khonehman
چهارشنبه 07 مهر 1400, 15:05 عصر
راه اندازی یک تجارت املاک برای افراد ضعیف نیست. چه صنعت دیگری از شما می خواهد که روزانه ده ها نفر تماس بگیرید - فقط در اولین سال کاری خود پنج قرارداد ببندید (اگر خوش شانس باشید)؟
این یک ضرب المثل رایج است که 3 نفر از 4 عامل املاک در پنج سال اول شکست می خورند. اما برای کسانی که نیازهای خود را دارند ، راه اندازی مشاغل املاک و مستغلات می تواند به طور کامل شغل هفت رقمی رویاهای شما را به شما ارائه دهد.
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
منبع رایگان: قالب استراتژی املاک
در اینجا نگاهی صریح به نحوه راه اندازی یک تجارت املاک و مستغلات و همچنین بهترین توصیه ما برای اجتناب از اشتباهاتی است که با رشد شما ربوده می شود.
برای بسیاری از نمایندگان جدید ، املاک دومین ، سومین و یا چهارمین حرفه آنها است. شما ایده "رئیس خود بودن" را در حالی که بیش از آنچه در آخرین کار خود انجام داده اید دوست داشتید ، اما آزادی برای کارمند در مقابل صاحب مشاغل معنای متفاوتی دارد.
سوال این است ... شما کدام هستید؟
اولین چیزی که باید در مورد راه اندازی یک تجارت املاک بدانید این است که بله ، این یک تجارت است. این که آیا شما یک نماینده انفرادی هستید یا تازه وارد یک تیم هستید ، اگر رویاهایی دارید که از متوسط حقوق و دستمزد مشاور املاک خوب در جهانشهر (41،289 دلار در سال) بهتر عمل کنید ، باید مانند یک صاحب مشاغل فکر کنید - و این به معنای برنامه ریزی است.
چگونه می توان یک تجارت املاک را راه اندازی کرد
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
CRM بگیرید.
برنامه شخصی ایده آل خود را بسازید.
برنامه کسب و کار خود را تراز کنید.
یک برنامه بازاریابی سازگار ایجاد کنید.
وب سایت بگیرید.
چشم انداز مداوم
هدایت ها را پرورش دهید
مدیریت زمان خوبی داشته باشید.
1. دریافت کنید.
در پایان روز ، یک تجارت یک سیستم است.
بری جنکینز کارگزار و مالک تیم در ایالات متحده است. او همچنین مردی است که از ناکارآمدی متنفر است. "من ، به اشتباه ، دوست دارم کارها را آسان کنم. دلیل موفقیت کسب و کار من این است که بر اساس اصل قدرت استفاده شده است."
برای زنده کردن این اصل ، بری از خود به عنوان یک ماشین تبدیل سرب واقعی استفاده می کند . CRM یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری که به شما کمک میکند مخاطبین خود را سازماندهی و آمد تا با بینش عملی است. با استفاده از آن ، شما می توانید از طریق کمپین های پرورش دهنده مربوطه بر اساس منبع سرب ، یا کل فرآیند تراکنش را خودکار کنید.
این امر در املاک و مستغلات بسیار مفید است زیرا روند خرید خانه با مراحل مختلف بسیار طولانی است ... در بسیاری از نمایندگان و حتی تعداد بیشتری از مشتریان و مشتریان.
استفاده از برای دستیابی به سازمان در سطح رئیس این است که چگونه بری و تیمش 240 خانه در سال 2017 فروختند. بری همچنین از خود برای ارسال قطره های خودکار سوار شدن به اعضای جدید تیم استفاده می کند و سرپرست کسب و کار را کاملاً ساده نگه می دارد به طوری که هیچ چیز مهم هرگز از بین نمی رود.
رایگان را هم اکنون دریافت کنید
2. برنامه شخصی ایده آل خود را بسازید.
قبل از تعیین اهداف مالی مناسب برای کسب و کار خود ، به اهداف مالی واضحی برای زندگی خود نیاز دارید.
کمیسیون ها عالی هستند اما - بیایید قبول کنیم - همه ما به دنبال این کار بزرگتر و بهتر از آنچه در حال حاضر هستیم وارد این تجارت شدیم. خواه این قایق بادبانی 187 فوتی رویاهایتان باشد یا توانایی خروج از دفتر در ساعت 2 بعد از ظهر تا بتوانید بچه های خود را از مدرسه بیرون بیاورید ، وقت بگذارید تا فکر کنید که زندگی ایده آل شما چگونه خواهد بود.
سوالاتی که باید در نظر گرفته شود:
چه ساعتی می خواهید کار را شروع کنید؟
چه ساعتی را می خواهید به پایان برسانید؟
دوست دارید هر روز چه احساسی داشته باشید؟
چقدر پول می خواهید بدست آورید؟
آیا می خواهید در 65 سالگی بازنشسته شوید؟ دانشگاه بچه های خود را به طور کامل پرداخت کنید؟ مشخص کنید که چقدر باید هر ماه برای کنار گذاشتن این امر کنار بگذارید. هنگامی که دقیقاً می دانید سود و کمیسیون های شما به کجا می رود ، ادامه دادن به آن بسیار آسان تر است.
3. برنامه کسب و کار خود را تراز کنید.
اکنون که قلم را روی کاغذ گذاشته اید تا دقیقاً بدانید بزرگترین و بیشترین حقوق شما با حقوق و دستمزد چگونه است ، وقت آن است که در مورد تجارت صحبت کنیم.
شروع به نوشتن طرح کسب و کار خود کنید و به مواردی توجه کنید که شما را از سایر مشاغل املاک در منطقه شما متمایز می کند. کمی به آن فکر کنید اینجاست که هویت شخصی و شغلی شما واقعاً می تواند گرد هم بیاید و جادویی سودآور ایجاد کند.
