فروش نرم افزار کاربردی

[soroush_vs]

اولا لطفا نگید که چرا این موضوع رو اینجا مطرح کردی
اما سوال
تا به حال کسی از طریق Download.com نرم افزارش رو فروخته؟

[Valadi]

بله خودم بارها از طریق اینترنت (چون visa card دارم ) نرم افزار و کامپونت برای دوستان و خودم خریداری کردم یا برای کسی نرم افزار یا کامپونت فروختم که پول را در خارج از کشور به حساب visa card پول ریختن
حالا شما مشکلت چیه ؟

موفق و موید باشی

[soroush_vs]

مشکل من دقیقا همین Visa Card هست
شما شماره حساب در یکی از بانک های خارج از کشور دارید؟
چون VisaCard ها تا جایی که اطلاع دارم دو نوع هستن یکی که تنها میشه باهاش خرج کرد و یکی دیگه که(همراه با حساب بانکی در یکی بانک خارج از کشور) که میشه باهاش تجارت کرد
ممنون از راهنماییتون
فروش به خارج و صدارات نرم افزار یک روش تقریبا نو البته در ایران هست یعنی ایران هنوز تقریبا هیچ جایگاهی در بازار سیزده هزار ملیارد دلاری تجارت آی تی نداره به نظر من باید تجارب مون رو بکار بگیریم تا بتونیم از این طریق ایران رو تکونی بدیم همه کسانی که به شکلی در این بحث شرکت کنن و تجارب خودشون رو منتقل کنن نشانه وطن پرستی (بجز حس کمک و همیاری) اونها است.
باز هم تشکر

[mzjahromi]

سایت بانک توسعه صادرات رو یه سر بزن
یه نوع حساب Visa برات باز میکنه ولی حداقل 1000 یورو باید سپرده بذارید

[soroush_vs]

ممنون
بانک رفاه هم هست شرایطش رو میزارم اینجا البته من که الان نمیتونم یعنی شرایطش سخته
120 درصد این 1000 یورو رو باید به حساب بانک آلمانی واریز بشه+ دو تاضامن+ سه برابر این 1000 یورو یعنی 3000 یورو باید سفته داده بشه که هر دو ضامن باید پشت سفته رو امضا کنن+ گذرنامه
باز هم تشکر .
شرایط به خاطر تحریم نسبت به کشور های خارجی(اروپا و امریکا) خیلی خیلی سخته اما کسانی راه های سادهتری رو سراغ ندارن؟

[mzjahromi]

برای بانک توسعه صادرات که من بررسی کردم فقط سپرده میخواد یعنی باید اعتبار داشته باشی تا بتونی خرید کنی . دنبالش نرفتم ولی ظاهرا ضامن و سفته و ... نمیخواد
میتونی هم بری دبی یکی باز کنی

[soroush_vs]

آهان مرسی حتما این بانک رو بررسی میکنم
البته برای دبی رفتن اول باید برم خدمت که میشه بعد از تحصیلات و خلاصه طول میکشه به هرحال:لبخند:
نظرتون در مورد PayPal چی هست ... البته VisaCard محبوب ترین روش پرداخت وجه از طریق اینترنت هست اما جایگاه PayPal چیه دوستان
اما کاش یه نظر سنجی هم راه مینداختیم و بررسی میکردیم که یه آماری دستمون بیاد که چند درصدی از ایرانی های عزیز این کار رو کردن (منظورم صادرات نرم افزار هست )البته بصورت خود جوش

[Valadi]

من حساب VisaCard در یکی آلمان و دیگری در امارات متحده عربی باز کردم و تا حالا مشکلی هم نداشتم البته 1 - قطعنامه های سازمان ملل هم بی تاثیر نیست . 2 - تحریم اقتصادی آمریکا بر علیه ایران .
اما با این وجود من مشکلی نداشتم

در مورد PayPal چی هست
PayPal یک نوع سرویس است که (مبتکر این طرح جهانی یک ایرانی است ) شما می توانید از هر جا دنیا خرید کنید با این تفاوت که تمام مشخصات کارت شما سکرت هست یعنی اینکه شما خرید می کنید با VisaCard یا masterCard اطلاعات حساب را بررسی می کنند اگر اطلاعات در سایت کالا خریداری شده درست باشد کالا برای شما ارسال می شود در غیر این صورت ارسال نمی شود اما PayPal چنین مشکلاتی ندارد چون قبلا وقتی شما PayPal را اکتیو می کنید خود سرویس PayPal یکی از شرایطش بررسی چنین اطلاعات هست و حداکثر 2 ماه طول می کشد
خلاصه باید هفت خان رستم را رد کنی و شرایط سختی دارد اما مزیت های فراوان

و اما در مورد صادرات نرم افزار :
1 - شما باید شماره حساب بین المللی داشته باشی
2 - سویفت کد بیانگر آن است که هر بانک (به غیر ایران ) یک کد شعبه بین المللی دارد
اما باید توجه داشت که این قبیل کارها قانون های کپی رایت و دیگر قوانین باید 100 درصد رعایت شود نه اینکه یک نرم افزار یا کامپونت را کرک کنی و در سایت قرار بدی اگر چنین باشد شرکت اصلی نرم افزار یا کامپونت بداند شکایت رسمی به اینتر پل (پیلس بین املل ) می کند و چون ایرانیان (نیروی انتظامی ) برای تعامل بیشتر با انها شما را دستگیر و .....
اگر دوستان سوال دارتد در این زمینه ما در خدمت برنامه نویسان فقط فقط دلفی هستیم

