکنه که می توانند ثروتمند شوند و اگر هیچوقت به ذهنتون خطور نکنه, هرگز برای ثروتمند شده قدمی بر نمی دارید.

یکی دیگر از دلایل ثروتمند نشدن این است که هرگز تصمیمی نمیگیرند. اگر هر کدوم از ما کتابی بخونیم, سوال کنیم و حتی با کسانی معاشرت کنیم که ثروتمند هستد, تا زمانی که تصمیم نگیریم در برنامه و رفتارمان تجدید نظر کنیم, به ثروت نمی رسیم. حتی اگه به ذهن یکی از ما برسه که باید اقداماتی انجام بده, اگه نخواد قدم اول رو برداره, ثروتمند نمیشه. "اگر به کاری که همیشه می کردید ادامه دهید, به آنچه تاکنون رسیده اید دست پیدا خواهید کرد". (تغییری ایجاد کنید)

بهانه آوردن و دفع الوقت کردن می تواند مانع از ثروتمند شدن شما بشه. افراد معمولا دلایل موجهی دارند که کارهایشان رو به بعد موکول کنند. همیشه در ماه مناسبی به سر نمی برند, در شرایط خوبی نیستند و یا سال خوبی ندارند. شرایط اقتصادی در صنعتی که در آن فعالیت دارند مناسب نیست, وضعیت بازار خوب نیست. همیشه برای بهانه آوردن دلالیلی وجود داره و در نتیجه همیشه کارها به بعد موکول میشه. بهانه آوردن دشمن و دزد زندگی شما است.

یک گفته قدیمی است که همه چیز رو در خود داره: "نیازی پیدا کنید و آنرا برطرف کنید". نکته ای که آقای شهرکی تو این تاپیک چندبار بهش اشاره کردند.

بنده خودم هدف و علاقه ام مربیگری فوتبال است و وجودم در اینجا به خاطر علاقه ام به برنامه نویسی است ولی قطعا در زمان مناسب وارد دنیای مربیگری می شوم ولی از دوستانی که می خواهند در این راه ادامه دهند و تجربه ی موفقی در این زمینه دارند, صادقانه تجربیات خود رو در اختیار دیگران بزارید و بنده هم سعی میکنم تجربیات کوچیکی که در این زمینه داشته ام رو در اختیارتون بزارم.

زیاد ننوشتم که مطمئن بشم همشو میخونید. اگر مایل باشد ادامه میدم.
منبع: سامان محمدی (http://samanwds.ir/)

ادامه مقاله - بخش دوم (http://barnamenevis.org/showthread.php?437354-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C-%D8%AB%D8%B1%D9%88%D8%AA%D9%85%D9%86%D8%AF-%D8%B4%D9%88%D9%85%D8%9F&p=1958776&viewfull=1#post1958776)
ادامه مقاله - بخش سوم (http://barnamenevis.org/showthread.php?437354-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C-%D8%AB%D8%B1%D9%88%D8%AA%D9%85%D9%86%D8%AF-%D8%B4%D9%88%D9%85%D8%9F&p=1961910&viewfull=1#post1961910)

Tarragon
یک شنبه 29 دی 1392, 13:41 عصر
با تشکر بسیار
لطفا ادامه بدهیم.
ممنون

nemo php
سه شنبه 01 بهمن 1392, 13:08 عصر
صادقانه تجربیات خود رو در اختیار دیگران بزارید

اینو باید درک کرد برای پیشرفت خودمان ودیگران و زمینه وب در ایران

mtnam1372
سه شنبه 01 بهمن 1392, 13:46 عصر
شاید اسپم باشه ولی لازمه بگم
کافیه بری دنبالش

تو ی کاشان پر از میلیاردر هایی هست که از صفر شروع کردن/ شاید باورتون نشه ما اینجا افغانی داریم که سه تا کارخونه فرش داره و صادر کننده نمونه کشوره و ماشین 500 میلیونی سوار میشه و.... افغانیم هست(هیچ امکاناتی نداشته)

صاحب باغ پرندگان قمصر کاشان/کارخانه جات لبنی شیرکده و دامداری بزرگ شیرکده در کاشان ابتدا ضایعات جمع کن بوده
صاحب فرش اکباتان کاشان همین طور و....

