View Full Version : برای شما منبع درآمدی از کدام آیتم بیشتر است؟
Love_Program
یک شنبه 24 خرداد 1394, 16:48 عصر
درود فراوان بر شما
توی یکی از فروم های یک سایت یک پست نظرم رو جلب کرد و به فکر انداخت
توش گفته بود درآمد در نرم افزار بهتره به صورتی باشه که فروش با قیمت پایین و منبع اصلی درآمد از پشتیبانی باشه و گفته بود که پشتیبانی مثل چاه نفته
خیلی فکر کردم اما به هیچ نتیجه ای نرسیدم که چطور پشتیبانی میتونه درآمدش از فروش بالاتر باشه و اصلا استراتژی فروش با قیمت پایین چطوری قابل هضمه
بسیار شرکت هایی دیدم که نرم افزار های خیلی قدرتمند و قوی نوشتن با قیمتهای زیر 50 هزار تومن برای فروش رو سایت و فروشگاهشون گذاشتن(شرکتها نه نوپا هستن و نه بازار خراب کن و خیلی درآمد خوبی هم دارن)(در ضمن نرم افزار های مشابه اونها با قیمت هایی 5-6 برابرشون به فروش می رسه که تعداد این نوع فروش با این قیمت های هم کم نیست)
این سوالم به ذهنم خطور کرد که آیا برای نرم افزار های تخصصی که ارزش واقعی نرم افزار به عنوان مثال 500-600 هزار تومان برای فروش عمدش هست میشه قیمت رو شکوند و به زیر 100 هزار تومن آورد و از راه پشتیبانی کسب درآمد کرد؟
و اگر امکان پذیر هست بطور کلی این پشتیبانی که درآمدزا هست دقیقا شامل چه مواردی میشود؟
البته در یکی از نظرات هم گفته بودن که شما باید بیان و هسته اصلی نرم افزار با امکانات محدود رو بصورت قیمت پایین یا رایگان عرضه کنید و امکانات جانبی رو بصورت افزونه بفروش بروسونید!!!!!
sabz12
یک شنبه 24 خرداد 1394, 17:06 عصر
خوب یکیش هم عضویت سالانه برای پاسخ گویی و راهنمایی های تلفونی هست.مثلا اگر حق عضویت سالانه را پرداخت کنیم هم ابدیت برنامه را می فرستند که هم سرعت و هم...ارتقاع یافته و هم جواب گو سوالات هستند در غییر این صورت می گن حق عضویت سالانه شما تمام شده یعنی نه ابدیتی در کار و نه پاسخ گویی تلفنی.نمونش حساب داری هلو که من دارم همین طور هست.فکر کن تعداد کربراش زیاد باشه بعد هم نرم افزاری که تیم پشتیبانی خوبی داره یعنی مدیریت خوبی داره.
Delphi7_love
یک شنبه 24 خرداد 1394, 17:55 عصر
سلام
بله همینطوه شما فکر کنید یه نرم افزار نوشتید و با قیمت 100 هزار تومان به فروش میرسونید ، حالا فکر کنید 3000 نسخه در طول یکسال فروش داشته اید که تعداد بالا و محالی نیست
حالا در سال دوم به بعد طبق گفته دوستمون مشتریان تماس میگیرند و در خواست پشتیبانی دارند - و شما میگید حق عضویت سالیانه رو پرداخت نکردید
و مبلغ شارژ سالیانه شما 30 هزار تومان میشه ، خوب 3000*30000 میشه 90 میلیون در سال
به اضافه اینکه یه سری امکانات روی نسخه پایه وجود نداره
مثل بارکد خوان - ارزش افزوده - دفاتر قانونی - سود خالص و...
که میتونید با فروش این زیر سیستم ها درآمد کسب کنید
Love_Program
یک شنبه 24 خرداد 1394, 18:27 عصر
ممنون
فقط یه بحثی هست که این امکانات رو میشه رو نرم افزارهای عمومی که جوانب زیادی دارن پیاده کرد
نرم افزارهای تخصصی مثلا طراحی یا ... چه طور میشه براش افزونه درست کرد یا یه بحث دیگه اینکه اینطور نرم افزارها فقط در طول سال نهایتا 2 تا 3 نسخه ازش تولید میشه و باید تمامی امکانات رو روش پیاده کرد از اول و گرنه نرم افزار نمیشه بهش گفت!!!
خوب یکیش هم عضویت سالانه برای پاسخ گویی و راهنمایی های تلفونی هست.....
