khonehman
چهارشنبه 07 مهر 1400, 11:08 صبح
مردی که بر فراز کوه ایستاده است
آیا شگفت انگیز نخواهد بود اگر فقط یک مهارت عوامل هزار دلاری را از عوامل هزار دلاری جدا کند؟ اگر بتوانید با استفاده از چند استراتژی ساده در زندگی خود آن دفتر گوشه ای را چنگ بزنید؟ به نظر می رسد خیلی خوب به نظر برسد ، درست است؟
مشاور املاک در جهانشهر کرج
بطرز شگفت انگیزی، در سال ، وجود دارد است یک مهارت است که بسیاری از مشاوران مدیریت، بلندگو های ، روانشناسان، و پرفروش ترین نویسندگان همه موافق اولیه به موفقیت به عنوان یک عامل املاک و مستغلات (یا هر کار فروش) است. نه ، این کار سختی نیست ، این "مهارت افراد" نیست و هیچ ربطی به تماس سرد یا همراهی با فناوری ندارد.
مشاور املاک مزرعه سبز (https://www.vilakohsar.ir/) در کردان کرج
خیلی خیلی ساده تر از این حرفاست. این توانایی بازگشت به عقب پس از شکست و بازگشت حتی قوی تر از قبل است. این داغترین کلمه کلیدی در روانشناسی انگیزشی و اجتماعی است. این حتی توسط علم پشتیبانی می شود. البته باربارا کورکوران دهه ها پیش این را فهمیده بود:
مشاور املاک در جهانشهر کرج
نقل قول باربارا کورکوران
خوب ، احتمالاً اکنون کمی ناامید شده اید ، و آن برگه مطمئناً وسوسه انگیز به نظر می رسد. از این گذشته ، برخی از افراد به طور طبیعی انعطاف پذیر هستند ، درست است؟ شاید آنها فقط با آن متولد شده اند و شما نبوده اید.
مشاور املاک مزرعه سبز (https://www.vilakohsar.ir/)
من احساس را می دانم. این یک تصور غلط رایج است - و در عین حال یک آرامش بخش. همچنین صحت ندارد. در واقع ، نادیده گرفتن این مقاله ممکن است میلیون ها دلار برای حرفه شما هزینه داشته باشد. در اینجا دلیل آن است:
در سال 2021 ، علم سرانجام با غریزه قاتل باربارا کورکوران روبرو شد. محققان نشان داده اند که شما می توانید مانند یک عضله انعطاف پذیری ایجاد کنید. 💪 از همه بهتر ، راحت تر از آن است که فکر می کنید.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
در این مقاله ، شما با 9 راهنمایی ، منابع و استراتژی های لازم برای ایجاد انعطاف پذیری لازم برای غلبه بر فلات که بسیاری از عوامل در آن گیر کرده اند آشنا خواهید شد و به هر نماینده ای کمک می کند تا آنچه را که نیاز دارد بسازد. موفقیت در املاک در سال 2021 و پس از آن:
1. شخصیت منحصر به فرد خود را درک کنید
مشاور املاک مزرعه سبز (https://www.vilakohsar.ir/)
مردی که بر فراز کوه ایستاده است
برای ایجاد انعطاف پذیری ، باید بدانید که با چه چیزی کار می کنید. آیا هر روز صبح 10 مایل دویدن را شروع نمی کنید ، درست است؟
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
برای روانشناسان بالینی و اجتماعی ، ابزار برای اندازه گیری شخصیت شما ، مقیاس شخصیت پنج بزرگ است. آن را مانند پسر عموی بزرگتر و باهوش تر مایرز بریگز تصور کنید .
مشاور املاک در جهانشهر کرج
نحوه کار این است: روانشناسان این پنج ویژگی شخصیتی را برای توضیح تقریباً همه شخصیت انسان توسعه دادند (البته با استثنائات جزئی). پنج ویژگی بزرگ شخصیت عبارتند از:
5 ویژگی بزرگ شخصیتی
در حال حاضر ، یک آزمون بزرگ بزرگ را امتحان کنید و ببینید کجا ایستاده اید. در اینجا یک نمونه عالی (9.95 دلار) توسط استاد سابق روانشناسی هاروارد طراحی شده است ، و اینجا یک نسخه خوب (کمتر دقیق) به صورت رایگان است. 😃
16 استراتژی برای موفقیت
این نکته برای موفقیت در املاک بسیار مهم است به طوری که مربی املاک برنده جایزه و مشارکت کننده نزدیک ، شان مودری ، کل حرفه مربیگری خود را بر اساس آن بنا کرده است. شان به نمایندگان کمک می کند تا با انواع پنج نفر بزرگ همکاری کنند تا به شما کمک کنند تا بر اساس نتایج ، استراتژی تولید و ایجاد مارک تجاری را تعیین کنید.
در اینجا شان توضیح می دهد که درک شخصیت شما چقدر می تواند برای حرفه شما مفید باشد:
مشاور املاک در جهانشهر کرج
هنوز قانع نشده اید؟ در اینجا جاش آلتمن از لیست میلیون دلاری در مورد اهمیت شناختن خود برای پیشرفت در املاک و مستغلات آمده است:
جاش آلتمن
"از اینکه کسی هستید که نیستید ، از خودتان عصبانی نشوید. فقط بدانید چه کسی هستید ، سپس راه هایی را پیدا کنید که به آن شخص اجازه دهید تا آنجا که ممکن است موفق باشد. "
مشاور املاک در جهانشهر کرج
آیا می توانید شخصیت خود را تغییر دهید تا نماینده بهتری شوید؟
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
در مورد تغییر نتایج بزرگ پنج یا مایرز بریگز ، من یک خبر خوب و یک خبر بد دارم. خبر خوب این است که شما کاملاً می توانید تغییر کنید. خبر بد این است که اگر از ویژگی های کلیدی بسیار پایینی برخوردار هستید ، باید برای تغییر بیشتر تلاش کنید.