[soroush_vs]

با تشکر از جوابتون
بله همین چند مدت پیش که (حدود 3 هفته پیش)یک سری تحریم جدید بر علیه ایران تصویب شد که طی اون من دیگه نتونستم وارد حساب PayPal خودم بشم یعنی با IP آیران اصلا اجازه ورود به حساب وجود نداره که یا باید با Proxy یا با استفاده از VPN وارد شد.(راه حلهایی که اگر کسی با این مشکلات برخورد کرد میتونه استفاده کنه)
درمورد کرک هم باید بگم که اصلا نمیشه با زیر پا گذاشتن قوانین کپی رایت یا قوانین تجارت به این کار وارد شد درست میفرمایید
اما یه سوال مثلا همین دلفی رو اگر در نظر بگیرید که خیلی از افرادی که الان به شکلی به صادرات نرم افزار مبارد دارن چه ایرانی چه خارجی از نسخه خریداری شده استفاده نمیکنن البته برنامه های اونها هم گم نام هست مثلا یه برنامه معروف مثل Skype نیست.ولی به هر حال دارن تجارتشون رو میکنن نظر شما در این باره چیه؟ و اینکه در برنامه ها از کامپوونت های کرک شده و خریداری نشده استفاده کنیم؟
نه اینکه مثلا یک برنامه رو کرک کنیم و بعد بفروشیمش که به نظر من کار کثیفیه.

[Valadi]

تجارت نرم افزار خوبه اما وقتی شما خودتان قوانین را محترم نمی شمارید می خواهید دیگران قوانین را محترم بشمارند
من خودم یک شاید کامپونت برای یک از دوستان بخرم با اجازه او به دیگران می دهم چون من به نیت ایشان این کامپونت را خریده ام و به خرید او احترام بگذارم

از کامپوونت های کرک شده و خریداری نشده استفاده کنیم؟
وقتی شما برنامه (نرم افزار (فقط فایل exe) ) چه با کرک شده و چه خریداری نشده باشد مشخص نمی شود

[h_sadeghynejad]

یعنی اگه ما بخوایم یه برنامه ای رو که نوشتیم رو صادر کنیم باید VS2005 همراه با تمام کامپوننت هایی رو که توی اون استفاده کردیم رو با قیمت اصلی بخریم بازم خداروشکر که نمیگن برید ویندوز نسخه اصلی رو بخرید. راستی من شنیدم که اگر مثلا ما بخوایم از یه پسوند MP3 توی برنامه خودمون استفاده کنیم و قابلیت پخش این پسوند رو به برنامه خودمون بدیم باید از یه جایی با اجازه بگیریم بعد اقدام به پخش نرم افزار خودمون بکنیم این حقیقت داره

[soroush_vs]

باز هم تشکر
اما نکته دیگه تبلیغات و شیوه های تبلیغاتی هست .بهترین شیوه های تبلیغاتی از نظر دوستان چیه؟
درمقاله ی آقای محمود بشاش خوندم که ایشون میگفتن که اولین گزینه موتور جستجو هست یعنی موتور جستجو به خاطر اینکه کاربر در موقعیت تقاضا است به عنوان اولین گزینه تبلیغات استافده میشه و روش هایی که میشه برا بالا بردن رتبه در موتور های جستجو بگکار برد.
اما سوالات اینه که از نظر شما چه تبلیغاتی بهتر و بهینه است ؟
سطوح مختلف هزینه تبلیغات؟

[soroush_vs]

یعنی اگه ما بخوایم یه برنامه ای رو که نوشتیم رو صادر کنیم باید VS2005 همراه با تمام کامپوننت هایی رو که توی اون استفاده کردیم رو با قیمت اصلی بخریم بازم خداروشکر که نمیگن برید ویندوز نسخه اصلی رو بخرید. راستی من شنیدم که اگر مثلا ما بخوایم از یه پسوند MP3 توی برنامه خودمون استفاده کنیم و قابلیت پخش این پسوند رو به برنامه خودمون بدیم باید از یه جایی با اجازه بگیریم بعد اقدام به پخش نرم افزار خودمون بکنیم این حقیقت داره
من فکر میکنم که اگر شما بخاید مثلا از Media Player برای پخش اون استفاده کنید مثل نرمافزار JetAudio اون وقت باید از Microsoft یا شرکت صاحب نرم افزار Licence رو بگیرید
البته من چیزی هم در مورد یکی از پسوند های صوتی شنیدم اما برای MP3 بعید میدونم

[Valadi]

جناب h_sadeghynejad

این موضوع صحت نداره و کاری به به این کارها ندارد شما توانایی برنامه نوشتن داشته باش دیگه حله
این موضوعات اطلا جدی نگیرد

و اما جناب soroush_vs
یک ضرب المثل انگلیسی میگه
اگر شما 1000 تومان پول داری 999 تومان خرج تبلیغات و الباقی را سرمایه کن
فکر می کنم فهمید چه می خوام بگم

[soroush_vs]