سوالاتی که باید در نظر گرفته شود:
چگونه فروش املاک و مستغلات برای شما ، مشتریان و حتی جهان تفاوت معناداری ایجاد می کند؟
ارزشها و اصولی که تجارت املاک شما را پیش می برد چیست؟
تفاوت آنها با مشاغل املاک همسایه چیست؟
سه تا پنج موردی که قرار است به طور کامل در آن کسب کنید چیست؟
بقیه را کی بر عهده می گیرد؟
حتی اگر فقط به دنبال حذف کارهای اداری با استخدام اولین دستیار مجازی خود هستید ، ایجاد آن چشم انداز بزرگ برای الهام بخشیدن به تیم و جلوگیری از تکرار الگوهای غیرمولد بسیار مهم است.
منبع ویژه: قالب طرح کسب و کار رایگانقالب طرح کسب و کار رایگان
دانلود به صورت رایگان
4. یک برنامه بازاریابی ثابت ایجاد کنید.
در آغاز، همه چیز در مورد گذراندن امتحان صدور مجوز خود را، انتخاب کارگزاری بهترین و مناسب خود را، و ایجاد پایگاه داده خود را بدون آینده در سراسر به عنوان " " به دوستان و خانواده در حوزه نفوذ خود را ().
اما عقب نشینی و حرکت به محض شروع مراجعات یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که عوامل در حال رشد مرتکب می شوند. این که آیا رویای شما تبدیل شدن به استاد بعدی تبلیغات فیس بوک یا استاد تبدیل است ، تنها چیزی که واقعاً باید در مورد بازاریابی بدانید این است که این بخشی از تجارت شما است که هرگز نمی خوابد.
به مغز خود آموزش دهید که چگونه در مورد اتفاقاتی که در بازار شما می افتد استراتژیک فکر کند و آماده ارائه هر چیزی با ارزش به مشتریان خود باشد ، صرف نظر از اینکه از کجا آمده اند.
سوالاتی که باید در نظر گرفته شود:
رویکرد و شخصیت منحصر به فرد شما چه چیزی را برای مشتریان شما به ارمغان می آورد؟
چه چیزی می توانید به دیگران پیشنهاد دهید؟
آخرین روند خرید ، فروش و قیمت گذاری در بازار شما چیست؟
برخی از روشهای خلاقانه برای بحث در مورد این روندها (از جمله اعداد) با چشم انداز چیست؟
ابتدا پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود را بنویسید. این امر تمام بازاریابی آینده شما را هدایت می کند.
منبع ویژه: قالب طرح بازاریابی رایگانقالب طرح بازاریابی
دانلود به صورت رایگان
5. وب سایت بگیرید.
برای 44 درصد از همه خریداران ، اولین قدم که در جستجوی خانه خود برمی دارند ، جستجوی آنلاین است.
مهم نیست که چقدر بازاریابی محلی انجام می دهید ، برای جذب و جذب سرنخ آنلاین به حضور در وب نیاز دارید. ممکن است هزینه کمی از قبل هزینه داشته باشد ، اما یک وب سایت محکم و متمرکز بر که به شما امکان می دهد لیست های را ادغام کرده و آنها را مستقیماً در خود قرار دهید ، پایه ای اساسی در هر تجارت موفق املاک است.
هنگامی که این دارایی را در اختیار دارید ، می توانید به سمت یک استراتژی وبلاگ نویسی ثابت و رسانه های اجتماعی حرکت کنید تا مخاطبین بیشتری تولید کنید.
6. به طور مداوم چشم انداز داشته باشید.
سندرم شی براق یک مشکل بزرگ در املاک است. اما ثابت ترین عامل همیشه برنده است ، بنابراین سیستم جستجوی خود را انتخاب کرده و به آن پایبند باشید.
در روزهای اولیه ، هرگز ایده بدی نیست که SOI خود را بهینه کنید. در واقع ، گروه گراهام سیبی مستقر در آتلانتا با بازاریابی مداوم برای مشتریان و حوزه قبلی خود ، لیستی از 279 مخاطب را تنها در 4 سال به 90 میلیون دلار فروش خانه تبدیل کرد.
در اینجا چگونه جاستین سیبی بنیانگذار آن می گوید:
"ما بر روی" "در پایگاه داده خود تمرکز کردیم و حجم معاملاتی که ما درست از دروازه شروع کردیم شگفت انگیز بود! به عنوان مثال ، ما 2 میلیون دلار فروش از یک زن و شوهر انجام دادیم که در 13 سال با آنها صحبت نکرده بودم. من برای آنها کارت پستال فرستادم ، زیرا می ترسیدم تلفن را بردارم و با آنها تماس بگیرم. نمی دانستم آیا آنها می دانند من کی هستم. وقتی کارت پستال را دریافت کردند ، با من تماس گرفتند. در نهایت 1.2 میلیون دلار هزینه کردند در خانه ای جدید و فروش خانه ای 800000 دلاری. "
استراتژی جستجوی جاستین بر اساس یک برنامه ساده از ایمیل ، ایمیل و تماس تلفنی بود. یک سیستم برنده لازم نیست پیچیده باشد ، اما باید کاملاً سازگار باشد.
7. پرورش سرنخ ها.
اگر سربی با شما تماس بگیرد ، انتظار دارد از شما بشنود.
مایک پنل یک تولید کننده اصلی سرب و رهبر پشت است . به گفته مایک ، سیستم پیگیری برای تبدیل سرب در بلند مدت بسیار مهم است. "من به نمایندگان خود می گویم که 70 درصد مردم قرار نیست 180.5 روز خرید کنند. اگر منتظر خریدهای جدید هستید ، فقط سه درصد را می بندید. این امر به شما پول کافی برای زنده ماندن می دهد ،" اما هدف شما شش ماه و بیشتر است. شما باید پیگیری کنید تا به آنها برسید ؛ شما باید آن خط لوله را برای رسیدن به آن افراد بسازید. "
علاوه بر وبلاگ نویسی مشتاق و بهینه سازی وب سایت ، مایک همچنین رقابت را بررسی می کند تا ببیند در زمینه پیگیری چه اتفاقی می افتد. "من در بسیاری از وب سایت های مختلف ثبت نام می کنم. من نام واقعی آنها را نمی گویم ، اما یک شماره تلفن واقعی به آنها می دهم. و می توانم به شما بگویم ، من زیاد تماس نمی گیرم."
مأمور باشید که همیشه آنجاست و شما به طور خودکار گله را شکست خواهید داد.