در اینجا چیزی در مورد پنج بزرگ وجود دارد: ترکیب ایده آل از پنج ویژگی بزرگ که تقریباً همه عوامل املاک بسیار موفق از آن استفاده می کنند. بعداً در این باره بیشتر.
2. تحریفات شناختی را بشناسید و با آنها مقابله کنید
تاجری که بادکنک در دست دارد
خوب. این یکی ممکن است کمی گزگز کند. آماده؟ مامانت اشتباه کرد
مشاور املاک در جهانشهر کرج
نشستن بیش از حد نزدیک به تلویزیون به چشم شما آسیب نمی رساند ، پوشیدن ژاکت باعث بیماری شما نمی شود و صرف نظر نکردن از افکار منفی در مورد آینده شغلی شما باعث از بین رفتن آنها نمی شود. در حقیقت ، به گفته روانشناسان مدرن ، مقابله با افکار منفی شما در واقع یکی از بهترین راه ها برای از بین بردن آنها است. به خیر. آره واقعا.
دلیل فوق العاده ای برای این امر وجود دارد: هزاران افکاری که در سر شما می گذرد اشتباه هستند. بدتر از آن ، از آنجا که احساسات ما توسط زبان ایجاد می شود ، ما در واقع بسیاری از این افکار تحریف شده را درونی می کنیم انگار که درست باشند.
آیا می توانید ببینید چگونه این می تواند انعطاف پذیری شما را از بین ببرد و بنابراین شانس شما را در نه تنها تبدیل شدن به یک تولید کننده برتر ، بلکه حفظ آن موفقیت برای یک دهه یا بیشتر حفظ می کند؟ حقیقت سخت سرد این است که بسیاری از عوامل که به تولیدکنندگان برتر تبدیل می شوند می سوزند. شک و تردید مداوم در خود باعث می شود که کار برابر بیشتر استرس زا شود و یکی از دلایل اصلی فرسودگی شغلی است.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
بنابراین باید بدانید که یکی از مهمترین ابزارهای موجود در مجموعه شما برای ایجاد تاب آوری در حرفه شما ، مقابله با این افکار در هنگام بوجود آمدن آنها و به آرامی یادآوری دلیل اشتباه یا تحریف آنها است. این ایده ای در پشت درمان رفتاری شناختی () است که شواهد زیادی برای ایجاد تاب آوری دارد .
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
در اینجا راهی آسان برای انجام آن وجود دارد:
از آنجایی که اکثر تحریفات منفی تنها در چند دسته قرار می گیرند ، اولین قدم این است که آنها را بر اساس آنچه که هستند برچسب گذاری کنید تا مغز شما بتواند دفعه بعد که منطق نادرست را نشان می دهد به راحتی تشخیص دهد. در اینجا چند برچسب مفید برای تحریف هایی که احتمالاً در املاک و مستغلات ایجاد می شود ، آورده شده است:
مشاور املاک در جهانشهر کرج
تفکر سیاه یا سفید: این ایده که یا کامل هستید یا شکست خورده. شما حد وسط را در موقعیت نمی بینید.
درخواست برای املاک و مستغلات: آیا از دست دادن این مشتری واقعاً به معنای شکست کامل شما در املاک است؟
ذهن خوانی: شبیه به شخصی سازی ، اما برای افراد دیگر. وقتی ذهن را می خوانید ، تصور می کنید می دانید که دیگران در مورد چه چیزی فکر می کنند. این غیر ممکن استمشاور املاک مزرعه سبز (https://www.vilakohsar.ir/).
مشاور املاک در جهانشهر کرج
درخواست املاک و مستغلات: ممکن است نماینده فهرست به دلایلی با شما تماس نگیرد.
استدلال احساسی: این باور اشتباه که فقط به دلیل احساس چیزی ، باید درست باشد.
درخواست املاک: فقط به دلیل عصبی بودن به این معنا نیست که پیشنهاد شما رد می شود.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
در اینجا چند نکته سریع برای مقابله با تحریفات شناختی در حال پرواز از طرف دکتر ، مربی اجرایی و روانشناس آورده شده است:
مشاور املاک در جهانشهر کرج
"یک راه ساده برای مقابله با آن بیرون آمدن از سر و بدن شما است. هنگامی که حس زمینی بودن خود را بازیابی کنید ، می توانید تصمیمات عاقلانه ای بگیرید. راههای سریع شامل سه نفس عمیق است (برای تنظیم مجدد آمیگدال ، مرکز ترس در مغز که تا حدی مسئول تحریفات است) و سپس پاهای خود را روی زمین بکشید تا دوباره به بدن خود برگردید.
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
مشاور املاک در جهانشهر کرج
"سپس احساس خود را بپذیرید (به جای ناراحتی از خودتان - این مهم است زیرا سرکوب احساسات شما همه چیز را بدتر می کند) ، قبل از اینکه منطقی باشید و از خود بپرسید" آیا فکر من واقعاً درست است. " اگر ترس این است که آنها درباره شما بد فکر کنند ، می توانید نظرات خود را در مورد شما از افراد بپرسید. یا با دیگران صحبت کنید تا نحوه عملکرد آنها را مشاهده کنید - اغلب وقتی متوجه می شویم که تنها نیستیم ، کنترل استانداردهایی که خودمان تعیین می کنیم آسان تر می شود.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
"در عوض ، ما باید بر تمرکز کنم که چگونه مهارتهای بزرگی را که در حال حاضر دارم تقویت کنم ، بدون اینکه آنها را کوچک جلوه دهم یا اجازه دهم منفی گرایی آنها را پنهان کند ، و چگونه می توانم ویژگیها و مهارتهایی را که در حال حاضر فاقد آن هستم ، بهبود دهم؟"
مشاور املاک مزرعه سبز (https://www.vilakohsar.ir/)
اگر می خواهید راههای مقابله با تحریفات شناختی را حتی بیشتر بررسی کنید ، ابزارهای شگفت انگیز موجود در برنامه روانشناسی مثبت را بررسی کنید .