کاش در مورد بیشتر بحث میکردید
در مورد اینکه وب سایت ارایه کننده به عنوان یک شرکت مجازی باشه و لازم نباشه که دفتر حقیقی یا فیزیکی در مکانی خاص وجود داشته باشه یا آدرس پستی در قسمتی از سایت موجود باشه
یا پنهان کردن ملیت ایرانی به خاطر چیزی که همه ما میدونیم
در مورد اینها نکته هایی هست که حتما بخاید بگید
شما از چه روش هایی استفاده کردید؟

[Valadi]

در مورد یکی از پسوند های صوتی شنیدم اما برای MP3 بعید میدونم
این موضوع هم صحت نداره

[Valadi]

ببینید الان دنیا دنیای تجارت الکترونیک است پس کاغذ بازی برای همه تعطیل (به جز کشورهای در حال توسعه و کشور های جهان سومی )
پس نیازی نیست به دفتر
من یک دوستی دارم در شهر سنپرزبورگ روسیه این دوستم مشغول برنامه نویسی حرفه ای است و لی شرکتی دفتر و دستکی ندارد همشه از طریق اینترنت فعالیت میکنه
ضمنا باید شناخته شده باشی

[Valadi]

ببینید الان دنیا دنیای تجارت الکترونیک است پس کاغذ بازی برای همیشه تعطیل (به جز کشورهای در حال توسعه و کشور های جهان سومی )
پس نیازی نیست به دفتر
من یک دوستی دارم در شهر سنپرزبورگ روسیه این دوستم مشغول برنامه نویسی حرفه ای است و لی شرکتی دفتر و دستکی ندارد همشه از طریق اینترنت فعالیت میکنه
ضمنا باید شناخته شده باشی

[soroush_vs]

ممنون از شما دوست گرامی اگه دوستان دیگه دراین رابطه اطلاعات دارن عنایت کنن برای پیروزی و رشد ایران عزیز
سوالات دیگه ای هم به تدریج مطرح میشه امید وارم که فقط من سوال کننده نباشم در ضمن کسانی که به شکلی به این موضوع علاقه مند هستند میتونن مقالات استاد گرانقدر آقای محمود بشاش رو از سایت mahmoodb.com بگیرن

[soroush_vs]

راستی وب سایت من رو هم ببینید و نظر بدیدhttp://www.AOITSOFT.com

[Valadi]

شما که دم از ایران و رشد بالندگی می زنی چرا سایت بخش فارسی نداره
متاسفم
چرا باید ما انکار کنیم ایرانی نیستیم ؟
باید با تمام قدرت بگوییم ما ایرانیم هنر نزد ایرانیان است بس و اما علم هم همینطور به استناد یک حدیث نبوی
ما علم تولید می کنیم اما ما (مردم ) آگاهی نداریم می دونید که عدد پی را چه کسی بدست آورد ؟
بله خوارزمی
و خیلی چیزهای دیگر که در قالب این سایت نمی گنجد
موفق وموید باشی

[soroush_vs]

باید با تمام قدرت بگوییم ما ایرانیم هنر نزد ایرانیان است بس و اما علم هم همینطور به استناد یک حدیث نبوی
ما علم تولید می کنیم اما ما (مردم ) آگاهی نداریم می دونید که عدد پی را چه کسی بدست آورد ؟
بله خوارزمی
و خیلی چیزهای دیگر که در قالب این سایت نمی گنجد
موفق وموید باشی
حرف شما متین
خب من هم میخام همین چیز ها رو بگید دیگه

[Valadi]

شما در چه زمینه ای فعالیت می کنید ؟

[soroush_vs]

شما که دم از ایران و رشد بالندگی می زنی چرا سایت بخش فارسی نداره
متاسفم

ببینید این یه سایت بین المللی هست
در مورد رشد و بالندگی ایران برای ورود ارز و رشد تولید ناخالص ملی گفتم نه اینکه بخام سایت رو هم فارسی کنم البته این که میگید دنیا بدونه که ایران نرم افزار تولی میکنه و ارایه میکنه کاملا درسته شما کاملا درست میفرمایید اما الان یه کم زوده این سایت کمتر از دو ماه هست که راه اندازی شده و نرم افزار هم باید خیلی خیلی بهتر بشه
البته اگه ملیت سایت روشن بشه احتمالا یا در کشور های غربی فیلتر میشه(به خاطر تحریم) یا اینکه در نامزد Delete شدن از روی DataCenter ها قرار میگیره
اما من به فکر م اعتقاد شما احترام میزارم ولی حتما جوابی هم برای این دارید چون میشه گفت هر کسی که بخاد این کار رو شروع کنه با این چالش ها روبرو میشه و به درد همه برامه نویس های ایرانی میخوره
با تشکر از شما

[soroush_vs]

شما در چه زمینه ای فعالیت می کنید ؟

بنده به شخصه در مورد هر سییستم اطلاعاتی و سییستم های پایگاه داده فعالیت دارم
به نظر من هر کسی که بتونه برنامه پایگاه داده بنویسه میتونه به سرعت وارد این مقوله صادرات بشه
البته موارد دیگه ای هم هست مثل قفل آقای کرامتی عزیز که IDE این قفل هم English هست به نظر من این ظرفیت ها در ایران خیلی خیلی زیاد هستن.