فقط باید دنبالش بدویی و نا امید نشی

colors
سه شنبه 01 بهمن 1392, 13:55 عصر
شاید اسپم باشه ولی لازمه بگم
کافیه بری دنبالش

تو ی کاشان پر از میلیاردر هایی هست که از صفر شروع کردن/ شاید باورتون نشه ما اینجا افغانی داریم که سه تا کارخونه فرش داره و صادر کننده نمونه کشوره و ماشین 500 میلیونی سوار میشه و.... افغانیم هست(هیچ امکاناتی نداشته)

صاحب باغ پرندگان قمصر کاشان/کارخانه جات لبنی شیرکده و دامداری بزرگ شیرکده در کاشان ابتدا ضایعات جمع کن بوده
صاحب فرش اکباتان کاشان همین طور و....

فقط باید دنبالش بدویی و نا امید نشی

کاملا درسته.
البته اینم اضافه کنم که دانستن اینکه دنبال چی باشی و چطوری دنبالش باشی خیلی مهمه (به زودی آپ میشه)

colors
سه شنبه 01 بهمن 1392, 17:01 عصر
تنها راه موفقیت در این است که کارتان را در مقایسه با دیگران بهتر و با کارایی بیشتری انجام دهید, و بعد پول نقد و سودی را که از این طریق به دست می آورید, مورد استفاده مجدد قرار دهید.

خیلی ها میپرسن برای اینکه پولدار بشن چه شغلی رو انخاب کنن. جواب دادن به این سوال کمی سخته یا بهتره بگم همیشه در حال تغییره و جواب مشخصی نداره, دقیقا همونطورکه نیازها, خواسته ها و احتیاجات مشتریان پیوسته تغییر میکنه. مثلا در دو دهه قبل تحت تاثیر اینترنت, دهها هزار نفر به جمع میلیونرها اضافه شدند و الان هم (مخصوصا تو ایران) نوبت به ترقی ملک و املاک و مستغلات رسیده و هیچکس نمیدونه فردا نوبه به کدام فعالیت میشه.

در هر زمینه ای اگر از اهرم های زیر استفاده کنید, احتمال موفقیت بیش از 90% میشه.

دانش تخصصی:

دانش تخصصی سبب میشه ارزش شما افزایش پیدا کنه و کاری که می کنید با ارزشتر باشه.(نمونه آقای شهرکی).

مثلا برنامه نویسان, دکترها, وکیل ها, معمارها و ... از دانشی برخوردارند که برای دیگران ارزشمند است. این دانش به ما کمک میکنه که سریعتر و بهتر به نتیجه برسیم و خیلی از مشتری ها ترجیح میدن از افراد متخصص استفاده کنند و مایلند پول بیشتری هم بپردازن.

"از طریق دانش به سه طریق می توان قروتمند شد: یک متخصص شوید, در زمینه کاری خود و در فعالیتهای پر ارزشش خبره شوید و بلاخره محصولاتتان را به خوبی بشناسید"(اگر شما محصوصلات خودتان را نشناسید, ناخودآگاه مشتری از شما دور میشه).

مصمم بشید که در زمینه ی فعالتی که انتخاب کردید به یک متخصص تبدیل شوید. از همین امروز تصمیم بگیرید به جمع 10 درصد بالای کسانی که در زمینه کاری شما فعالیت می کنند, بپیوندید. این رو یکی از اهداف خود در نظر بگیرید و برنامه ای بریزید و سعی کنید هر روز کارتان از روز قبل بهتر باشه. بهترین کتابهای موجود در حیطه کاری خود رو بخونید. در همایش ها و کارگاه های آموزشی شرکت کنید. حتی اگر لازمه برای شرکت در یک نشست یا کارگاه آموزشی مسافرت کنید. به نوارهای آموزشی گوش کنید و تجربیات خود را با دیگران مطرح کنید تا از تجربه دیگران بهره مند شوید. هر بهای که لازم است رو بپردازید. هر مسافتی که لازم است رو طی کنید.