زمان سرمایه گذاری زمان و زمان سرمایه گذاری را بیاموزید
تبدیل شدن به یک عامل موفق
مشاور املاک در جهانشهر کرج
چه بخواهید و چه نخواهید ، اگر برای تبدیل شدن به یک نماینده املاک ثبت نام کرده اید ، همچنین برای تبدیل شدن به مدیرعامل ، CFO و مدیر بازاریابی نیز ثبت نام کرده اید. این بدان معناست که همه تصمیمات مهم در مورد کسب و کار شما بستگی به شما دارد و فقط شما هستید. تصمیم گیری در مورد زمان سرمایه گذاری برای یادگیری مهارت و زمان سرمایه گذاری برای رسیدن به یک هدف تجاری یکی از بزرگترین آنهاست.
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
وقتی صحبت از مهارت های فنی مانند تبلیغات در فیس بوک می شود ، سرمایه گذاری پول می تواند ROI بسیار بهتری نسبت به زمان سرمایه گذاری داشته باشد. به همین دلیل انجام تبلیغات فیس بوک برای شما توسط استارتاپی مانند یک حرکت هوشمند برای نمایندگان جدید است. آنها سرنخهای منحصر به فرد ، آموزش تبدیل و حتی واجد شرایط بودن راهنمایی برای شما را ارائه می دهند. آنها همچنین تعداد زیادی مورد موردی و توصیفات از عوامل خوشحال دارند.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
4. برای ایجاد تاب آوری این 2 سوال ساده را از خود بپرسید
گیاهان روی میز
1. "آیا سناریوی احتمالی وجود دارد که براساس آن این امر واقعاً روزی خوب باشد؟"
2. "من و تیمم - برای تحقق این سناریو چه کاری می توانم انجام دهم؟ چگونه می توانیم این رویداد را به یک اتفاق خوب تبدیل کنیم که همه ما می توانیم روزی در آینده جشن بگیریم؟ "
5. چشم انداز ، چشم انداز ، چشم انداز
زن در حال بررسی تلفن
این توصیه حکیمانه از بورلی هیلز ، توماس هیلال ، در نورمند و همکاران است. تقریباً همه تولیدکنندگان برتر معتقدند که اگر خط لوله خود را پر نگه دارید ، در وهله اول مشکلات بسیار کمتری در بازگشت خواهید داشت. به این ترتیب ، وقتی مشتری خود را از دست می دهید ، این پایان جهان نیست.
وقتی خط لوله کامل ندارید یا مشتری هشت رقمی را از دست نمی دهید ، چه می کنید؟ ساده. به خود یادآوری کنید که مسائل را شخصی نگیرید. در اینجا توماس است:
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
درک کنید که این مربوط به شما نیست و زمانی که نیازی به آنها نیست ، آنها را شخصی نکنید. یک معامله املاک معمولاً با یک رویداد مهم زندگی (مرگ ، طلاق ، ازدواج ، بچه ، فرزند دوم) همراه است و بسیاری از قسمت های متحرک وجود دارد که ممکن است از آنها مطلع نباشید. "
مشاور املاک در جهانشهر کرج
6. هر شب یک خواب خوب داشته باشید
خنده زن هنگام نشستن روی صندلی
آریانا هافینگتون یک یا دو چیز درباره تاب آوری می داند. او نامزدی نامزدی ریاست جمهوری را به یکی از بزرگترین وب سایت های اینترنتی تبدیل کرد. شانس بود؟ اتصالات؟ جواب منفی. دیوانه کار می کرد. سپس او از خستگی بیهوش شد و در یک حوض خون بیدار شد . این زنگ بیدار شدن او بود (بدون هیچ گونه قصدی).
او از کار روزانه 18 ساعته و 5 ساعت خوابیدن استفاده کرد و از همان اخلاق کاری استفاده کرد تا حداقل هفت ساعت بخوابد. اگر این کار را نمی کرد ، ما احتمالاً او را به عنوان یک نامزد شکست خورده ریاست جمهوری به جای یک رسانه بزرگ یاد می کردیم. در اینجا چند نکته وجود دارد:
تلفن را خاموش کنید: هر نماینده دیگری نیز پاسخگوی خودکار ایمیل خود را روشن خواهد کرد. پاسخ دادن به یک ایمیل در نیمه شب شما را شبیه یک کارگر سخت نمی کند - شما را مستأصل نشان می دهد.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
تمرین شکرگزاری کنید: در حالی که در رختخواب دراز کشیده اید ، بی سر و صدا 10 موردی را که آن روز برای شما عالی بود ذکر کنید. این ممکن است سخت تر از آنچه شما می خواهید باشد. نگران نباش. حتی چیزهای کوچک هم مهم است.
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
15 دقیقه اسکن بدن یا مدیتیشن ذهن آگاهی: علم پشت ویژگی های تاب آوری مدیتیشن ذهن آگاهی بسیار زیاد است. اینجا دوباره دانشگاه هاروارد در زمینه علم است.
قانع نشده اید؟ هنوز فکر می کنید چهار ساعت خواب مفتخر به افتخار در دفتر است؟
در اینجا آریانا با ترسناک ترین آثار کم خوابی آمده است:
یک مطالعه اخیر نشان داد که کم خوابی در واقع می تواند خاطرات کاذب ایجاد کند. محققان دانشگاه کالیفرنیا ، ایروین ، دریافتند شرکت کنندگانی که پنج ساعت یا کمتر می خوابیدند ، به طور قابل توجهی بیشتر از مشاهده ویدئویی خبری که در واقع ندیده بودند ، خاطرات خود را گزارش می کردند. "
مشاور املاک در جهانشهر کرج
هنوز فکر می کنید با چهار ساعت خواب به اوج خواهید رسید؟
7. 5 ویژگی بزرگ شخصیتی را که هر مشاور املاک موفق به اشتراک می گذارد ، بیاموزید
خوب ، من قول دادم که به این کار خواهیم رسید ، بنابراین ما اینجا را ادامه می دهیم. در اینجا توزیع ایده آل پنج بزرگ است که همه نمایندگان املاک موفق در آن اشتراک دارند.