موارد دیگه ای هم هست؟
یه سوال دیگه اونم اینکه پشتیبانی این همه بالا خودش هزینه بر هستش و سخت میشه!!! ایا بازم معقوله؟
sabz12
یک شنبه 24 خرداد 1394, 19:01 عصر
خوب شرکت های دیگر چکار می کنند.اگر از دید مشتری نگاه کنید الان هر کاسبی یک نرم افزار حسابداری لازم داره ومعمولا سوالات و مشکلاتی هم پیش می یاد برای همین قبول میکنه که یک حق عضویت بده تا فقط جواب سوالاتش را بگیره مهم این که تعداد مشتری زیاد باشه یک برنامه طراحی فارسی بومی که اگر باشه خوبه به نظر شما چنتا مشتری می تونه داشته باشه برنامه ای که واقعا براش زحمت کشیده باشن نه این که یک مقداریش را فارسی کرده باشند .برنامه بزرگ باید یک هامی مالی داشته باشه .
من یک برنامه نویس می شناسم شاید 10 تا 20 سال پیش شاید هم بیشتر یک حسابداری خوب نوشته بود و برنامه را استفاده می کردن و برای رفع مشکلاتش هم حضوری می رفت ظاهرا موفق بود ولی الان با دیدن شرکتها با پشتیبانی خوبشون که مشتری از شمال تا جنوب دارن چطور می تونه بگه موفق هست اون زمان موفق بود و در حد یک شهرستان حکم رانی می کرد تازه همه کامپیوتر نداشتن خلاصه دید مدیریتی خیلی مهم است.
Love_Program
یک شنبه 24 خرداد 1394, 20:54 عصر
خوب چطور میشه سنجید بازار نرم افزار با قیمت پایین جواب میده؟
مثلا بازار هدف من چون نرم افزارم اختصاصی هستش حدود 10-12 هزار نفر هستن توی کشور
این نرم افزار یکی از ابزار های کارشون هست
اما واجب نیست یعنی الان طراحیشونو با نرم افزارهای خارجی کرک شده انجام میدن و هم مشکل آموزش دارن و هم محاسبات پیشرفته
خوب به همین دلیل طراحی ها رو میدن به افرادی که با این نرم افزارها کارکردن و بلدن و به ازاش بهشون پول میدن و طرحشونو تحویل میگیرن(بعضی ها به همین کار راضی اند و بعضی نه)
جامعه هدف من شاید آشنایی کلی با نرم افزار و کامپوتر دارن اما سطح خیلی سادش رو
حالا نرم افزار من فارسی هست (فارسی شده نیست و کد نویسی جدید هست) و کار رو خیلی آسون کرده
خودم اینو نمی گم برا هرکی نسخه آزمایشی نصب کردم سر 15 دقیقه یاد گرفته و خیلی خوشش میاد
فقط با توجه به اینکه اوضاع اقتصادی الان خرابه قیمت بالا که همون 600-500 هستش رو بهشون میدم منصرف میشن.
جشنواره فروش هم گذاشتم و 35-45 درصد تخفیف هم دادم بازم همون آش و کاسه
قیمت پایین تر هم می ترسم بازارم رو خودم با دست خودم خراب کنم.
بنظرتون با این تفاسیر پایین تر آوردنش منطقی هست؟
اینم بگم که خودم احساس می کنم که قیمت پایین تر میتونه عامل خرید بشه اما خیلی مطمئن نیستم.
شما بودید چه می کردید؟
Delphi7_love
یک شنبه 24 خرداد 1394, 21:14 عصر
شما برای شروع باید قیمتی رو پیشنهاد بدید که بتونید فروش بیشتری داشته باشید و بعد از اینکه نرم افزار شما دست مشتریان شما زیاد تر شد میتونید اقدام به افزایش قیمت بکنید چون برای شروع به فروش در صورت نداشتن مشتری با مشکل مواجه هستید و همیشه مشتری میپرسه چند تا مشتری دارید که از این نرم افزار استفاده می کنند و گاهی اوقات میگن شماره چند تا مشتری رو بده تا ازشون بابت نرم افزار استعلام بگیرم - ولی در مورد سوال شما باید بگم که این ه سیاست شما ب میگرده : قیمت پایین مساوی با فروش بیشتر و قیمت بالاتر مساوی با فروش کمتر
ولی من خودم از روش قیمت بالاتر و فروش کمتر استفاده میکنم - در این حالت تعداد مشتریان کمتر و درنتیجه پشتیبانی بهتر میتونم داشته باشم
Mahmoud Zaad
یک شنبه 24 خرداد 1394, 21:24 عصر
سلام
ببینید اینجا مساله ضرورت پیش میاد یعنی شما باید نگاه کنید نرم افزار شما چقدر برای مشتری هاتون ضروری هست و در مرحله بعد چندتا نرم افزار مشابه وجود داره. از یه طرف میگید تنها مشکل نرم افزار فعلی خارجی بودن و آموزش هست یعنی ظاهراً خیلی ضروری نیست و از طرفی هم ظاهراً رقیبی برای شما وجود نداره یعنی یه امتیاز منفی و یه امتیاز مثبت وجود داره حالا شما باید ببینید وزن کدوم بیشتره. یه مثال می زنم شما فرض کنید الان خربزه نوبره طرف میگه کیلویی 2000 تومن، من نگاه میکنم می بینیم حالا ما اگه خربزه هم نخوریم زنده میمونیم! پس نمی خرم می رم سراغ جنس مشابه اش مثلاً طالبی! ولی فرض کنید اگه یه نفر مشکل دیابت داشته باشه و انسولین رو بهش قیمت بدن n میلیون تومان مجبوره قبول کنه چون هم ضروریه هم مشابهی نداره مگر اینکه طرف از جونش سیر شده باشه! خدا به همه پول و سلامتی بده که این مسائل هم پیش نیاد! نرم افزارها هم فروش بره.