سعی کنید در زمینه های پر ارزش بیشتر فعالیت کنید. 80% نتایج شما از 20% فعالیتتون مشخص میشه.(روی این 20 درصد متمرکز شید(قانون پارتو)).

محصول و خدماتی که ارائه میدید رو به خوبی بشناسید, سعی کنید همه شما را متخصص صنعتی که در آن فعالیت می کنید بشناسند.

هر چه ما در کارمان بهتر باشیم, درآمد بیشتری خواهیم داشت.(متخصصان در مقایسه با افراد غیر متخصص پول بشتری دریافت می کنند)

20% بالای نیروی کار 80% کل درآمد های زمینه فعالیتشون رو کسب می کنن.

هرگز از یادگیری دست نکشید:

هرگز حاظر نشید در سطح مهارتهای موجود خود باقی بمانید. یکی از مربیهای ورزشی میگه : اگر بهتر نشوید, عقب می روید!.

همیشه سعی کنید از حد انتظارات مشتریان, رئیس و اشخاصی که به آنها سرویس می دهید فراتر روید. عادت کنید بیش از حدی که به شما حقوق می دهند کار کنید. اگر متعهد شوید بیش از حدی که به شما پول می دهند کار کنید, مطمئن باشید بیش ار درآمدی که امروز دارید حقوق خواهید گرفت.

سعی کنید از هر پروژه ای پس انداز کنید:

دست کم از هر پروژه ای 10% رو پس انداز کنید. این نقطه شروع رسیدن به ثروت است.

بشناسید و خودتان را بشناسانید:

شناختن افراد مناسب و شناخت آنها روی شما, درهارو به روی شما باز میکنه و میتونید در سالها کار پر تلاش و پرزحمت صرفه جویی کنید

آشنای داشتن با یک شخص, آن هم در زمان مناسب, میتونه زندگیتون رو رو متحول کنه. (همین امشب بعد از سریال آوای باران بشینید و یه فهرست از مشتریان و آشناهای که فکر میکنید کار شما بدردشون میخوره تهیه کنید. یه فهرست بینهایت و بعد از بررسی ذهنی اون رو به یه لیست 25 نفره تبدیل کنید که باید با آنها در ارتباط و تماس باشید. در مراسمات آنها شرکت کنید و داوطلبانه به آنها خدماتی ارائه دهید. مخصوصا اگه عمو یا دایی پول داری دارید, بهش بچسبید. همچنین در برنامه های اجتماعی عمومی شهر خود شرکت کنید و به افراد قدرتمند نزدیک شوید).

اهرمی دیگری که میتونید از اون به سود خودتان استفاده کنید این است که شخصیت مثبتی داشته باشید. بررسی ها نشون داده هرچه اشخاص شمارو دوست داشته باشند, درهای بیشتری به روی شما باز میشه و در نتیجه فرصتهای بیشری برای پیشرفت خواهید داشت.

بخت و اقبال بیشتر در خانه کسی رو میزنه که هدفهای روشن و مشخص دارند و میدانند چه می خواهند. همیشه با انرژی و افکار مثبت داشته باشید. بیشتر موفق ها از انرژی بیشتری نسب به دیگران برخوردارند و به همین دلیل می تونن مدت بیشتری کار کنند و اشتیاق و صبر بیشتری هم دارند و بنابراین ضرورت داره که به نوع غذایی که می خورید, ورزش و استراحت خود بهای لازم رو بدید. توجه کنید که یکی از خصوصیات اشخاص برتر اینه که کمتر تلویزیون تماشا می کنند و زود میخوابند(هیچوقت سعی نکنید تو شب برنامه نویسی کنید(23 تا 7)) و صبحها زود از خواب بیدار شید. خیلی مهمه از کاری که میکنید لذت ببرید, نه اینکه با زور کار کنید.

در اینجا یه سوال مطرح میکنم که با جوابش میتونید بفهمید برنامه نویسی مناسب شما هست یا نه:

اگر فردا برنده 1 میلیارد تومان بشید, آیا بازهم شغل اصلیتون برنامه نویسی خواهد بود؟

هیچ معجزه ای وجود نداره که شما رو ثروتمند کنه. ثروتمند شدن نیازمند یک هدف, برنامه و نظم و انضباط شخصی و تلاش زیاد است.