وظیفه شناسی بالا: به سنگدلی آنجلا داک ورث فکر کنید . بدون آن ، تاب آوری تقریباً غیرممکن است.
برون گرایی بالا: در حالی که افراد درونگرا می توانند در املاک و مستغلات موفق شوند ، اما برون گراها ابتدا به آنجا می رسند. اگر درون گرا هستید ، فقط باید استراتژی و مارک مناسب تولید سرنخ را پیدا کنید تا با شخصیت خود کار کنید. در واقع ، بسیاری از تولیدکنندگان برتر فکر می کنند افراد درونگرا برای موفقیت بلند مدت در املاک و مستغلات بهتر هستند. اگر می خواهید در مورد بحث بیشتر بدانید ، ما مقاله ای در این زمینه در اینجا داریم .
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
موافقت ، گشاده رویی و روان رنجوری متوسط تا پایین: در حالی که خلاقیت و طبیعت آسان گاهی اوقات می تواند به عنوان یک دارایی در املاک و مستغلات باشد ، همچنین می تواند منجر به مشکلات شود. برخی مذاکرات نیاز به دستی سنگین دارند و خلاقیت به ندرت پاداش می گیرد.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
کجای این طیف قرار می گیرید؟
آیا می خواهید چیزی دیوانه وار بشنوید؟ دکتر برند ایرلنبوش ، در دانشکده اقتصاد لندن ، دریافت که مشوق های مالی در واقع عملکرد را انجام می دهند . این برای شما چه معنایی دارد؟ خوب ، اگر انگیزه ای در خارج از املاک یا درآمدزایی ندارید ، باید آن را پیدا کنید - و به سرعت.
آنجلا داک ورث ، استاد روانشناسی دانشگاه پنسیلوانیا ، در کتاب پرفروش خود ، "" ، یک ویژگی کلیدی را پیدا کرد که به نظر می رسد همه افراد موفق در آن اشتراک دارند: گریت. پنج ویژگی بزرگ شخصیتی را که قبلاً در مورد آنها صحبت کردیم به خاطر دارید؟ خوب ، ذره بین چیزی شبیه وظیفه شناسی است: توانایی استقامت و ادامه کار سخت در هر شرایطی.
به منظور ادامه کار سخت ، داک ورث دریافت که بسیاری از افراد بسیار موفق نیز کار خود را دوست دارند (یا یاد گرفته اند که دوست داشته باشند) ، بدون وقفه تمرین می کردند و دارای هدف و امید بالاتری بودند که فراتر از پاداش های شغلی بود. به عبارت دیگر ، هدفی را برای موفقیت خود بیابید که به شما انگیزه می دهد. این می تواند خانواده شما باشد ، به جامعه شما کمک کند یا حتی به مردم در یافتن یا فروش خانه کمک کند.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
آیا می خواهید در مورد Grit بیشتر بدانید؟ می توانید کتاب آنجلا را در اینجا بخرید ، یا صحبت های عالی او را در در مورد اینکه چگونه به افراد کمک می کند تا بیشتر به دست آورند ، بررسی کنید.
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
9. از بهترینها بیاموزید: چگونه باربارا کورکوران به عقب برگشت
مشاور املاک در جهانشهر کرج
خوب. اکنون که ابزارهایی برای کمک به ایجاد انعطاف پذیری خود در اختیار دارید ، بیایید نگاهی به نمونه دیگری از موفقیت غیرمحتمل باربارا کورکوران در دنیای واقعی بیندازیم. در این سخنرانی ، او دقیقاً می گوید که چگونه خودش را انتخاب کرده و شکست تحقیرآمیز سخنرانی عمومی را به یک لحظه تعیین کننده حرفه تبدیل کرده است. من به شدت شک دارم که کورکوران در مورد هر یک از ابزارهایی که ما در مورد بازگشت به عقب صحبت کردیم ، اطلاع داشته باشد ، اما همانطور که می بینید ، تقریباً از همه آنها استفاده کرد.
10. هرگز یادگیری را متوقف نکنید
اگر یک چیز مشترک همه تولیدکنندگان برتر وجود داشته باشد ، این است که هرگز یادگیری را متوقف نمی کنند. هر نماینده موفقی که می شناسم - و من با صدها نفر برای مصاحبه کرده ام - همیشه در مورد املاک و مستغلات می خواند ، در کنفرانس هایی مانند یا شرکت می کند ، در پنل ها صحبت می کند ، جلسات آموزشی غیررسمی با همکاران خود دارد ، به طور خلاصه ، آنها در املاک وسواس دارند. و موفق شدن
مشاور املاک مزرعه سبز (https://www.vilakohsar.ir/)
بنابراین اگر می خواهید به اوج برسید ، تلاش برای یادگیری چیزهای جدید هر روز قابل مذاکره نیست.
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
مشاور املاک در جهانشهر کرج
یادگیری نحوه تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق یک فرایند مادام العمر است. برای شروع ، باید وقت بگذارید تا شخصیت منحصر به فرد خود را بیاموزید ، سپس مانند فرد دیوانه به دنبال آینده باشید ، یک شب خوب بخوابید ، در خارج از املاک و مستغلات انگیزه پیدا کنید و هرگز یادگیری را متوقف نکنید.