8. مدیریت زمان خوبی داشته باشید.مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
اگر شما مانند بسیاری از ما هستید ، بخش بزرگی از رویا این است که زمان و انرژی بیشتری برای چیزهایی که واقعاً شما را روشن می کنند داشته باشید.
اما اکثر نمایندگانی که قصد ایجاد یک مشاغل املاک را دارند ، این طرح را در نظر نگرفته اند. آنها با یک در گردان اعضای تیم به پایان می رسند و مجبورند آستین های خود را بالا زده و سعی کنند که مشکلات تجاری را به طور مداوم حل کنند. اما لازم نیست اینطور باشد.
برای متخصصان اتوماسیون ، یک عامل انگیزشی صرفه جویی در وقت است. با حذف کار دستی از طریق اتوماسیون ، می توانید زمان خود را برای تمرکز بر فعالیتهایی که در واقع درآمدزایی می کنند ، آزاد کنید. توانایی انجام اتوماسیون بازاریابی نیاز شما به CRM را بیشتر نشان می دهد ، که در نهایت به عنوان موتور پشتیبانی از تلاش های شما عمل می کند.
هنگامی که دید شخصی ، طرح کسب و کار و ارزش منحصر به فرد خود را ایجاد کردید ، وقت آن است که دست به کار شوید.
چگونه می توانید وارد حوزه املاک شوید و به عنوان یک متخصص املاک و مستغلات پیشرفت کنید؟ در اینجا کاری است که باید انجام دهید.
1. مجوز املاک بگیرید.
اخذ مجوز املاک اولین قدم مهم در حرفه املاک شما است. جدول زمانی ، شرایط و هزینه های دریافت مجوز املاک شما از ایالت به ایالت دیگر متفاوت است ، بنابراین برای آگاهی از موارد مورد نیاز با دفتر املاک محلی خود مشورت کنید.
بسیاری از ایالت ها نیز نیاز به دوره های قبل از صدور مجوز و تمدید دارند. با این حال ، هنگامی که مجوز خود را دارید ، می توانید به طور قانونی املاک و مستغلات را در ایالتی که مجوز خود را دریافت کرده اید بفروشید ، کارگزار یا اجاره کنید. در اینجا یک نکته وجود دارد: اکثر ایالت ها از شما می خواهند که در دو تا سه سال اول به عنوان نمایندگی با یک کارگزاری کار کنید. بنابراین بیایید به معنای آن بپردازیم.
2. یک کارگزاری پیدا کنید.
کارگزاری املاک ، نمایندگی ای است که در آن نمایندگی های املاک کار می کنند. شما ممکن است انتخاب کنید که برای یک حق رای دادن ملی مانند یا یک کارگزاری بوتیک محلی در منطقه خود کار کنید. همچنین کارگزاری های مجازی در اینترنت ظاهر می شوند ، بنابراین کمی جستجو کنید و دریابید که کدام گزینه با اهداف شما مطابقت دارد.
هنگام انتخاب کارگزاری ، فرهنگ شرکت ، ساختار کمیسیون و راهنمایی های احتمالی را در نظر بگیرید. جایی را انتخاب کنید که احساس می کنید در آن رشد می کنید ، نسبتاً جبران می شوید و می توانید از افراد ماهر یاد بگیرید.
3. به انجمن ملی املاک () بپیوندید.
آیا می خواهید به خودتان یک مسکن پاسخ ® ؟ تا زمانی که به انجمن ملی املاک ملحق نشوید ، نمی توانید. عضویت در همچنین به شما امکان دسترسی به خدمات فهرست بندی چندگانه () را می دهد که در آن می توانید تمام لیست های موجود در شبکه را جستجو کنید.
4. حقوق خود را بپردازید.
انتظار نداشته باشید مجوز خود را بگیرید ، به یک کارگزاری بپیوندید و شروع به فروش خانه های میلیون دلاری کنید. هیلاری رابرت استراتژیست بازاریابی دیجیتال می گوید: " آژانس های املاک جدید باید بدانند که ایجاد یک کسب و کار نیاز به زمان ، کار سخت و تلاش دارد. برای ایجاد یک شغل پایدار در املاک و مستغلات ، آنها باید مایل باشند که چربی آرنج خود را برای ساختن بگذارند. یک مخاطب و پایگاه داده از مخاطبین. سپس آنها باید نحوه کار با آن را بیاموزند ، ارزش ارائه دهند و ثابت باشند. "
آماده باشید تا آستین های خود را بالا ببرید ، شبکه سخت کار کنید و برای چند سال از مشاوران مجرب تر پشتیبانی کنید و انتظار نداشته باشید که بلافاصله پول هنگفتی به شما وارد کنند.
5. یک مربی پیدا کنید.مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
از اطرافیان خود درس بگیرید. آیا کسی در کارگزاری شما متخصص است یا مهارت اجرای تبلیغات فیس بوک را دارد؟ ماهي زماني را براي نوشيدن قهوه با آنها برنامه ريزي كنيد ، ببينيد آيا مي توانيد به مدت يك روز به آنها قهوه بخوريد يا در پروژه اي كه آنها سرپرستي مي كنند كمك كنيد.
وقت بگذارید و با افرادی ارتباط برقرار کنید که در کارهایی که دوست دارید در آنها خوب عمل کنند ، مهارت دارند. این سود در سالهای آینده پرداخت خواهد کرد.
۶- مشخص کنید که مشتری ایده آل شما کیست.
کار با خریداران خانه برای اولین بار بسیار متفاوت از کار با بازنشستگانی است که در حال کوچک شدن در یک جامعه فعال و بزرگسال هستند. هر دوی این گروه ها با خریداران خانه های شانس دوم که پس از بهبود از سلب مالکیت دوباره وارد بازار می شوند ، متفاوت است.
هر یک از این زیر مجموعه ها نه تنها به ملاحظات مختلف و دانش صنعت نیاز دارند ، بلکه مخاطبان متفاوتی نیز دارند. این بدان معناست که آنها نیازها ، نگرانی ها یا اهداف یکسانی ندارند.