شما اینها رو یه بررسی کن یه قیمتی بده، اینم توجه کن اگه قیمت پایین باشه و نرم افزار موفق بشه میشه قیمت رو زیاد کرد ولی اگه قیمت بالا باشه و کسی نخره کار شما لو میره و نرم افزارهای مشابه با قیمت کمتر سر و کله شون پیدا میشه و عملاً شما حذف میشید.
Mr.Csharp
یک شنبه 24 خرداد 1394, 21:36 عصر
سلام ،
یه روز داخل حالا یا مجله فناوری اطلاعات بود یا یه برنامه تلویزیونی که کارشناس فروش محصولات کامپیوتری (بازی و نرم افزار البته بیشتر مطلب سمت بازی های آندرویدی بود ولی شامل همه موارد میشد) میگفت که دیگه فروش نرم افزار بصورت پرداخت هزینه مستقیم نرم افزار و گرفتن نرم افزار دیگه دوران اتمام عمرشه و حالا نرم افزار یا بازی رو با خدمات اصلی بصورت رایگان برای دانلود قرار میدن و امکانات جانبی و ... و پرداخت هایی کم کم از مشتری دریافت میکنی و میشه همون ضرب المثل معروف (قطره قطره جمع گردد وانگهی دریا شود) /.
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
حالا من تا حالا تجربه فروش نرم افزار نداشتم ولی به نظر خودمم همین طوره که درآمدی که از سود امکانات بیشتر نرم افزار عاید میشه خیلی بیشتره /.
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
Love_Program
یک شنبه 24 خرداد 1394, 22:51 عصر
ممنون بابت نظراتتون
سوال اخرم رو بپرسم
با توجه به نظرات مطرح شده قیمت پایین برای شروع مناسبه و بعد افزایش قیمت رو داشته باشیم منطقی تر هست
با توجه به پلنی که من برای فروش ریختم باید توی دو سال حدود 70 درصد فروشم رو انجام بدم با توجه به این قضیه هر چند مدت تغییری در قیمت نرم افزار ایجاد بشه
حالت نرمال هست؟
pbm_soy
دوشنبه 25 خرداد 1394, 01:56 صبح
حتی خیلی وقتا به صرفه است که نرم افزار را رایگان بدید! وبعد از موارد جانبی آن درآمد کنید!
مثلا من حدود 15 سال پیش نرم افزار تعاونی های مسافربری را بایکی از دوستان کار کردم و تقریبا 50% شرکتهای استان فروختیم (البته در اون دوران هم ما تجربه آنچنانی نداشتیم هم بازار به این شکل نبد و خیلی موارد دیگر) حتی قراردادی هم نداشتیم!
حالا تقریبا حدود 3یا4 سال پیش شایدم کمی بیشتر پیشنهاد شد که نسخه ویندوزی این برنامه را بنویسیم (پیشنهاد از طرف یک مجموعه 10 شرکتی بود) با توجه به کیفیت کار قبلی تمایل داشتند که ما انجام بدیم چون نرم افزار قبلی آپدیتهای آنچنانی نیاز نداشت و پشتیبانی فنی خاصی هم نیاز نداشت در کل میخوام بگم نرم افزار اذیتی نداشت (بجز زمان تغییر شکل بلیطها که آنهم نیازی به دستکاری کد نبود!)
از من برای نسخه ویندوزی قیمت خواستن که البته قابلیتهای دیگری هم داشته باشه مانند فروش اینترنتی و فروش از طریق شعب داخل شهر (خارج از ترمینال) و غیره
اسرار به یک قیمت ثابت داشتند من هم به ناچار یک قیمت ثابت و کلی برای 10 نسخه دادم! (خلاصه سرتون را درد نیارم معامله امون نشد و رفتن از تهران خرید کردند)
پس از گذشت یکسال نماینده اشون آمد وکپی قرارداد را هم آورد و گفت راهی نیست ما از دست این قرار داد خلاص بشیم؟!