[soroush_vs]

یک وب سایت هست که VisaCard با قابلیت Verify کردن PayPal رو میده این وب سایت ایرانی هست
آدرسش هم اینهwww.iran-gold.com در مورد صحت این ادعای سایت اطلاعی دارید؟

[soroush_vs]

دوستان لطفا در مورد صادرات نرم افزار ایده بدید

[MNosouhi]

دوستان لطفا در مورد صادرات نرم افزار ایده بدید
به نظر من کار جالبیه و پیشنهاد من:
یه سایت برای فروش برنامه های برنامه نویسان سایت برنامه نویس ایجاد بشه ، از میان دوستان باتجربه هم یک گروه وظیفه تست برنامه ها رو به عهده بگیرن ، یعنی هر برنامه برای اینکه در سایت قرار بگیره باید توسط این گروه تایید بشه و در عوض درصدی از فروش هر برنامه به این گروه و گردانندگان سایت تعلق بگیره. فعلا هم از برنامه های کوچیک شروع کنیم تا ببینیم بعد چی میشه .
من یکی از دوستام یه cms داره که همه امکانات لازم از جمله فروشگاه رو داره ، حتی امکان خرید با کارت های عضو شتاب رو هم داخلش پیش بینی کرده ، میتونم با قیمت مناسب ازش یه دونش رو بخرم ، فکر کنم برای شروع کافی باشه. البته این مستلزم ایجاد یک گروه هست که اولا پیگیر باشن و ثانیا بتونن هزینه های اولیه رو تامین کنن و ثالثا تخصص لازم رو داشته باشن.

[h_sadeghynejad]

یه سایت برای فروش برنامه های برنامه نویسان سایت برنامه نویس ایجاد بشه
پیشنهاد جالبیه من هم موافقم

[h_sadeghynejad]

راستی میخواستم بدونم که چطوری میتونیم یه برنامه رو که نوشتیم چطوری میتونیم توی لیست سایتهای بزرگی مثل Download.Com قرار بدیم یا اصلا خودشون این کار رو میکنن

[robocap]

یک وب سایت هست که VisaCard با قابلیت Verify کردن PayPal رو میده این وب سایت ایرانی هست
آدرسش هم اینهwww.iran-gold.com (http://www.iran-gold.com) در مورد صحت این ادعای سایت اطلاعی دارید؟



یکی از دوستانم که گرفته بود گفت مشکلی نداره.
من خودم نگرفتم.
ولی برام خرید زیاد کردند.
مشکلی هم نداشته.
زود هم انجام میدند.من که راضی هستم.نسبت به بقیه سایتها معتبر تر هستند.

[soroush_vs]

راستی میخواستم بدونم که چطوری میتونیم یه برنامه رو که نوشتیم چطوری میتونیم توی لیست سایتهای بزرگی مثل Download.Com قرار بدیم یا اصلا خودشون این کار رو میکنن

باید Submit کنی از طریق :چشمک: Upload.com

[soroush_vs]

به نظر من کار جالبیه و پیشنهاد من:
یه سایت برای فروش برنامه های برنامه نویسان سایت برنامه نویس ایجاد بشه ، از میان دوستان باتجربه هم یک گروه وظیفه تست برنامه ها رو به عهده بگیرن ، یعنی هر برنامه برای اینکه در سایت قرار بگیره باید توسط این گروه تایید بشه و در عوض درصدی از فروش هر برنامه به این گروه و گردانندگان سایت تعلق بگیره. فعلا هم از برنامه های کوچیک شروع کنیم تا ببینیم بعد چی میشه .
من یکی از دوستام یه cms داره که همه امکانات لازم از جمله فروشگاه رو داره ، حتی امکان خرید با کارت های عضو شتاب رو هم داخلش پیش بینی کرده ، میتونم با قیمت مناسب ازش یه دونش رو بخرم ، فکر کنم برای شروع کافی باشه. البته این مستلزم ایجاد یک گروه هست که اولا پیگیر باشن و ثانیا بتونن هزینه های اولیه رو تامین کنن و ثالثا تخصص لازم رو داشته باشن.
ببین منظور من صادراته نه داخل ایران
ولی درمورد ایجاد سایت جدید برای ارایه نرم افزار (یعنی چیزی که من متوجه شدم)زیاد جالب نیست چون خوب جواب نداده نمونه هاش هم لینک میزارم
سایت های جدید برای ارایه نرم افزار(تعداد بازدید کننده خیلی خیلی محدودی دارن با وجود اینکه سرمایه گذاری های خوبی هم کردن)
http://www.download2you.com/
http://www.softforall.com/
http://www.softaward.com/
به نظر من خب فکر ایجاد یکی از این سایت های ارایه کننده نرم فزار که ارایه کننده ها ایرانی باشن خیلی خوبه اما خیلی زیاد شده و نمیشه بازدید کننده کافی جذب کرد
دوسایت بزرگ و مهم اصلی download.com , softpedia.com هستند بقیه به تقلید از این ها بوجود اومدن
باز هم درمورد صارات نظر بدید فکر شما نشونه ذهن خلاق شما است آقای نصوحی

[MNosouhi]

ببین منظور من صادراته نه داخل ایران
به هر حال از یه جایی باید شروع کرد ، step by step به اونجا هم می رسیم.