اگر می خواهید با چشم اندازها طنین انداز شوید ، باید دردها ، مشکلات ، خواسته ها و پیروزی های آنها را درک کنید. اولین قدم برای انجام این کار ایجاد شخصیت خریدار است .
این تمرین می تواند به اطلاعات و دیدگاهی منجر شود که به تلاش های بازاریابی ، پیام ها و حتی نحوه ارائه نام تجاری شخصی شما کمک کند.
7. برند شخصی خود را بسازید.
چیزی که عوامل املاک و مستغلات می دانند درست است این است که املاک و مستغلات یک تجارت نسل اصلی است. شما همیشه باید برند شخصی خود را بسازید و شبکه خود را گسترش دهید.
شما می توانید این کار را با ایجاد یک وب سایت املاک شخصی خارج از وب سایتی که در سایت کارگزاری خود دارید ، انجام دهید. برای نام تجاری حرفه ای خود در رسانه های اجتماعی حضور ایجاد کنید. و میزبان ساعات شاد و رویدادهای شبکه ای باشید که نام شما را در جامعه به نمایش بگذارد.
نکات بیشتری را در مورد ساختن نام تجاری شخصی و موتور تولید سرب خود بخوانید.
چگونه کسب و کار املاک خود را توسعه دهیم
از حوزه نفوذ خود استفاده کنید.
شبکه سازی را شروع کنید.
نحوه استفاده از سایت هایی مانند را به نفع خود بیاموزید.
هزینه را در منطقه خود بررسی کنید.
تبلیغات فیس بوک را اجرا کنید.
وب سایت خود را برای جستجوی ارگانیک بهینه کنید.
شروع به وبلاگ نویسی کنید.
1. از حوزه نفوذ خود استفاده کنید.
هنگامی که به تازگی کار خود را آغاز کرده اید ، موتورهای سربی زیادی خارج از SOI خود نخواهید داشت ، بنابراین مطمئن شوید که حوزه شما می داند که درصورت نیاز به چیزی در این صنعت هستید. بسیاری از آژانس های املاک نگران این هستند که با خانواده ، دوستان و آشنایان خود بیش از حد فشار بیاورند ، اما اگر از ارسال هرزنامه خودداری کنید و فقط حرفه خود را در مکالمات ارگانیک کار کنید ، مشکلی نخواهید داشت. این بخش بزرگی از زندگی شما است و آنها باید از آن مطلع باشند.
2. شبکه را شروع کنید.
کره شما به اندازه اندازه خود قدرتمند است و نمی خواهید بارها و بارها از یک چاه بیرون بیاورید. یکی از راه های گسترش SOI خود مراجعه به رویدادهای شبکه و تعامل با سایر صاحبان مشاغل در جامعه است. به هر حال ، آنها همچنین ممکن است خریداران بالقوه خانه باشند.
فقط قانون متقابل را در نظر داشته باشید ، و مطمئن شوید که در این شرایط به همان اندازه که می گیرید. هرچه بیشتر تعامل و تعامل داشته باشید ، نام شما بیشتر در ذهن آنها ماندگار خواهد شد. شما قطعا می خواهید اگر آنها در آینده به شما احتیاج داشته باشند.
3. نحوه استفاده از سایت هایی مانند را به نفع خود بیاموزید.
و سایت های مشابه دارای اعتبار بیشتر و مخاطبان بیشتری نسبت به شما هستند ، بنابراین منطقی است که از آنها به عنوان ابزاری برای توسعه تجارت خود استفاده کنید. بسیاری از این سایت ها به شما امکان ایجاد حساب کاربری ، اتصال لیست ها و افزودن اطلاعات تماس و موارد دیگر را می دهند. اگر شخصی در یکی از لیست ها یا نمایه شما دچار مشکل شود ، می تواند با شما ارتباط برقرار کند.
4. هزینه را در منطقه خود بررسی کنید.
از آنجا که املاک و صنعت بسیار رقابتی است ، به ویژه در مناطق مترو ، ممکن است یک استراتژی مقرون به صرفه نباشد. با این حال ، بررسی هزینه و حداقل امتحان کردن آن ضرری ندارد ، به ویژه وقتی در نظر بگیرید که افراد در ابتدای سفر به خانه خود به Google مراجعه می کنند یکی از سریع ترین راه ها برای افزایش بازدیدکنندگان از وب سایت شما است ، بنابراین اگر هزینه هر کلیک برای کلمات کلیدی موردنظر شما زیاد نباشد ، یک گزینه مناسب است.
دانلود به صورت رایگان
5. تبلیغات فیس بوک را اجرا کنید.مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
شصت و نه درصد از بزرگسالان از فیس بوک استفاده می کنند. به احتمال زیاد مخاطبان شما در این بستر حضور دارند. با اجرای تبلیغات مبتنی بر مکان ، می توانید آگاهی از نام تجاری خود را در منطقه خود افزایش دهید و نماهای بسیار هدفمند در تبلیغات خود دریافت کنید.
منبع ویژه: چک لیست تبلیغات فیس بوک
چک لیست تبلیغات فیس بوکدانلود به صورت رایگان
6. وب سایت خود را برای جستجوی ارگانیک بهینه کنید.
بهینه سازی موتورهای جستجو مدتی طول می کشد ، به ویژه در صنایع رقابتی ، اما اگر قصد دارید یک وب سایت داشته باشید ، باید برای جستجو بهینه شود. اطمینان حاصل کنید که هر صفحه دارای هدفی است ، توسط Google قابل خزیدن است و دارای کلمات کلیدی است که می خواهید برای آنها پیدا شود.
7. وبلاگ نویسی را شروع کنید.
از آنجایی که گوگل صفحات را رتبه بندی می کند ، نه وب سایت ها ، یک راه برای به دست آوردن دید بیشتر موتورهای جستجو ، وبلاگ نویسی است. موضوعاتی را انتخاب کنید که مخاطبان مورد نظر شما بخواهند بخوانند ، و حتماً هر پست را در رسانه های اجتماعی نیز تبلیغ کنید.
منبع ویژه: قالب پست وبلاگ
قالب پست وبلاگدانلود به صورت رایگان
هنگامی که از استراتژی های تجاری و بازاریابی به نفع خود استفاده کردید ، شروع به مشاهده نتایج حاصل از تلاش های خود در قالب رهبری ، فروش و درآمد خواهید کرد.