این آسان نیست ، اما چه کسی تا به حال گفته است هر چیزی که ارزش داشتن را دارد آسان است؟ بنابراین به یادگیری ادامه دهید و به کار خود ادامه دهید. بالاخره به آنجا
آیا شگفت انگیز نخواهد بود اگر فقط یک مهارت عوامل هزار دلاری را از عوامل هزار دلاری جدا کند؟ اگر بتوانید با استفاده از چند استراتژی ساده در زندگی خود آن دفتر گوشه ای را چنگ بزنید؟ به نظر می رسد خیلی خوب به نظر برسد ، درست است؟
مشاور املاک در جهانشهر کرج
بطرز شگفت انگیزی، در سال ، وجود دارد است یک مهارت است که بسیاری از مشاوران مدیریت، بلندگو های ، روانشناسان، و پرفروش ترین نویسندگان همه موافق اولیه به موفقیت به عنوان یک عامل املاک و مستغلات (یا هر کار فروش) است. نه ، این کار سختی نیست ، این "مهارت افراد" نیست و هیچ ربطی به تماس سرد یا همراهی با فناوری ندارد.
مشاور املاک مزرعه سبز (https://www.vilakohsar.ir/) در کردان کرج
خیلی خیلی ساده تر از این حرفاست. این توانایی بازگشت به عقب پس از شکست و بازگشت حتی قوی تر از قبل است. این داغترین کلمه کلیدی در روانشناسی انگیزشی و اجتماعی است. این حتی توسط علم پشتیبانی می شود. البته باربارا کورکوران دهه ها پیش این را فهمیده بود:
مشاور املاک در جهانشهر کرج
نقل قول باربارا کورکوران
خوب ، احتمالاً اکنون کمی ناامید شده اید ، و آن برگه مطمئناً وسوسه انگیز به نظر می رسد. از این گذشته ، برخی از افراد به طور طبیعی انعطاف پذیر هستند ، درست است؟ شاید آنها فقط با آن متولد شده اند و شما نبوده اید.
مشاور املاک مزرعه سبز (https://www.vilakohsar.ir/)
من احساس را می دانم. این یک تصور غلط رایج است - و در عین حال یک آرامش بخش. همچنین صحت ندارد. در واقع ، نادیده گرفتن این مقاله ممکن است میلیون ها دلار برای حرفه شما هزینه داشته باشد. در اینجا دلیل آن است:
در سال 2021 ، علم سرانجام با غریزه قاتل باربارا کورکوران روبرو شد. محققان نشان داده اند که شما می توانید مانند یک عضله انعطاف پذیری ایجاد کنید. 💪 از همه بهتر ، راحت تر از آن است که فکر می کنید.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
در این مقاله ، شما با 9 راهنمایی ، منابع و استراتژی های لازم برای ایجاد انعطاف پذیری لازم برای غلبه بر فلات که بسیاری از عوامل در آن گیر کرده اند آشنا خواهید شد و به هر نماینده ای کمک می کند تا آنچه را که نیاز دارد بسازد. موفقیت در املاک در سال 2021 و پس از آن:
1. شخصیت منحصر به فرد خود را درک کنید
مشاور املاک مزرعه سبز (https://www.vilakohsar.ir/)
مردی که بر فراز کوه ایستاده است
برای ایجاد انعطاف پذیری ، باید بدانید که با چه چیزی کار می کنید. آیا هر روز صبح 10 مایل دویدن را شروع نمی کنید ، درست است؟
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
برای روانشناسان بالینی و اجتماعی ، ابزار برای اندازه گیری شخصیت شما ، مقیاس شخصیت پنج بزرگ است. آن را مانند پسر عموی بزرگتر و باهوش تر مایرز بریگز تصور کنید .
مشاور املاک در جهانشهر کرج
نحوه کار این است: روانشناسان این پنج ویژگی شخصیتی را برای توضیح تقریباً همه شخصیت انسان توسعه دادند (البته با استثنائات جزئی). پنج ویژگی بزرگ شخصیت عبارتند از:
5 ویژگی بزرگ شخصیتی
در حال حاضر ، یک آزمون بزرگ بزرگ را امتحان کنید و ببینید کجا ایستاده اید. در اینجا یک نمونه عالی (9.95 دلار) توسط استاد سابق روانشناسی هاروارد طراحی شده است ، و اینجا یک نسخه خوب (کمتر دقیق) به صورت رایگان است. 😃
16 استراتژی برای موفقیت
این نکته برای موفقیت در املاک بسیار مهم است به طوری که مربی املاک برنده جایزه و مشارکت کننده نزدیک ، شان مودری ، کل حرفه مربیگری خود را بر اساس آن بنا کرده است. شان به نمایندگان کمک می کند تا با انواع پنج نفر بزرگ همکاری کنند تا به شما کمک کنند تا بر اساس نتایج ، استراتژی تولید و ایجاد مارک تجاری را تعیین کنید.
در اینجا شان توضیح می دهد که درک شخصیت شما چقدر می تواند برای حرفه شما مفید باشد:
مشاور املاک در جهانشهر کرج
هنوز قانع نشده اید؟ در اینجا جاش آلتمن از لیست میلیون دلاری در مورد اهمیت شناختن خود برای پیشرفت در املاک و مستغلات آمده است:
جاش آلتمن
"از اینکه کسی هستید که نیستید ، از خودتان عصبانی نشوید. فقط بدانید چه کسی هستید ، سپس راه هایی را پیدا کنید که به آن شخص اجازه دهید تا آنجا که ممکن است موفق باشد. "
مشاور املاک در جهانشهر کرج
آیا می توانید شخصیت خود را تغییر دهید تا نماینده بهتری شوید؟
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
در مورد تغییر نتایج بزرگ پنج یا مایرز بریگز ، من یک خبر خوب و یک خبر بد دارم. خبر خوب این است که شما کاملاً می توانید تغییر کنید. خبر بد این است که اگر از ویژگی های کلیدی بسیار پایینی برخوردار هستید ، باید برای تغییر بیشتر تلاش کنید.
