ReLOOQ
شنبه 25 مرداد 1404, 14:10 عصر
۱. تعریف کلی تحلیل بازار
تحلیل بازار (https://relooq.co/market-competitor-analysis/) فرآیند جمع‌آوری، تجزیه و تحلیل و تفسیر داده‌ها درباره‌ی بازار هدف، مشتریان، رقبا و عوامل محیطی است تا بتوان تصمیمات استراتژیک و آگاهانه‌تری گرفت. این تحلیل تصویر روشنی از اندازه بازار، روند رشد، رقابت و نیاز‌های مشتریان ارائه می‌دهد.
۲. تفاوت با تحقیق بازار
تحقیق بازار (Market Research): گردآوری داده‌ها از طریق روش‌هایی مثل نظرسنجی، مصاحبه یا گزارش‌های آماری برای شناخت نیاز‌ها و رفتار مشتریان.
تحلیل بازار (Market Analysis): استفاده از داده‌ها برای استخراج بینش‌ها و تدوین استراتژی‌های عملی.
۳. اجزای اصلی تحلیل بازار
۱. تحلیل صنعت: بررسی اندازه، روند رشد، میزان اشباع و شرایط اقتصادی بازار.
۲. تحلیل بازار هدف: شناسایی مخاطبان هدف، اندازه بازار قابل دسترس (TAM/SAM/SOM) و ویژگی‌های مشتریان.
۳. تحلیل رقبا: شناخت نقاط قوت و ضعف رقبا و مقایسه جایگاه خود با آن‌ها.
۴. مکان‌یابی جایگاه محصول: تعیین موقعیت محصول یا خدمت در بازار و بررسی سهم آن نسبت به رقبا.
۴. ابزارها و چارچوب‌های تحلیلی
SWOT: بررسی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدید‌ها.
پنج نیروی پورتر (Porter’s Five Forces): تحلیل شدت رقابت، قدرت خریداران و تأمین‌کنندگان، تهدید ورود تازه‌واردان و محصولات جایگزین.
PEST یا PESTLE: تحلیل عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، تکنولوژیکی، حقوقی و زیست‌محیطی.
ماتریس BCG: بررسی سهم بازار و نرخ رشد برای تعیین جایگاه محصول.
مدل شش نیروی پورتر: نسخه‌ی توسعه‌یافته‌ی پنج نیرو با در نظر گرفتن محصولات مکمل.
۵. مزایا و اهمیت تحلیل بازار
کمک به تصمیم‌گیری آگاهانه و کاهش ریسک‌ها.
شناسایی فرصت‌ها و تهدید‌های موجود و آتی.
طراحی استراتژی‌های بازاریابی هدفمند.
ایجاد مزیت رقابتی پایدار از طریق درک بهتر بازار و مشتری.
۶. مراحل انجام تحلیل بازار
۱. جمع‌آوری داده‌ها: از منابع اولیه (نظرسنجی، مصاحبه) و ثانویه (گزارش‌ها، آمار رسمی).
۲. تجزیه و تحلیل داده‌ها: استفاده از ابزار‌هایی مثل SWOT، PESTLE و مدل پورتر.
۳. شناسایی بازار هدف و جایگاه‌یابی: تعیین پرسونای مشتری و موقعیت محصول در بازار.
۴. تدوین استراتژی: انتخاب استراتژی‌های بازاریابی، قیمت‌گذاری، توزیع و تبلیغات.
۵. اجرا و بازبینی: پیاده‌سازی استراتژی و ارزیابی مداوم برای اصلاح و بهبود.
۷. جمع‌بندی در جدول
مرحله توضیح
تعریف تحلیل بازار = جمع‌آوری + تحلیل داده‌ها برای درک وضعیت بازار
تفاوت تحقیق بازار = گردآوری داده؛ تحلیل بازار = تحلیل و استراتژی
اجزاء تحلیل صنعت، بازار هدف، رقبا، جایگاه‌یابی
ابزارها SWOT، PESTLE، Porter’s Five Forces، BCG
مراحل جمع‌آوری → تحلیل → تعیین بازار هدف → استراتژی → اجرا و بازبینی
منابع پیشنهادی برای مطالعه بیشتر
فرادرس – مقاله «تحلیل یا آنالیز بازار چیست؟ »
وب‌سایت Small Business Administration (SBA) – راهنمای تحلیل بازار و رقبا
Coursera – راهنمای Market Analysis
American Marketing Association (AMA) – اصول تحلیل بازار برای کسب‌وکارها
تحلیل بازار (https://relooq.co/market-competitor-analysis/) فرآیند جمع‌آوری، تجزیه و تحلیل و تفسیر داده‌ها درباره‌ی بازار هدف، مشتریان، رقبا و عوامل محیطی است تا بتوان تصمیمات استراتژیک و آگاهانه‌تری گرفت. این تحلیل تصویر روشنی از اندازه بازار، روند رشد، رقابت و نیاز‌های مشتریان ارائه می‌دهد.