دعوت به اقدام جدید
این یک ضرب المثل رایج است که 3 نفر از 4 عامل املاک در پنج سال اول شکست می خورند. اما برای کسانی که نیازهای خود را دارند ، راه اندازی مشاغل املاک و مستغلات می تواند به طور کامل شغل هفت رقمی رویاهای شما را به شما ارائه دهد.
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
منبع رایگان: قالب استراتژی املاک
در اینجا نگاهی صریح به نحوه راه اندازی یک تجارت املاک و مستغلات و همچنین بهترین توصیه ما برای اجتناب از اشتباهاتی است که با رشد شما ربوده می شود.
برای بسیاری از نمایندگان جدید ، املاک دومین ، سومین و یا چهارمین حرفه آنها است. شما ایده "رئیس خود بودن" را در حالی که بیش از آنچه در آخرین کار خود انجام داده اید دوست داشتید ، اما آزادی برای کارمند در مقابل صاحب مشاغل معنای متفاوتی دارد.
سوال این است ... شما کدام هستید؟
اولین چیزی که باید در مورد راه اندازی یک تجارت املاک بدانید این است که بله ، این یک تجارت است. این که آیا شما یک نماینده انفرادی هستید یا تازه وارد یک تیم هستید ، اگر رویاهایی دارید که از متوسط حقوق و دستمزد مشاور املاک خوب در جهانشهر (41،289 دلار در سال) بهتر عمل کنید ، باید مانند یک صاحب مشاغل فکر کنید - و این به معنای برنامه ریزی است.
چگونه می توان یک تجارت املاک را راه اندازی کرد
مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
CRM بگیرید.
برنامه شخصی ایده آل خود را بسازید.
برنامه کسب و کار خود را تراز کنید.
یک برنامه بازاریابی سازگار ایجاد کنید.
وب سایت بگیرید.
چشم انداز مداوم
هدایت ها را پرورش دهید
مدیریت زمان خوبی داشته باشید.
1. دریافت کنید.
در پایان روز ، یک تجارت یک سیستم است.
بری جنکینز کارگزار و مالک تیم در ایالات متحده است. او همچنین مردی است که از ناکارآمدی متنفر است. "من ، به اشتباه ، دوست دارم کارها را آسان کنم. دلیل موفقیت کسب و کار من این است که بر اساس اصل قدرت استفاده شده است."
برای زنده کردن این اصل ، بری از خود به عنوان یک ماشین تبدیل سرب واقعی استفاده می کند . CRM یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری که به شما کمک میکند مخاطبین خود را سازماندهی و آمد تا با بینش عملی است. با استفاده از آن ، شما می توانید از طریق کمپین های پرورش دهنده مربوطه بر اساس منبع سرب ، یا کل فرآیند تراکنش را خودکار کنید.
این امر در املاک و مستغلات بسیار مفید است زیرا روند خرید خانه با مراحل مختلف بسیار طولانی است ... در بسیاری از نمایندگان و حتی تعداد بیشتری از مشتریان و مشتریان.
استفاده از برای دستیابی به سازمان در سطح رئیس این است که چگونه بری و تیمش 240 خانه در سال 2017 فروختند. بری همچنین از خود برای ارسال قطره های خودکار سوار شدن به اعضای جدید تیم استفاده می کند و سرپرست کسب و کار را کاملاً ساده نگه می دارد به طوری که هیچ چیز مهم هرگز از بین نمی رود.
رایگان را هم اکنون دریافت کنید
2. برنامه شخصی ایده آل خود را بسازید.
قبل از تعیین اهداف مالی مناسب برای کسب و کار خود ، به اهداف مالی واضحی برای زندگی خود نیاز دارید.
کمیسیون ها عالی هستند اما - بیایید قبول کنیم - همه ما به دنبال این کار بزرگتر و بهتر از آنچه در حال حاضر هستیم وارد این تجارت شدیم. خواه این قایق بادبانی 187 فوتی رویاهایتان باشد یا توانایی خروج از دفتر در ساعت 2 بعد از ظهر تا بتوانید بچه های خود را از مدرسه بیرون بیاورید ، وقت بگذارید تا فکر کنید که زندگی ایده آل شما چگونه خواهد بود.
سوالاتی که باید در نظر گرفته شود:
چه ساعتی می خواهید کار را شروع کنید؟
چه ساعتی را می خواهید به پایان برسانید؟
دوست دارید هر روز چه احساسی داشته باشید؟
چقدر پول می خواهید بدست آورید؟
آیا می خواهید در 65 سالگی بازنشسته شوید؟ دانشگاه بچه های خود را به طور کامل پرداخت کنید؟ مشخص کنید که چقدر باید هر ماه برای کنار گذاشتن این امر کنار بگذارید. هنگامی که دقیقاً می دانید سود و کمیسیون های شما به کجا می رود ، ادامه دادن به آن بسیار آسان تر است.
3. برنامه کسب و کار خود را تراز کنید.
اکنون که قلم را روی کاغذ گذاشته اید تا دقیقاً بدانید بزرگترین و بیشترین حقوق شما با حقوق و دستمزد چگونه است ، وقت آن است که در مورد تجارت صحبت کنیم.
شروع به نوشتن طرح کسب و کار خود کنید و به مواردی توجه کنید که شما را از سایر مشاغل املاک در منطقه شما متمایز می کند. کمی به آن فکر کنید اینجاست که هویت شخصی و شغلی شما واقعاً می تواند گرد هم بیاید و جادویی سودآور ایجاد کند.
سوالاتی که باید در نظر گرفته شود:
چگونه فروش املاک و مستغلات برای شما ، مشتریان و حتی جهان تفاوت معناداری ایجاد می کند؟
ارزشها و اصولی که تجارت املاک شما را پیش می برد چیست؟
تفاوت آنها با مشاغل املاک همسایه چیست؟
سه تا پنج موردی که قرار است به طور کامل در آن کسب کنید چیست؟
بقیه را کی بر عهده می گیرد؟
حتی اگر فقط به دنبال حذف کارهای اداری با استخدام اولین دستیار مجازی خود هستید ، ایجاد آن چشم انداز بزرگ برای الهام بخشیدن به تیم و جلوگیری از تکرار الگوهای غیرمولد بسیار مهم است.