در اینجا چیزی در مورد پنج بزرگ وجود دارد: ترکیب ایده آل از پنج ویژگی بزرگ که تقریباً همه عوامل املاک بسیار موفق از آن استفاده می کنند. بعداً در این باره بیشتر.
2. تحریفات شناختی را بشناسید و با آنها مقابله کنید
تاجری که بادکنک در دست دارد
خوب. این یکی ممکن است کمی گزگز کند. آماده؟ مامانت اشتباه کرد
مشاور املاک در جهانشهر کرج
نشستن بیش از حد نزدیک به تلویزیون به چشم شما آسیب نمی رساند ، پوشیدن ژاکت باعث بیماری شما نمی شود و صرف نظر نکردن از افکار منفی در مورد آینده شغلی شما باعث از بین رفتن آنها نمی شود. در حقیقت ، به گفته روانشناسان مدرن ، مقابله با افکار منفی شما در واقع یکی از بهترین راه ها برای از بین بردن آنها است. به خیر. آره واقعا.
دلیل فوق العاده ای برای این امر وجود دارد: هزاران افکاری که در سر شما می گذرد اشتباه هستند. بدتر از آن ، از آنجا که احساسات ما توسط زبان ایجاد می شود ، ما در واقع بسیاری از این افکار تحریف شده را درونی می کنیم انگار که درست باشند.
آیا می توانید ببینید چگونه این می تواند انعطاف پذیری شما را از بین ببرد و بنابراین شانس شما را در نه تنها تبدیل شدن به یک تولید کننده برتر ، بلکه حفظ آن موفقیت برای یک دهه یا بیشتر حفظ می کند؟ حقیقت سخت سرد این است که بسیاری از عوامل که به تولیدکنندگان برتر تبدیل می شوند می سوزند. شک و تردید مداوم در خود باعث می شود که کار برابر بیشتر استرس زا شود و یکی از دلایل اصلی فرسودگی شغلی است.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
بنابراین باید بدانید که یکی از مهمترین ابزارهای موجود در مجموعه شما برای ایجاد تاب آوری در حرفه شما ، مقابله با این افکار در هنگام بوجود آمدن آنها و به آرامی یادآوری دلیل اشتباه یا تحریف آنها است. این ایده ای در پشت درمان رفتاری شناختی () است که شواهد زیادی برای ایجاد تاب آوری دارد .
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
در اینجا راهی آسان برای انجام آن وجود دارد:
از آنجایی که اکثر تحریفات منفی تنها در چند دسته قرار می گیرند ، اولین قدم این است که آنها را بر اساس آنچه که هستند برچسب گذاری کنید تا مغز شما بتواند دفعه بعد که منطق نادرست را نشان می دهد به راحتی تشخیص دهد. در اینجا چند برچسب مفید برای تحریف هایی که احتمالاً در املاک و مستغلات ایجاد می شود ، آورده شده است:
مشاور املاک در جهانشهر کرج
تفکر سیاه یا سفید: این ایده که یا کامل هستید یا شکست خورده. شما حد وسط را در موقعیت نمی بینید.
درخواست برای املاک و مستغلات: آیا از دست دادن این مشتری واقعاً به معنای شکست کامل شما در املاک است؟
ذهن خوانی: شبیه به شخصی سازی ، اما برای افراد دیگر. وقتی ذهن را می خوانید ، تصور می کنید می دانید که دیگران در مورد چه چیزی فکر می کنند. این غیر ممکن استمشاور املاک مزرعه سبز (https://www.vilakohsar.ir/).
مشاور املاک در جهانشهر کرج
درخواست املاک و مستغلات: ممکن است نماینده فهرست به دلایلی با شما تماس نگیرد.
استدلال احساسی: این باور اشتباه که فقط به دلیل احساس چیزی ، باید درست باشد.
درخواست املاک: فقط به دلیل عصبی بودن به این معنا نیست که پیشنهاد شما رد می شود.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
در اینجا چند نکته سریع برای مقابله با تحریفات شناختی در حال پرواز از طرف دکتر ، مربی اجرایی و روانشناس آورده شده است:
مشاور املاک در جهانشهر کرج
"یک راه ساده برای مقابله با آن بیرون آمدن از سر و بدن شما است. هنگامی که حس زمینی بودن خود را بازیابی کنید ، می توانید تصمیمات عاقلانه ای بگیرید. راههای سریع شامل سه نفس عمیق است (برای تنظیم مجدد آمیگدال ، مرکز ترس در مغز که تا حدی مسئول تحریفات است) و سپس پاهای خود را روی زمین بکشید تا دوباره به بدن خود برگردید.
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
مشاور املاک در جهانشهر کرج
"سپس احساس خود را بپذیرید (به جای ناراحتی از خودتان - این مهم است زیرا سرکوب احساسات شما همه چیز را بدتر می کند) ، قبل از اینکه منطقی باشید و از خود بپرسید" آیا فکر من واقعاً درست است. " اگر ترس این است که آنها درباره شما بد فکر کنند ، می توانید نظرات خود را در مورد شما از افراد بپرسید. یا با دیگران صحبت کنید تا نحوه عملکرد آنها را مشاهده کنید - اغلب وقتی متوجه می شویم که تنها نیستیم ، کنترل استانداردهایی که خودمان تعیین می کنیم آسان تر می شود.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
"در عوض ، ما باید بر تمرکز کنم که چگونه مهارتهای بزرگی را که در حال حاضر دارم تقویت کنم ، بدون اینکه آنها را کوچک جلوه دهم یا اجازه دهم منفی گرایی آنها را پنهان کند ، و چگونه می توانم ویژگیها و مهارتهایی را که در حال حاضر فاقد آن هستم ، بهبود دهم؟"
مشاور املاک مزرعه سبز (https://www.vilakohsar.ir/)
اگر می خواهید راههای مقابله با تحریفات شناختی را حتی بیشتر بررسی کنید ، ابزارهای شگفت انگیز موجود در برنامه روانشناسی مثبت را بررسی کنید .