سایت های جدید برای ارایه نرم افزار(تعداد بازدید کننده خیلی خیلی محدودی دارن با وجود اینکه سرمایه گذاری های خوبی هم کردن)
ببینید ، اگر من بخام خودم به تنهایی اینکار رو بکنم حق با شماست و با شکست مواجه میشم ، اما وقتی این سایت به سایت برنامه نویس وابسته باشه و پشتیبانهاش و اعضائش اعضای سایت برنامه نویس که مهمترین و معروفترین سایت فارسی در زمینه برنامه نویسی است قضیه فرق می کنه ، وقتی من بهترین محصولم رو در این سایت بزارم ، شما و بقیه اعضاء هم همینطور ، سایتی میشه با محصولات متنوع که بهترین نرم افزارهای فارسی رو در خود جای میده .
اونوقت من برای فروش برنامه های خودمم هم که شده این سایت رو تبلیغ میکنم ، بقیه هم همینطور . اینطوری کم کم رونق میگیره .
اکثر اعضاء سایت یا خودشون شرکت دارن و یا اینکه در یه شرکتی کار میکنن ، این خودش خیلی مهمه.
مطلب دیگه اینکه ما باید قبول کنیم که هنوز در جامعه ما اون انقلاب نرم افزاری اتفاق نیافتاده ، اما بخاهیم یا نخواهیم این اتفاق دیر یا زود در کشور ما هم خواهد افتاد و ما باید خودمون رو برای اون روز آماده نگه داریم.

[soroush_vs]

میشه امتحان کرد و اگه تلاش هم پشتش باشه حتما موفقیت به دنبالش میاد

[soroush_vs]

به نظر من هر کسی یه گزینه انتخاب کنه یه برنامه که مورد علاقش هست مثلا یک نفر دوست داره برنامه کافی نت درست کنه یا یکی دوست داره برنامه چت یا یه بازی ساده هر کسی در هر زمینه ای که دوست داره اما به زبان انگلیسی یعنی برای ارایه در سطح بین المللی و با راه اندازی یه سایت شروع کنه ولی گزینه مهم اینه که باید در مورد تبلیغا و این حرف ها تحقیقات وسیعی انجام بشه و روش های مختلف تبلیغات از دیدگاه ها و جنبه های مختلف بررسی بشه

[MNosouhi]

به نظر من هر کسی یه گزینه انتخاب کنه یه برنامه که مورد علاقش هست مثلا یک نفر دوست داره برنامه کافی نت درست کنه یا یکی دوست داره برنامه چت یا یه بازی ساده هر کسی در هر زمینه ای که دوست داره اما به زبان انگلیسی یعنی برای ارایه در سطح بین المللی و با راه اندازی یه سایت شروع کنه ولی گزینه مهم اینه که باید در مورد تبلیغا و این حرف ها تحقیقات وسیعی انجام بشه و روش های مختلف تبلیغات از دیدگاه ها و جنبه های مختلف بررسی بشه
موافقم ، البته برنامه هم انگلیسی باشه و هم فارسی .

[soroush_vs]

جزئیات بسته حمایتی و صادرکنندگان برتر IT

پریسا خسرو داد- بزرگراه فناوری - صادرات و توسعه تجارت بین‌المللی، یکی از مهم‌ترین عوامل رشد اقتصادی کشورهای جهان محسوب می‌شود. در واقع نقش توسعه صادرات در ایجاد شکوفایی اقتصادی به اندازه‌ای است که ایجاد برنامه کلان و سیاست‌گذاری‌های مناسب در این عرصه می‌تواند نتایج قابل توجهی را در بازه زمانی مناسب ایجاب کند. با توجه به اهمیت موضوع و به‌همین مناسبت، هر سال روز 29 مهرماه به‌نام "روز ملی صادرات" نام‌گذاری شده است. امسال نیز دهمین سالروز ملی صادرات با شعار " تولید صادراتی، محور توسعه و عدالت اجتماعی است" برگزار شد. این روز که بر اساس مصوبه شورای فرهنگ عمومی از سال 1376 در تقویم سالانه کشور به ثبت رسیده است، امسال نیز بر مبنای ارزیابی عملکرد صادراتی سال 1384 مبادرت به معرفی 50 صادرکننده نمونه کرد. البته می‌توان گفت در حال حاضر حدود پنج هزار صادرکننده در زمینه‌های مختلف وجود دارد که از میان آن‌ها تاکنون 290 نفر در روز ملی صادرات مورد تقدیر قرار گرفته‌اند. این انتخاب بر اساس آیین‌نامه تشویق صادرکنندگان نمونه مصوب سال 1377 هیات‌وزیران صورت می‌گیرد.
اصلاحیه آیین‌نامه مذکور که در سال 1380 به‌صورت نهایی درآمد، این امکان را ایجاد می‌کند تا سالانه 50 صادرکننده نمونه انتخاب شوند. در این میان کارگروهی با عضویت نمایندگان وزارتخانه‌های صنایع و معادن، کار و امور اجتماعی، جهاد کشاورزی، سازمان مدیریت و برنامه‌ریزی، موسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران، گمرک جمهوری اسلامی ایران، اتاق مرکزی تعاون ایران، اتاق بازرگانی و صنایع و معادن ایران، بانک مرکزی، اتحادیه‌های صادراتی مرتبط و سازمان توسعه تجارت همه‌ساله معیارهای انتخاب صادرکننده نمونه را متناسب با بازارهای هدف و فرصت‌های صادراتی ایران و همچنین عملکرد صادراتی تدوین می‌کنند.
امسال نیز 11 عضو کمیته مذکور همراه با سایر گروه‌های کارشناسی اقدام به بررسی بیش از 220 پرونده کاندیداهای نمونه کردند که از میان آ‌ن‌ها 50 شرکت برگزیده شدند که تنها سه تن آن‌ها از بخش دولتی بودند. آن‌طور که به‌نظر می‌رسد رقمی حدود سه هزار و 285 میلیارد ریال اعتبار به جوایز صادراتی اختصاص داده شده بود که در روز ملی صادرات به برگزیدگان پرداخت شد.