منبع ویژه: قالب طرح کسب و کار رایگانقالب طرح کسب و کار رایگان
دانلود به صورت رایگان
4. یک برنامه بازاریابی ثابت ایجاد کنید.
در آغاز، همه چیز در مورد گذراندن امتحان صدور مجوز خود را، انتخاب کارگزاری بهترین و مناسب خود را، و ایجاد پایگاه داده خود را بدون آینده در سراسر به عنوان " " به دوستان و خانواده در حوزه نفوذ خود را ().
اما عقب نشینی و حرکت به محض شروع مراجعات یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که عوامل در حال رشد مرتکب می شوند. این که آیا رویای شما تبدیل شدن به استاد بعدی تبلیغات فیس بوک یا استاد تبدیل است ، تنها چیزی که واقعاً باید در مورد بازاریابی بدانید این است که این بخشی از تجارت شما است که هرگز نمی خوابد.
به مغز خود آموزش دهید که چگونه در مورد اتفاقاتی که در بازار شما می افتد استراتژیک فکر کند و آماده ارائه هر چیزی با ارزش به مشتریان خود باشد ، صرف نظر از اینکه از کجا آمده اند.
سوالاتی که باید در نظر گرفته شود:
رویکرد و شخصیت منحصر به فرد شما چه چیزی را برای مشتریان شما به ارمغان می آورد؟
چه چیزی می توانید به دیگران پیشنهاد دهید؟
آخرین روند خرید ، فروش و قیمت گذاری در بازار شما چیست؟
برخی از روشهای خلاقانه برای بحث در مورد این روندها (از جمله اعداد) با چشم انداز چیست؟
ابتدا پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود را بنویسید. این امر تمام بازاریابی آینده شما را هدایت می کند.
منبع ویژه: قالب طرح بازاریابی رایگانقالب طرح بازاریابی
دانلود به صورت رایگان
5. وب سایت بگیرید.
برای 44 درصد از همه خریداران ، اولین قدم که در جستجوی خانه خود برمی دارند ، جستجوی آنلاین است.
مهم نیست که چقدر بازاریابی محلی انجام می دهید ، برای جذب و جذب سرنخ آنلاین به حضور در وب نیاز دارید. ممکن است هزینه کمی از قبل هزینه داشته باشد ، اما یک وب سایت محکم و متمرکز بر که به شما امکان می دهد لیست های را ادغام کرده و آنها را مستقیماً در خود قرار دهید ، پایه ای اساسی در هر تجارت موفق املاک است.
هنگامی که این دارایی را در اختیار دارید ، می توانید به سمت یک استراتژی وبلاگ نویسی ثابت و رسانه های اجتماعی حرکت کنید تا مخاطبین بیشتری تولید کنید.
6. به طور مداوم چشم انداز داشته باشید.
سندرم شی براق یک مشکل بزرگ در املاک است. اما ثابت ترین عامل همیشه برنده است ، بنابراین سیستم جستجوی خود را انتخاب کرده و به آن پایبند باشید.
در روزهای اولیه ، هرگز ایده بدی نیست که SOI خود را بهینه کنید. در واقع ، گروه گراهام سیبی مستقر در آتلانتا با بازاریابی مداوم برای مشتریان و حوزه قبلی خود ، لیستی از 279 مخاطب را تنها در 4 سال به 90 میلیون دلار فروش خانه تبدیل کرد.
در اینجا چگونه جاستین سیبی بنیانگذار آن می گوید:
"ما بر روی" "در پایگاه داده خود تمرکز کردیم و حجم معاملاتی که ما درست از دروازه شروع کردیم شگفت انگیز بود! به عنوان مثال ، ما 2 میلیون دلار فروش از یک زن و شوهر انجام دادیم که در 13 سال با آنها صحبت نکرده بودم. من برای آنها کارت پستال فرستادم ، زیرا می ترسیدم تلفن را بردارم و با آنها تماس بگیرم. نمی دانستم آیا آنها می دانند من کی هستم. وقتی کارت پستال را دریافت کردند ، با من تماس گرفتند. در نهایت 1.2 میلیون دلار هزینه کردند در خانه ای جدید و فروش خانه ای 800000 دلاری. "
استراتژی جستجوی جاستین بر اساس یک برنامه ساده از ایمیل ، ایمیل و تماس تلفنی بود. یک سیستم برنده لازم نیست پیچیده باشد ، اما باید کاملاً سازگار باشد.
7. پرورش سرنخ ها.
اگر سربی با شما تماس بگیرد ، انتظار دارد از شما بشنود.
مایک پنل یک تولید کننده اصلی سرب و رهبر پشت است . به گفته مایک ، سیستم پیگیری برای تبدیل سرب در بلند مدت بسیار مهم است. "من به نمایندگان خود می گویم که 70 درصد مردم قرار نیست 180.5 روز خرید کنند. اگر منتظر خریدهای جدید هستید ، فقط سه درصد را می بندید. این امر به شما پول کافی برای زنده ماندن می دهد ،" اما هدف شما شش ماه و بیشتر است. شما باید پیگیری کنید تا به آنها برسید ؛ شما باید آن خط لوله را برای رسیدن به آن افراد بسازید. "
علاوه بر وبلاگ نویسی مشتاق و بهینه سازی وب سایت ، مایک همچنین رقابت را بررسی می کند تا ببیند در زمینه پیگیری چه اتفاقی می افتد. "من در بسیاری از وب سایت های مختلف ثبت نام می کنم. من نام واقعی آنها را نمی گویم ، اما یک شماره تلفن واقعی به آنها می دهم. و می توانم به شما بگویم ، من زیاد تماس نمی گیرم."
مأمور باشید که همیشه آنجاست و شما به طور خودکار گله را شکست خواهید داد.
8. مدیریت زمان خوبی داشته باشید.مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
اگر شما مانند بسیاری از ما هستید ، بخش بزرگی از رویا این است که زمان و انرژی بیشتری برای چیزهایی که واقعاً شما را روشن می کنند داشته باشید.