زمان سرمایه گذاری زمان و زمان سرمایه گذاری را بیاموزید
تبدیل شدن به یک عامل موفق
مشاور املاک در جهانشهر کرج
چه بخواهید و چه نخواهید ، اگر برای تبدیل شدن به یک نماینده املاک ثبت نام کرده اید ، همچنین برای تبدیل شدن به مدیرعامل ، CFO و مدیر بازاریابی نیز ثبت نام کرده اید. این بدان معناست که همه تصمیمات مهم در مورد کسب و کار شما بستگی به شما دارد و فقط شما هستید. تصمیم گیری در مورد زمان سرمایه گذاری برای یادگیری مهارت و زمان سرمایه گذاری برای رسیدن به یک هدف تجاری یکی از بزرگترین آنهاست.
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
وقتی صحبت از مهارت های فنی مانند تبلیغات در فیس بوک می شود ، سرمایه گذاری پول می تواند ROI بسیار بهتری نسبت به زمان سرمایه گذاری داشته باشد. به همین دلیل انجام تبلیغات فیس بوک برای شما توسط استارتاپی مانند یک حرکت هوشمند برای نمایندگان جدید است. آنها سرنخهای منحصر به فرد ، آموزش تبدیل و حتی واجد شرایط بودن راهنمایی برای شما را ارائه می دهند. آنها همچنین تعداد زیادی مورد موردی و توصیفات از عوامل خوشحال دارند.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
4. برای ایجاد تاب آوری این 2 سوال ساده را از خود بپرسید
گیاهان روی میز
1. "آیا سناریوی احتمالی وجود دارد که براساس آن این امر واقعاً روزی خوب باشد؟"
2. "من و تیمم - برای تحقق این سناریو چه کاری می توانم انجام دهم؟ چگونه می توانیم این رویداد را به یک اتفاق خوب تبدیل کنیم که همه ما می توانیم روزی در آینده جشن بگیریم؟ "
5. چشم انداز ، چشم انداز ، چشم انداز
زن در حال بررسی تلفن
این توصیه حکیمانه از بورلی هیلز ، توماس هیلال ، در نورمند و همکاران است. تقریباً همه تولیدکنندگان برتر معتقدند که اگر خط لوله خود را پر نگه دارید ، در وهله اول مشکلات بسیار کمتری در بازگشت خواهید داشت. به این ترتیب ، وقتی مشتری خود را از دست می دهید ، این پایان جهان نیست.
وقتی خط لوله کامل ندارید یا مشتری هشت رقمی را از دست نمی دهید ، چه می کنید؟ ساده. به خود یادآوری کنید که مسائل را شخصی نگیرید. در اینجا توماس است:
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
درک کنید که این مربوط به شما نیست و زمانی که نیازی به آنها نیست ، آنها را شخصی نکنید. یک معامله املاک معمولاً با یک رویداد مهم زندگی (مرگ ، طلاق ، ازدواج ، بچه ، فرزند دوم) همراه است و بسیاری از قسمت های متحرک وجود دارد که ممکن است از آنها مطلع نباشید. "
مشاور املاک در جهانشهر کرج
6. هر شب یک خواب خوب داشته باشید
خنده زن هنگام نشستن روی صندلی
آریانا هافینگتون یک یا دو چیز درباره تاب آوری می داند. او نامزدی نامزدی ریاست جمهوری را به یکی از بزرگترین وب سایت های اینترنتی تبدیل کرد. شانس بود؟ اتصالات؟ جواب منفی. دیوانه کار می کرد. سپس او از خستگی بیهوش شد و در یک حوض خون بیدار شد . این زنگ بیدار شدن او بود (بدون هیچ گونه قصدی).
او از کار روزانه 18 ساعته و 5 ساعت خوابیدن استفاده کرد و از همان اخلاق کاری استفاده کرد تا حداقل هفت ساعت بخوابد. اگر این کار را نمی کرد ، ما احتمالاً او را به عنوان یک نامزد شکست خورده ریاست جمهوری به جای یک رسانه بزرگ یاد می کردیم. در اینجا چند نکته وجود دارد:
تلفن را خاموش کنید: هر نماینده دیگری نیز پاسخگوی خودکار ایمیل خود را روشن خواهد کرد. پاسخ دادن به یک ایمیل در نیمه شب شما را شبیه یک کارگر سخت نمی کند - شما را مستأصل نشان می دهد.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
تمرین شکرگزاری کنید: در حالی که در رختخواب دراز کشیده اید ، بی سر و صدا 10 موردی را که آن روز برای شما عالی بود ذکر کنید. این ممکن است سخت تر از آنچه شما می خواهید باشد. نگران نباش. حتی چیزهای کوچک هم مهم است.
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
15 دقیقه اسکن بدن یا مدیتیشن ذهن آگاهی: علم پشت ویژگی های تاب آوری مدیتیشن ذهن آگاهی بسیار زیاد است. اینجا دوباره دانشگاه هاروارد در زمینه علم است.
قانع نشده اید؟ هنوز فکر می کنید چهار ساعت خواب مفتخر به افتخار در دفتر است؟
در اینجا آریانا با ترسناک ترین آثار کم خوابی آمده است:
یک مطالعه اخیر نشان داد که کم خوابی در واقع می تواند خاطرات کاذب ایجاد کند. محققان دانشگاه کالیفرنیا ، ایروین ، دریافتند شرکت کنندگانی که پنج ساعت یا کمتر می خوابیدند ، به طور قابل توجهی بیشتر از مشاهده ویدئویی خبری که در واقع ندیده بودند ، خاطرات خود را گزارش می کردند. "
مشاور املاک در جهانشهر کرج
هنوز فکر می کنید با چهار ساعت خواب به اوج خواهید رسید؟
7. 5 ویژگی بزرگ شخصیتی را که هر مشاور املاک موفق به اشتراک می گذارد ، بیاموزید
خوب ، من قول دادم که به این کار خواهیم رسید ، بنابراین ما اینجا را ادامه می دهیم. در اینجا توزیع ایده آل پنج بزرگ است که همه نمایندگان املاک موفق در آن اشتراک دارند.