در حوزه فناوری اطلاعات نیز اهمیت صادرات کمتر از سایر حوزه‌ها نیست. اما با توجه به نوپا بودن این حوزه، بحث صادرات اندکی با تاخیر مورد توجه فعالان IT قرار گرفت. به‌گونه‌ای که می‌توان گفت موضوع صادرات نرم‌افزار در ایران به سال 1376 بازمی‌گردد. تا اینکه به‌تدریج در سال 1377 زمینه‌های انجام صادرات در این حوزه فراهم شد و اهمیت آن به‌جایی رسید که شورای عالی فناوری اطلاعات در برنامه چهارم توسعه صادرات یک میلیارد دلاری را در حوزه نرم‌افزار پیش‌بینی کرد، اگرچه بسیاری از کارشناسان رقم مذکور را بسیار دور از واقعیت می‌دانند.

اما نخستین بار صادرات فناوری اطلاعات در حوزه نرم‌افزار در سال 1383 صورت جدی به‌خود گرفت، یعنی زمانی که یک شرکت ایرانی مشمول دریافت جایزه صادراتی شد. از آن سال تاکنون طی سه دوره متوالی دو صادرکننده نرم‌افزار از میان 80 صادرکننده موجود در روز ملی صادرات معرفی و تقدیر شده‌اند. بر اساس این گزارش، آمار دقیقی از نرخ صادرات نرم‌افزار در اختیار جراید قرار نگرفته است، اما با یک جمع‌بندی کلی می‌توان به این نتیجه رسید که طی چهار سال گذشته رقمی حدود یک میلیون دلار در این صنعت سرمایه‌گذاری شده است. در این میان حجم مالی صنعت نرم‌افزار در داخل کشور به 150 میلیون دلار می‌رسد، که در مجموع نرخ صادرات نرم‌افزار به‌طور میانگین رقمی حدود 15 میلیون دلار پیش‌بینی شده است.
هرچند این رقم با نرخ پیش‌بینی شده شورای عالی فناوری اطلاعات فاصله زیادی دارد، اما کارشناسان معتقدند با توجه به میزان سرمایه‌گذاری انجام شده در این حوزه نرخ صادرات در مقایسه با صنعت سخت‌افزار از روند مناسبی برخوردار بوده است. البته نباید فراموش کرد که هنوز نسبت به پتانسیل‌های موجود رقم قابل توجهی را به‌خود اختصاص نمی‌دهد. اما آنچه که امسال صادرات در حوزه نرم‌افزار نسبت به سال‌های گذشته متمایز می‌کند، تصویب طرح جدیدی است که از آن تحت عنوان بسته حمایتی صادرات در بخش فناوری اطلاعات یاد می‌شود.
هرچند بودجه این طرح به‌طور رسمی اعلام نشده است، اما گفته می‌شود رقمی حدود سه میلیارد تومان اعتبار را دربر می‌گیرد. در این گزارش به موضوعاتی نظیر مرور ابعاد مختلف این طرح و سایر تسهیلات حمایتی دولت در حوزه نرم‌افزار می‌پردازیم.

معرفی تسهیلات حمایتی دولت از صادرکنندگان نرم‌افزار
دولت ایران، تسهیلاتی جهت حمایت از صادرکنندگان نرم‌افزار در نظر گرفته است که برخی از آن‌ها شامل سایر صادرکنندگان نیز می‌شود. ولی برخی فقط فعالان نرم‌افزار را دربر می‌گیرد. طبق آیین‌نامه تشویق صادرکنندگان نمونه مورخ 9/2/1380 در 9 ماده امتیازات ویژه صادرکنندگان نمونه در نظر گرفته شد. تسهیلات تشویقی در این آیین‌نامه نیز شامل مواردی چون به رسمیت شناخته شدن اسامی این صادرکنندگان در تمام سفارتخانه‌ها، بهره‌مند شدن از سیاست‌ها، فرصت‌های اقتصادی،‌ استفاده از فرصت بازاریابی تبلیغاتی و مزیت‌های رقابتی است.
اما بر اساس این گزارش، در نظر گرفتن تخفیف 50 درصدی اجاره زمین یا غرفه در نمایشگاه‌های بین‌المللی و داخلی، تخفیف 50 درصدی از نمایشگاه‌های تخصصی صادرات، 30 درصد تخفیف هنگام اخذ بلیت هواپیما برای مدیر بازرگانی یا مدیرعامل شرکت و سرانجام معافیت بابت اخذ گواهی‌نامه استاندارد برای کالاهای تولیدی از جمله سایر تسهیلات حمایتی دولت محسوب می‌شوند. البته طرح‌های مربوط به بازاریابی الکترونیکی، تولید نرم‌افزارهای تبلیغاتی و تبلیغات عام برای کالاهای ایرانی در رسانه‌های بین‌المللی نیز مورد حمایت سازمان توسعه تجارت قرار می‌گیرد.