اما اکثر نمایندگانی که قصد ایجاد یک مشاغل املاک را دارند ، این طرح را در نظر نگرفته اند. آنها با یک در گردان اعضای تیم به پایان می رسند و مجبورند آستین های خود را بالا زده و سعی کنند که مشکلات تجاری را به طور مداوم حل کنند. اما لازم نیست اینطور باشد.
برای متخصصان اتوماسیون ، یک عامل انگیزشی صرفه جویی در وقت است. با حذف کار دستی از طریق اتوماسیون ، می توانید زمان خود را برای تمرکز بر فعالیتهایی که در واقع درآمدزایی می کنند ، آزاد کنید. توانایی انجام اتوماسیون بازاریابی نیاز شما به CRM را بیشتر نشان می دهد ، که در نهایت به عنوان موتور پشتیبانی از تلاش های شما عمل می کند.
هنگامی که دید شخصی ، طرح کسب و کار و ارزش منحصر به فرد خود را ایجاد کردید ، وقت آن است که دست به کار شوید.
چگونه می توانید وارد حوزه املاک شوید و به عنوان یک متخصص املاک و مستغلات پیشرفت کنید؟ در اینجا کاری است که باید انجام دهید.
1. مجوز املاک بگیرید.
اخذ مجوز املاک اولین قدم مهم در حرفه املاک شما است. جدول زمانی ، شرایط و هزینه های دریافت مجوز املاک شما از ایالت به ایالت دیگر متفاوت است ، بنابراین برای آگاهی از موارد مورد نیاز با دفتر املاک محلی خود مشورت کنید.
بسیاری از ایالت ها نیز نیاز به دوره های قبل از صدور مجوز و تمدید دارند. با این حال ، هنگامی که مجوز خود را دارید ، می توانید به طور قانونی املاک و مستغلات را در ایالتی که مجوز خود را دریافت کرده اید بفروشید ، کارگزار یا اجاره کنید. در اینجا یک نکته وجود دارد: اکثر ایالت ها از شما می خواهند که در دو تا سه سال اول به عنوان نمایندگی با یک کارگزاری کار کنید. بنابراین بیایید به معنای آن بپردازیم.
2. یک کارگزاری پیدا کنید.
کارگزاری املاک ، نمایندگی ای است که در آن نمایندگی های املاک کار می کنند. شما ممکن است انتخاب کنید که برای یک حق رای دادن ملی مانند یا یک کارگزاری بوتیک محلی در منطقه خود کار کنید. همچنین کارگزاری های مجازی در اینترنت ظاهر می شوند ، بنابراین کمی جستجو کنید و دریابید که کدام گزینه با اهداف شما مطابقت دارد.
هنگام انتخاب کارگزاری ، فرهنگ شرکت ، ساختار کمیسیون و راهنمایی های احتمالی را در نظر بگیرید. جایی را انتخاب کنید که احساس می کنید در آن رشد می کنید ، نسبتاً جبران می شوید و می توانید از افراد ماهر یاد بگیرید.
3. به انجمن ملی املاک () بپیوندید.
آیا می خواهید به خودتان یک مسکن پاسخ ® ؟ تا زمانی که به انجمن ملی املاک ملحق نشوید ، نمی توانید. عضویت در همچنین به شما امکان دسترسی به خدمات فهرست بندی چندگانه () را می دهد که در آن می توانید تمام لیست های موجود در شبکه را جستجو کنید.
4. حقوق خود را بپردازید.
انتظار نداشته باشید مجوز خود را بگیرید ، به یک کارگزاری بپیوندید و شروع به فروش خانه های میلیون دلاری کنید. هیلاری رابرت استراتژیست بازاریابی دیجیتال می گوید: " آژانس های املاک جدید باید بدانند که ایجاد یک کسب و کار نیاز به زمان ، کار سخت و تلاش دارد. برای ایجاد یک شغل پایدار در املاک و مستغلات ، آنها باید مایل باشند که چربی آرنج خود را برای ساختن بگذارند. یک مخاطب و پایگاه داده از مخاطبین. سپس آنها باید نحوه کار با آن را بیاموزند ، ارزش ارائه دهند و ثابت باشند. "
آماده باشید تا آستین های خود را بالا ببرید ، شبکه سخت کار کنید و برای چند سال از مشاوران مجرب تر پشتیبانی کنید و انتظار نداشته باشید که بلافاصله پول هنگفتی به شما وارد کنند.
5. یک مربی پیدا کنید.مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
از اطرافیان خود درس بگیرید. آیا کسی در کارگزاری شما متخصص است یا مهارت اجرای تبلیغات فیس بوک را دارد؟ ماهي زماني را براي نوشيدن قهوه با آنها برنامه ريزي كنيد ، ببينيد آيا مي توانيد به مدت يك روز به آنها قهوه بخوريد يا در پروژه اي كه آنها سرپرستي مي كنند كمك كنيد.
وقت بگذارید و با افرادی ارتباط برقرار کنید که در کارهایی که دوست دارید در آنها خوب عمل کنند ، مهارت دارند. این سود در سالهای آینده پرداخت خواهد کرد.
۶- مشخص کنید که مشتری ایده آل شما کیست.
کار با خریداران خانه برای اولین بار بسیار متفاوت از کار با بازنشستگانی است که در حال کوچک شدن در یک جامعه فعال و بزرگسال هستند. هر دوی این گروه ها با خریداران خانه های شانس دوم که پس از بهبود از سلب مالکیت دوباره وارد بازار می شوند ، متفاوت است.
هر یک از این زیر مجموعه ها نه تنها به ملاحظات مختلف و دانش صنعت نیاز دارند ، بلکه مخاطبان متفاوتی نیز دارند. این بدان معناست که آنها نیازها ، نگرانی ها یا اهداف یکسانی ندارند.
اگر می خواهید با چشم اندازها طنین انداز شوید ، باید دردها ، مشکلات ، خواسته ها و پیروزی های آنها را درک کنید. اولین قدم برای انجام این کار ایجاد شخصیت خریدار است .