"راه رسیدن به ثروت, اگر شما بخواهید, به همان سر راستی و راحتی راه رسیدن به بازار است. بیشتر بستگی به دو کلمه دارد: تلاش و قناعت. زمان و پول خود را هدر ندهید. سعی کنید از این دو بهترین سود را نصیب خود کنید." بنجامین فرانکلین

Tarragon
سه شنبه 01 بهمن 1392, 20:32 عصر
با تشکر
لطفا بازهم ادامه بدهید عالی بود.

Jarvis
سه شنبه 01 بهمن 1392, 21:16 عصر
سامان جان به خاطر درج این مطلب تحسینت میکنم
به دوستان هم پیشنهاد میکنم حتما مطالب سامان جان رو بخونن چون بدرد بخور هستن و یه روزی لازمتون میشه :چشمک:

همگی موفق باشید.

colors
شنبه 05 بهمن 1392, 18:40 عصر
"منتظر فرصتهای فوق العاده نباشید. از فرصتهای عادی استفاده کنید و از آنها چیزی عالی بسازید. انسانهای ضعیف دنبال فرصت می گردند, و انسانهای بزرگ آنها را خلق می کنند". اوریسون ماردن
در حال حاظر بیش از صدها هزار شرکت, گروه و اشخاص در جهان مشغول یک فعالیت خاص هستند, بعضی از آنها کوچک و بعضی دیگر در ابعاد مایکروسافت, گوگل و ... فعالیت می کنند. هر یک از آنها, کالاها یا خدماتی تولید می کنند که به شکلی با کالاها و خدمات تولیدی شرکتهای دیگر تفاوت های دارد. یافتن فرصتها و ایجاد ایده های جدید, در پیرامون شما وجود دارد و همراه با تدارک صحیح, امکانات برای موفقیت شما در کار تجاریتان در واقع نامحدود است.

شروع در آغاز
اولین اصل در ارتباط با انتخاب هر محصول یا خدمات جدید این است که بدانیم آیا این کالا یا خدماتی که می خواهیم تولید کنیم, نیاز مشتریان بالقوه را تامین می کند یا نه. کالا یا خدمات باید مسئله ای را از میان بردارد و زندگی یا تجارت خریداران را بهتر کند. باید از همان شروع کاملا روشن و دقیق باشد و بدانیدکه کالا یا خدمات شما چه کاری برای مشتریان انجام می دهد تا کیفیت زندگی یا تجارت آنها را بهتر کند.
 یک کالا یا خدمات جدید برای اینکه موفق باشه, باید از کیفیت مطلوب و قیمت مناسب بهره داشته باشه. اگر این محصول با سایر محصولات مشابه در بازار در رقابت است, باید از ویژگیهای منحصر به فردی برخوردار باشد تا مشتریان حاضر به خرید آن شوند. این زمینه منحصر به فرد بودن برای موفقیت در تجارت ضرورت دارد. هیچ کالا یا خدماتی نمی توانند موفق باشند, مگر آنکه در زمینه یا زمینه های نسبت به سایر کالاها و خدمات مشابه در بازار برتری داشته باشد.
شاید مهمترین اصل در موفقیت تجاری, وجود شتاب و حرکت زیاد در بخش فروش است. این کار مستلزم تاکید بر بازاریابی است. یکی از اهداف و منظور یک شخص, گروه یا شرکت, خلق مشتری و حفظ آن است. مهمترین مهارتی که باید آن را بیاموزید, توانایی فروش محصول شماست. در حرفه های موفق توجه دائم به مشتری یکی از اولویت های مهم است. بهترین واحد های تجاری, همیشه عاشق مشتریان خود هستند. این یکی از نشانه های موفقیت یک فعالیت است. طرز جواب دادن و طرز برخورد شما با مشتری همه مشخص کننده مقدار موفقیت شماست.
یکی ار دلایل موفقیت, قبل از شکل گیری کارتان یک برنامه مفصل داشته باشید. باید بنویسید که می خواهید چه محصول یا خدماتی روانه بازار کنید, درباره قیمت کالاهایتان بیندیشید و برداشت کلی از حجم فروش خود به دست آورید. باید به هزینه های خود توجه کنید, باید بندانید به خدمات چه اشخاصی برای تولید کالایتان نیاز دارید و ... .