اعطای جایزه صادراتی
با استناد به اصل 138 قانون اساسی جمهوری اسلامی ایران، در 14 تیرماه امسال مبلغ یک هزار و 500 میلیارد ریال جایزه صادراتی برای سال جاری تصویب شد. جایزه صادراتی در سایر گروه‌ها معمولا سه درصد از مجموع صادرات را به‌خود اختصاص می‌دهد. اما در گروه IT که به‌عنوان زیرشاخه خدمات فنی و مهندسی محسوب می‌شود، شامل میزان حداکثر هشت درصد از مجموع صادرات تا سقف 10 میلیون تومان است که طی سه سال گذشته تمامی صادرکنندگان نمونه نرم‌افزار موفق به دریافت آن شده‌اند. بر اساس این گزارش، صادرکنندگان نرم‌افزار در صورتی مشمول دریافت این جایزه می‌شوند که به تایید کارگروهی متشکل از نمایندگان سازمان توسعه صادرات ایران، شورای عالی فناوری اطلاعات، بانک مرکزی جمهوری اسلامی ایران، سازمان مدیریت و برنامه‌ریزی کشور و اتحادیه صادرکنندگان نرم‌افزار رسیده باشد.
در واقع ارایه سفارش متقاضی خارجی برای نرم‌افزار موردنظر، قرارداد معتبر بین خریدار و فروشنده، اعلامیه یا صورتحساب بانکی مبنی بر واریز وجه مبلغ ارزی فروش و گواهی عضویت در اتحادیه صادرکنندگان نرم‌افزار کشور، مدارک اصلی برای دریافت جوایز صادرات نرم‌افزارهای رایانه‌ای محسوب می‌شوند.

چگونگی انتخاب صادرکننده نمونه نرم‌افزار
همان‌گونه که پیش از این نیز ذکر شد، تسهیلات ویژه حمایتی دولت تنها شامل صادرکننده نمونه نرم‌افزار می‌شود. اما صادرکننده نمونه نرم‌افزار کیست و به چه فاکتورهایی نیاز دارد؟ فریدون انتظاری رییس اتحادیه صادرکنندگان نرم‌افزار، در مورد چگونگی وضعیت معرفی صادرکنندگان نمونه از سوی این اتحادیه می‌گوید: با توجه به معیارها و درآمد ارزی حاصل از صادرات که حداقل به میزان 500 هزار دلار آمریکا پیش‌بینی شده بود، از میان هشت کاندید موجود فقط دو شرکت از اتحادیه صادرکنندگان نرم‌افزار توانستند به مرحله بعد راه پیدا کنند. لذا با توجه به معیارهای انتخاب صادرکننده نمونه نرم‌افزار، شرکت آرشام‌کوشا با رقمی بالغ بر چهار میلیون و 190 هزار دلار آمریکا به‌عنوان صادرکننده نمونه معرفی شد. بر اساس این گزارش، 17 گروه صادراتی تعریف شده‌اند که نرم‌افزار زیرشاخه گروه خدمات فنی و مهندسی قرار گرفته است.
صادرکننده نمونه نرم‌افزار باید حداقل هزار امتیاز کسب کند که به این صورت تقسیم می‌شود: درآمد ارزی حاصل از صادرات (400 امتیاز)، کیفیت محصول و خدمات صادراتی و رعایت استانداردها (250 امتیاز) و بازاریابی (350 امتیاز). البته به گفته انتظاری، علاوه بر موارد مذکور دارا بودن نمایندگی فروش در خارج کشور، ارایه خدمات آنلاین، دارا بودن کاتالوگ و نسخه نمایشی (Demo) با کیفیت مناسب، تنوع محصولات و خدمات صادراتی، گستردگی بازارهای هدف، حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی همراه هیات‌های اقتصادی و بازرگانی نیز جزء معیارهای انتخاب صادرکننده نمونه انتخاب می‌شوند.

