seo manager
شنبه 19 فروردین 1402, 12:05 عصر
در بازاریابی، باید در نظر داشته باشید که مشتریان انسان های واقعی و دارای احساسات و افکار هستند که می توانند از هر جهت، تحت تأثیر لذت و رنج قرار گیرند.در این مقاله ی آموزشی محمدرضا سلطانی بیزینس کوچ حرفه ای ، به بررسی نقاط درد و لذت (https://soltangroupcoach.com/use-pain-and-pleasure-points-in-successful-marketing/) مشتریان و جوانب آن می پردازیم.
انسان بودن به این معناست که ما غرایز روانی داریم که باعث می شوند اقدامات خاصی را انجام دهیم. وقتی خوشحال هستیم، لبخند می زنیم؛ وقتی ناراحت هستیم گریه می کنیم. این غرایز در مورد خرید کالا و خدمات نیز صدق می کنند. مطالعات نشان می دهد که مردم بیشتر بر اساس احساسات خود چیزی خریداری می کنند. به همین دلیل، بازاریابی با در نظر گرفتن نقاط لذت و درد بسیار موثر است.
دلیل اصلی ما برای خرید کردن، کسب لذت و جلوگیری از درد می باشد. نظریه زیگموند فروید، “اصل لذت” را نشان می دهد که همه ما با هدف افزایش لذت و اجتناب از درد، کاری را انجام می دهیم. به عنوان مثال، افراد لباس می خرند تا در آن احساس راحتی کنند و جذاب به نظر برسند، دارو می خرند تا از ناراحتی یا درد جلوگیری کنند. گاهی اوقات ما درد را قربانی می کنیم تا در آینده شاهد لذت ها و نتایج بیشتر باشیم، مانند تمرین برای یک دو ماراتن. یک ورزشکار ماراتن، ساعت ها وقت می گذارد که بدن خود آماده نگه دارد تا بتواند لذت شرکت در ماراتن و داشتن اندامی قوی را در آینده به دست آورد.
منبع مقاله (https://soltangroupcoach.com/use-pain-and-pleasure-points-in-successful-marketing/)
انسان بودن به این معناست که ما غرایز روانی داریم که باعث می شوند اقدامات خاصی را انجام دهیم. وقتی خوشحال هستیم، لبخند می زنیم؛ وقتی ناراحت هستیم گریه می کنیم. این غرایز در مورد خرید کالا و خدمات نیز صدق می کنند. مطالعات نشان می دهد که مردم بیشتر بر اساس احساسات خود چیزی خریداری می کنند. به همین دلیل، بازاریابی با در نظر گرفتن نقاط لذت و درد بسیار موثر است.
دلیل اصلی ما برای خرید کردن، کسب لذت و جلوگیری از درد می باشد. نظریه زیگموند فروید، “اصل لذت” را نشان می دهد که همه ما با هدف افزایش لذت و اجتناب از درد، کاری را انجام می دهیم. به عنوان مثال، افراد لباس می خرند تا در آن احساس راحتی کنند و جذاب به نظر برسند، دارو می خرند تا از ناراحتی یا درد جلوگیری کنند. گاهی اوقات ما درد را قربانی می کنیم تا در آینده شاهد لذت ها و نتایج بیشتر باشیم، مانند تمرین برای یک دو ماراتن. یک ورزشکار ماراتن، ساعت ها وقت می گذارد که بدن خود آماده نگه دارد تا بتواند لذت شرکت در ماراتن و داشتن اندامی قوی را در آینده به دست آورد.
منبع مقاله (https://soltangroupcoach.com/use-pain-and-pleasure-points-in-successful-marketing/)