وظیفه شناسی بالا: به سنگدلی آنجلا داک ورث فکر کنید . بدون آن ، تاب آوری تقریباً غیرممکن است.
برون گرایی بالا: در حالی که افراد درونگرا می توانند در املاک و مستغلات موفق شوند ، اما برون گراها ابتدا به آنجا می رسند. اگر درون گرا هستید ، فقط باید استراتژی و مارک مناسب تولید سرنخ را پیدا کنید تا با شخصیت خود کار کنید. در واقع ، بسیاری از تولیدکنندگان برتر فکر می کنند افراد درونگرا برای موفقیت بلند مدت در املاک و مستغلات بهتر هستند. اگر می خواهید در مورد بحث بیشتر بدانید ، ما مقاله ای در این زمینه در اینجا داریم .
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
موافقت ، گشاده رویی و روان رنجوری متوسط تا پایین: در حالی که خلاقیت و طبیعت آسان گاهی اوقات می تواند به عنوان یک دارایی در املاک و مستغلات باشد ، همچنین می تواند منجر به مشکلات شود. برخی مذاکرات نیاز به دستی سنگین دارند و خلاقیت به ندرت پاداش می گیرد.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
کجای این طیف قرار می گیرید؟
آیا می خواهید چیزی دیوانه وار بشنوید؟ دکتر برند ایرلنبوش ، در دانشکده اقتصاد لندن ، دریافت که مشوق های مالی در واقع عملکرد را انجام می دهند . این برای شما چه معنایی دارد؟ خوب ، اگر انگیزه ای در خارج از املاک یا درآمدزایی ندارید ، باید آن را پیدا کنید - و به سرعت.
آنجلا داک ورث ، استاد روانشناسی دانشگاه پنسیلوانیا ، در کتاب پرفروش خود ، "" ، یک ویژگی کلیدی را پیدا کرد که به نظر می رسد همه افراد موفق در آن اشتراک دارند: گریت. پنج ویژگی بزرگ شخصیتی را که قبلاً در مورد آنها صحبت کردیم به خاطر دارید؟ خوب ، ذره بین چیزی شبیه وظیفه شناسی است: توانایی استقامت و ادامه کار سخت در هر شرایطی.
به منظور ادامه کار سخت ، داک ورث دریافت که بسیاری از افراد بسیار موفق نیز کار خود را دوست دارند (یا یاد گرفته اند که دوست داشته باشند) ، بدون وقفه تمرین می کردند و دارای هدف و امید بالاتری بودند که فراتر از پاداش های شغلی بود. به عبارت دیگر ، هدفی را برای موفقیت خود بیابید که به شما انگیزه می دهد. این می تواند خانواده شما باشد ، به جامعه شما کمک کند یا حتی به مردم در یافتن یا فروش خانه کمک کند.
مشاور املاک در جهانشهر کرج
آیا می خواهید در مورد Grit بیشتر بدانید؟ می توانید کتاب آنجلا را در اینجا بخرید ، یا صحبت های عالی او را در در مورد اینکه چگونه به افراد کمک می کند تا بیشتر به دست آورند ، بررسی کنید.
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
9. از بهترینها بیاموزید: چگونه باربارا کورکوران به عقب برگشت
مشاور املاک در جهانشهر کرج
خوب. اکنون که ابزارهایی برای کمک به ایجاد انعطاف پذیری خود در اختیار دارید ، بیایید نگاهی به نمونه دیگری از موفقیت غیرمحتمل باربارا کورکوران در دنیای واقعی بیندازیم. در این سخنرانی ، او دقیقاً می گوید که چگونه خودش را انتخاب کرده و شکست تحقیرآمیز سخنرانی عمومی را به یک لحظه تعیین کننده حرفه تبدیل کرده است. من به شدت شک دارم که کورکوران در مورد هر یک از ابزارهایی که ما در مورد بازگشت به عقب صحبت کردیم ، اطلاع داشته باشد ، اما همانطور که می بینید ، تقریباً از همه آنها استفاده کرد.
10. هرگز یادگیری را متوقف نکنید
اگر یک چیز مشترک همه تولیدکنندگان برتر وجود داشته باشد ، این است که هرگز یادگیری را متوقف نمی کنند. هر نماینده موفقی که می شناسم - و من با صدها نفر برای مصاحبه کرده ام - همیشه در مورد املاک و مستغلات می خواند ، در کنفرانس هایی مانند یا شرکت می کند ، در پنل ها صحبت می کند ، جلسات آموزشی غیررسمی با همکاران خود دارد ، به طور خلاصه ، آنها در املاک وسواس دارند. و موفق شدن
مشاور املاک مزرعه سبز (https://www.vilakohsar.ir/)
بنابراین اگر می خواهید به اوج برسید ، تلاش برای یادگیری چیزهای جدید هر روز قابل مذاکره نیست.
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
مشاور املاک در جهانشهر کرج
یادگیری نحوه تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق یک فرایند مادام العمر است. برای شروع ، باید وقت بگذارید تا شخصیت منحصر به فرد خود را بیاموزید ، سپس مانند فرد دیوانه به دنبال آینده باشید ، یک شب خوب بخوابید ، در خارج از املاک و مستغلات انگیزه پیدا کنید و هرگز یادگیری را متوقف نکنید.
این آسان نیست ، اما چه کسی تا به حال گفته است هر چیزی که ارزش داشتن را دارد آسان است؟ بنابراین به یادگیری ادامه دهید و به کار خود ادامه دهید. بالاخره به آنجا