یکی از رموز مهم موفقیت تجاری عزم و تصمیم راسخ, مداومت و استمرار و صبر شکیبایی شماست.
طبق بررسی ها در کل دنیا یک موسسه تجاری به طور متوسط به دو سال زمان نیاز دارد که به نقطه سر به سر برسد. یعنی نه سود می کند نه ضرر. همونطور که پیتر دروکر میگه : "هیچ موسسه تجاری نمی توانند در کمتر از چهار سال به سود برسد".

سوالاتی که باید بپرسید و به آن جواب بدهید تا در کار تجارت موفق گردید.
1 : محصولات شما مناسب است؟
قبل از هر چیز, کالا یا خدمات شما باید با نیازهای موجود در بازار تناسب مطلوب داشته باشد. این بدان معناست که مشتریان خواهان آن باشند, به آن احتیاج داشته باشند, بتوانند از آن استفاده کنند و از عهده خرید آن برایند. اگر نیاز فوری و شدیدی به محصول یا خدمات شما وجود نداشته باشه. کالای شما در رقابت شکست میخوره.
2 : آیا بازار را تحلیل کرده اید؟
یکی از دلایل عمده موفقیت تجاری این است که قبل از شروع تولید, بازار را دقیق بررسی کنید. ابتدا باید مطمئن شوید آیا بازاری وجود دارد؟ و اگر داشت بعد به مراحل بعدی بروید.
3 : مشتریان شما چه کسانی هستند؟
مشتریان خود را برای کالا یا خدمات تولیدی خود شناسایی کنید. مشتری ایده آل شما چه کسی است؟ چه سن وسالی دارد؟ شغلش چیست؟ چه سمتی دارد؟ از چه سطح درآمدی برخوردار است؟ زن است یا مرد؟ چه سلیقه ای دارد؟ سرگرمیهاش کدام است؟ چه علایقی دارد؟ ( هر چه بیشتر بتوانید مشتری خود را شناسایی کنید, بهتر می توانید محصول خود را طراحی کنید).
4 : چرا از شما خرید می کنند؟
مشخص کنید که مشتری ایده آل شما چرا باید از شما خرید کند؟ او خواهان چه ارزشی می باشد؟ کالا یا خدمات شما برای او چه می کند که حاظر شود از شما خرید کند؟ چرا باید مشتری از کالای که هم اکنون از آن استفاده می کند دست بکشد و سروقت کالای شما بیاید؟ (بسیاری از تجارت ها شکست می خورند زیرا دلایلی فراهم نمی آورند که مشتریان به جای کالاهای دیگران از کالاهای آنها استفاده کنند).
5 : راه چاره های بعدی کدامند؟
مشخص کنید که دیگر چه چیزهای وجود دارد. مشتری از چه کالاهای دیگری می تواند استفاده کند؟ کالاها یا خدمات شما از لحاظ کیفی چه برتری نسبت به کالاها و خدمات رقیب دارد؟ چه می توانید بکنید که خریدار و مشتری بالقوه, کالای شما را به کالای دیگران ترجیح دهند؟
قرار است چه کالایی, به چه کسانی, به چه قیمتی, چگونه و از طریق وبه چه کسانی به فروش برسد؟ چگونه پول آن پرداخت می شود؟ چگونه تولید و تحویل می گردد؟

طرح نکردن این سوالات یا پاسخ ندادن به آنها, می تواند نتایج شما را به کلی تغییر دهد.

نهایتا اینکه, توانایی شما در فروش محصولاتتان, با قیمتی مناسب و صرف هزینه های موثر, تبلیغات, فروش و همه هزینه های تبلیغاتی, کلید موفقیت در تجارت است. یافتن فروشندگان موثر و صحبت کردن با مشتریان بالقوه به تعداد کافی, برای همه فرایند کار ضروردت دارد. به حکم یک قاعد : «تا فروشی صورت نگیرد, هیچ اتفاقی نمی افتد».