من چند مورد از مفاد قرار داد را اینجا میگم
* قیمت اولیه نرم افزار 300هزار تومان (جریان حدود 3یا4سال پیش)
* بابت پشتیبانی از هر اتوبوسی که سرویس میده و با مسافراش از ترمینال خارج میشه درصدی از کل مبالغ بلیطها را شرکت نرم افزاری میگیرد
* بابت فروش اینترنتی و فروش شعب دیگر هم به ازای فروش هر بلیط 5% بابت هزینه ها شرکت نرم افزاری میگیرد (حالا کاری ندارم با نحوه حساب کتاب کردن این مبالغ!)
* آپدیتهای آینده که براساس نیاز و خواسته مشتری باشد مشمول هزینه خواهد شد که در آن زمان بروی آن توافق خواهد شد!
چیزی که من به نماینده شرکتهای تعاونی گفتم این بود که شما نرم افزار نخریدید یک شریک برای خودتان گرفتید!
مبلغی که من در آنزمان گفته بودم خیلی کم بود (درمقایسه با این موارد) من نسخه ای 500 هزارتومان گفته بودم با پشتیبانی یکساله رایگان با امکان فروش اینترنتی و موارد دیگر (این شرایط را فقط به تعاونیهای شهر خودمون گفته بود و قصد فروش به جای دیگری هم نداشتم !)
بادیدن چنین نکاتی من حاضر بودم نرم افزار را رایگان هم بنویسم (گرچه رایگان گفتن کمی ارزش کار را پایین میاورد!)
اگر در بازار دقت کنید نرم افزارهایی هستند که آخر سال قفل میشوند (قیمت اولیه پایین هم دارند) و تازمانی که کاربر (مشتری) لایسنس سال جدید را از شرکت نرم افزاری خریداری نکند فعال نمیشود!
یا نرم افزارهایی هستند که از قصد کمبودهایی در آن گذاشته میشود و بعدا بعنوان آپدیت جدید آن آپدیت را میفروشند
باید ببینید مخاطب یا مشتری نرم افزار شما چند نفر است منظورم چند نسخه فروش میرود. نرم افزار حسابداری مانند هلو تعداد فروش بالائی دارد پس خیلی راحت میتواند قیمت اولیه را پایین بیاود و بابت پشتیبانی پول دریافت کند (منظورم از پشتیبانی از آموزش گرفته تا آپدیتهای سالیانه و افزونه های خاص)
pbm_soy
دوشنبه 25 خرداد 1394, 02:04 صبح
به این نکته توجه داشته باشید که در کشور ما هیچ مرجع (آنچنانی و فعالی) قیمت گذاری و نظارتی بروی بازار نرم افزار وجود ندارد
چندین بار این موضوع را در این سایت مطرح کردم!
فکر میکنم زمانش رسیده باشد که یک یا چندتا از دوستان دست به کار بشن و شروع کنند به نوشتن یه قانون یا مرجع برای برنامه نویسان و طراحان وب سایت و شبکه کاران (کلا شاخه کامپیوتر) یک چیزی مانند فهرست بهاء مهندسین عمران یا برق و یا مکانیک (بد نیست دوستان یک نمونه از این فهرست بهاء را ببینند آنموقع درک خواهند کرد که بازار رشته ما چه ضعفی دارد!)
* مهم نیست که یک مرجع قانونی و دولتی تصویبش کند صرفا ما خودمان (کاربران سایت) پایبندش باشند کافیه! (و اینکه مرجعی باشه که بتوانیم مشتری را به آن ارجاع دهیم برای توجیه قیمت! )
pbm_soy
سه شنبه 26 خرداد 1394, 01:10 صبح
بد نیست از حالا برای اینکار شروع شود مدیر تالا یا یکی از دوستان خبره تر و فعالتر حداقل تاپیکی برای اینمنظور باز کنند که نظرسنجی شود و حداقل بایدها و نبایدها از طرف دوستان عنوان شود
Love_Program
سه شنبه 26 خرداد 1394, 17:27 عصر
خیلی خوبه
اگه این کار انجام بشه برای مایی که توی شهرستان ها دسترسی به شرکتهای دیگرو نداریم و حیرون موندیم عالی میشه
جالبه که اکثر شرکت ها معتقند حدود 15 درصد از فعالیتشون رو روی تولید میذارن و مابقی صرف فروش و مدیریت اون میشه که من به شخصه برعکس عمل می کنم....
vBulletin® v4.2.5, Copyright ©2000-1403, Jelsoft Enterprises Ltd.