۲. تفاوت با تحقیق بازار
تحقیق بازار (Market Research): گردآوری داده‌ها از طریق روش‌هایی مثل نظرسنجی، مصاحبه یا گزارش‌های آماری برای شناخت نیاز‌ها و رفتار مشتریان.
تحلیل بازار (Market Analysis): استفاده از داده‌ها برای استخراج بینش‌ها و تدوین استراتژی‌های عملی.
۳. اجزای اصلی تحلیل بازار
۱. تحلیل صنعت: بررسی اندازه، روند رشد، میزان اشباع و شرایط اقتصادی بازار.
۲. تحلیل بازار هدف: شناسایی مخاطبان هدف، اندازه بازار قابل دسترس (TAM/SAM/SOM) و ویژگی‌های مشتریان.
۳. تحلیل رقبا: شناخت نقاط قوت و ضعف رقبا و مقایسه جایگاه خود با آن‌ها.
۴. مکان‌یابی جایگاه محصول: تعیین موقعیت محصول یا خدمت در بازار و بررسی سهم آن نسبت به رقبا.
۴. ابزارها و چارچوب‌های تحلیلی
SWOT: بررسی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدید‌ها.
پنج نیروی پورتر (Porter’s Five Forces): تحلیل شدت رقابت، قدرت خریداران و تأمین‌کنندگان، تهدید ورود تازه‌واردان و محصولات جایگزین.
PEST یا PESTLE: تحلیل عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، تکنولوژیکی، حقوقی و زیست‌محیطی.
ماتریس BCG: بررسی سهم بازار و نرخ رشد برای تعیین جایگاه محصول.
مدل شش نیروی پورتر: نسخه‌ی توسعه‌یافته‌ی پنج نیرو با در نظر گرفتن محصولات مکمل.
۵. مزایا و اهمیت تحلیل بازار
کمک به تصمیم‌گیری آگاهانه و کاهش ریسک‌ها.
شناسایی فرصت‌ها و تهدید‌های موجود و آتی.
طراحی استراتژی‌های بازاریابی هدفمند.
ایجاد مزیت رقابتی پایدار از طریق درک بهتر بازار و مشتری.
۶. مراحل انجام تحلیل بازار
۱. جمع‌آوری داده‌ها: از منابع اولیه (نظرسنجی، مصاحبه) و ثانویه (گزارش‌ها، آمار رسمی).
۲. تجزیه و تحلیل داده‌ها: استفاده از ابزار‌هایی مثل SWOT، PESTLE و مدل پورتر.
۳. شناسایی بازار هدف و جایگاه‌یابی: تعیین پرسونای مشتری و موقعیت محصول در بازار.
۴. تدوین استراتژی: انتخاب استراتژی‌های بازاریابی، قیمت‌گذاری، توزیع و تبلیغات.
۵. اجرا و بازبینی: پیاده‌سازی استراتژی و ارزیابی مداوم برای اصلاح و بهبود.
۷. جمع‌بندی در جدول
مرحله توضیح
تعریف تحلیل بازار = جمع‌آوری + تحلیل داده‌ها برای درک وضعیت بازار
تفاوت تحقیق بازار = گردآوری داده؛ تحلیل بازار = تحلیل و استراتژی
اجزاء تحلیل صنعت، بازار هدف، رقبا، جایگاه‌یابی
ابزارها SWOT، PESTLE، Porter’s Five Forces، BCG
مراحل جمع‌آوری → تحلیل → تعیین بازار هدف → استراتژی → اجرا و بازبینی
منابع پیشنهادی برای مطالعه بیشتر
فرادرس – مقاله «تحلیل یا آنالیز بازار چیست؟ »
وب‌سایت Small Business Administration (SBA) – راهنمای تحلیل بازار و رقبا
Coursera – راهنمای Market Analysis
American Marketing Association (AMA) – اصول تحلیل بازار برای کسب‌وکارها