این تمرین می تواند به اطلاعات و دیدگاهی منجر شود که به تلاش های بازاریابی ، پیام ها و حتی نحوه ارائه نام تجاری شخصی شما کمک کند.
7. برند شخصی خود را بسازید.
چیزی که عوامل املاک و مستغلات می دانند درست است این است که املاک و مستغلات یک تجارت نسل اصلی است. شما همیشه باید برند شخصی خود را بسازید و شبکه خود را گسترش دهید.
شما می توانید این کار را با ایجاد یک وب سایت املاک شخصی خارج از وب سایتی که در سایت کارگزاری خود دارید ، انجام دهید. برای نام تجاری حرفه ای خود در رسانه های اجتماعی حضور ایجاد کنید. و میزبان ساعات شاد و رویدادهای شبکه ای باشید که نام شما را در جامعه به نمایش بگذارد.
نکات بیشتری را در مورد ساختن نام تجاری شخصی و موتور تولید سرب خود بخوانید.
چگونه کسب و کار املاک خود را توسعه دهیم
از حوزه نفوذ خود استفاده کنید.
شبکه سازی را شروع کنید.
نحوه استفاده از سایت هایی مانند را به نفع خود بیاموزید.
هزینه را در منطقه خود بررسی کنید.
تبلیغات فیس بوک را اجرا کنید.
وب سایت خود را برای جستجوی ارگانیک بهینه کنید.
شروع به وبلاگ نویسی کنید.
1. از حوزه نفوذ خود استفاده کنید.
هنگامی که به تازگی کار خود را آغاز کرده اید ، موتورهای سربی زیادی خارج از SOI خود نخواهید داشت ، بنابراین مطمئن شوید که حوزه شما می داند که درصورت نیاز به چیزی در این صنعت هستید. بسیاری از آژانس های املاک نگران این هستند که با خانواده ، دوستان و آشنایان خود بیش از حد فشار بیاورند ، اما اگر از ارسال هرزنامه خودداری کنید و فقط حرفه خود را در مکالمات ارگانیک کار کنید ، مشکلی نخواهید داشت. این بخش بزرگی از زندگی شما است و آنها باید از آن مطلع باشند.
2. شبکه را شروع کنید.
کره شما به اندازه اندازه خود قدرتمند است و نمی خواهید بارها و بارها از یک چاه بیرون بیاورید. یکی از راه های گسترش SOI خود مراجعه به رویدادهای شبکه و تعامل با سایر صاحبان مشاغل در جامعه است. به هر حال ، آنها همچنین ممکن است خریداران بالقوه خانه باشند.
فقط قانون متقابل را در نظر داشته باشید ، و مطمئن شوید که در این شرایط به همان اندازه که می گیرید. هرچه بیشتر تعامل و تعامل داشته باشید ، نام شما بیشتر در ذهن آنها ماندگار خواهد شد. شما قطعا می خواهید اگر آنها در آینده به شما احتیاج داشته باشند.
3. نحوه استفاده از سایت هایی مانند را به نفع خود بیاموزید.
و سایت های مشابه دارای اعتبار بیشتر و مخاطبان بیشتری نسبت به شما هستند ، بنابراین منطقی است که از آنها به عنوان ابزاری برای توسعه تجارت خود استفاده کنید. بسیاری از این سایت ها به شما امکان ایجاد حساب کاربری ، اتصال لیست ها و افزودن اطلاعات تماس و موارد دیگر را می دهند. اگر شخصی در یکی از لیست ها یا نمایه شما دچار مشکل شود ، می تواند با شما ارتباط برقرار کند.
4. هزینه را در منطقه خود بررسی کنید.
از آنجا که املاک و صنعت بسیار رقابتی است ، به ویژه در مناطق مترو ، ممکن است یک استراتژی مقرون به صرفه نباشد. با این حال ، بررسی هزینه و حداقل امتحان کردن آن ضرری ندارد ، به ویژه وقتی در نظر بگیرید که افراد در ابتدای سفر به خانه خود به Google مراجعه می کنند یکی از سریع ترین راه ها برای افزایش بازدیدکنندگان از وب سایت شما است ، بنابراین اگر هزینه هر کلیک برای کلمات کلیدی موردنظر شما زیاد نباشد ، یک گزینه مناسب است.
دانلود به صورت رایگان
5. تبلیغات فیس بوک را اجرا کنید.مسکن ایوان مدائن (http://khonehman.com/fa/)
شصت و نه درصد از بزرگسالان از فیس بوک استفاده می کنند. به احتمال زیاد مخاطبان شما در این بستر حضور دارند. با اجرای تبلیغات مبتنی بر مکان ، می توانید آگاهی از نام تجاری خود را در منطقه خود افزایش دهید و نماهای بسیار هدفمند در تبلیغات خود دریافت کنید.
منبع ویژه: چک لیست تبلیغات فیس بوک
چک لیست تبلیغات فیس بوکدانلود به صورت رایگان
6. وب سایت خود را برای جستجوی ارگانیک بهینه کنید.
بهینه سازی موتورهای جستجو مدتی طول می کشد ، به ویژه در صنایع رقابتی ، اما اگر قصد دارید یک وب سایت داشته باشید ، باید برای جستجو بهینه شود. اطمینان حاصل کنید که هر صفحه دارای هدفی است ، توسط Google قابل خزیدن است و دارای کلمات کلیدی است که می خواهید برای آنها پیدا شود.
7. وبلاگ نویسی را شروع کنید.
از آنجایی که گوگل صفحات را رتبه بندی می کند ، نه وب سایت ها ، یک راه برای به دست آوردن دید بیشتر موتورهای جستجو ، وبلاگ نویسی است. موضوعاتی را انتخاب کنید که مخاطبان مورد نظر شما بخواهند بخوانند ، و حتماً هر پست را در رسانه های اجتماعی نیز تبلیغ کنید.
منبع ویژه: قالب پست وبلاگ
قالب پست وبلاگدانلود به صورت رایگان
هنگامی که از استراتژی های تجاری و بازاریابی به نفع خود استفاده کردید ، شروع به مشاهده نتایج حاصل از تلاش های خود در قالب رهبری ، فروش و درآمد خواهید کرد.
دعوت به اقدام جدید