بسته حمایتی صادرات در بخش IT
اما آنچه که روز ملی صادرات را برای فعالان حوزه IT به‌ویژه نرم‌افزار متمایز از گذشته می‌کند، به تصویب رسیدن یک طرح حمایتی جدید تحت عنوان "بسته حمایتی صادرات در بخش IT" است. بودجه این بسته حمایتی که گفته می‌شود رقمی به میزان سه میلیارد تومان است، طی هفته گذشته توسط شورای عالی صادرات به تصویب رسید که به‌زودی جهت اجرا به سازمان‌های ذی‌ربط از سوی دبیرخانه شورا ابلاغ خواهد شد. این طرح علاوه بر زیرشاخه نرم‌افزار، زیرشاخه زعفران در گروه گیاهان صنعتی را نیز شامل می‌شود. متولی این طرح سازمان توسعه تجارت است که با همکاری و پیشنهاد اتحادیه صادرکنندگان نرم‌افزار طراحی و تدوین شده است.
محمد طلایی، نایب‌رییس اتحادیه صادرکنندگان نرم‌افزار درباره جزئیات این طرح ‌می‌گوید: مهم‌ترین اهداف بسته حمایتی از صادرکنندگان نرم‌افزار بازارسنجی و بازارسازی محصولات و خدمات صنعت نرم‌افزار، ارتقای کیفی محصولات و خدمات نرم‌افزاری کشور، تحقیقات کاربردی، بازاریابی و اطلاع‌رسانی، حضور در بازارهای هدف، الگوسازی و توسعه صادرات در بخش‌های مختلف صنعت ICT و همچنین تقویت و تشویق حضور شرکت‌ها در نمایشگاه‌های بین‌المللی است.
وی درباره سابقه ایجاد بسته حمایتی صادرات نرم‌افزار می‌افزاید: اوایل سال گذشته اتحادیه با همکاری کارشناسان سازمان توسعه تجارت طرحی با نام برنامه اجرایی جهش صادرات نرم‌افزار در سال 1385 ارایه کرد. سرانجام طی شش ماهه اول سال جاری با تصویب شورای عالی صادرات غیرنفتی مقرر شد با ایجاد تغییرات اندکی، طرح جهش صادراتی به یک بسته حمایتی تبدیل شود و بودجه در نظر گرفته شده در آن نیز جهت توسعه صادرات غیرنفتی اختصاص پیدا کند.
طلایی در مورد برنامه بعدی پس از ابلاغ این بسته حمایتی می‌افزاید: یکی از نخستین گام‌هایی که پس از ابلاغ این تصویب‌نامه جهت توسعه صادرات نرم‌افزار ایجاد خواهیم کرد، به احتمال زیاد در راستای بازاریابی خواهد بود. به‌گونه‌ای که در پنج نقطه جهان دفاتری ایجاد می‌کنیم که بدین‌ترتیب به ثبت نرم‌افزارها در بازار جهانی می‌پردازیم. پیش‌بینی می‌کنیم یکی از این دفاتر حتما کانادا و سایر دفاتر در آمریکا، اروپای شرقی و آسیای میانه باشد. به گفته عضو هیات‌مدیره اتحادیه صادرکنندگان نرم‌افزار، در پایلوت این طرح 50 شرکت مورد انتخاب قرار می‌گیرند که نرخ صادرات آن‌ها به خارج از کشور ملاک انتخاب آن‌ها خواهد بود.
طلایی همچنین معتقد است، بخش دولت حداکثر همکاری را جهت از میان برداشتن موانع صادرات نرم‌افزار انجام داده است و این‌ بار بخش خصوصی است که باید ضمن به‌کارگیری حداکثر توان داخلی بازتاب مناسبی جهت استفاده از حمایت‌های دولت و توسعه صادرات نرم‌افزار از خود نشان دهد. وی معتقد است، زمان نمایش توانمندی‌های بخش خصوصی در عرصه توسعه تجارت خارجی در عرصه نرم‌افزار فرا رسیده است.

صادرات یعنی این‌جا
اما حسین بامیری کارشناس ارشد توسعه صادرات کالا و خدمات سازمان توسعه تجارت، یکی از عمده‌ترین مشکلات موجود در توسعه صادرات نرم‌افزار را مبادرت سایر سازمان‌های دولتی به انجام این امر می‌داند و دخالت سایر سازمان‌های دولتی را سدی در مسیر توسعه تجارت خارجی ارزیابی می‌کند. وی می‌گوید: امروزه ملاحظه می‌شود برخی از نهادهای دولتی نظیر وزارت صنایع، وزارت ICT، وزارت دفاع، وزارت علوم و غیره اقدام به راه‌اندازی بخش جداگانه‌ای با هدف توسعه صادرات در ساختار داخلی خود کرده‌اند و ضمن اختصاص بودجه مبادرت به صادرات کالا و خدمات می‌کنند. بدیهی است این امر علاوه بر ایجاد موازی‌کاری باعث هدر رفتن هزینه‌ها و ایجاد رانت‌خواری شده است.
بامیری در حالی که تاکید می‌کند وزارت بازرگانی با ایجاد سازمان توسعه تجارت تنها متولی صادرات است، می‌افزاید: دخالت نهادهای موازی دولتی در امر صادرات نرم‌افزار، سازمان توسعه تجارت را در تصمیم‌گیری با اختلال مواجه کرده است. از طرف دیگر نهادهایی که به موازی‌کاری در امر ICT می‌پردازند، با داشتن حق رای مشابه با رای سازمان توسعه تجارت اقدام به دخالت در امر سیاست‌گذاری‌های مذکور کرده‌اند و این مسئله در درازمدت به ضرر صادرکنندگان خواهد بود.
وی که دولت را موظف به اتخاذ تصمیمات لازم در این زمینه می‌داند، تصریح می‌کند: در صورتی که بودجه‌های اختصاص یافته در امر صادرات در یک نقطه متمرکز شود، دستیابی به اهداف توسعه تجارت نرم‌افزار در مدت‌زمان کمتری قابل دستیابی است.

تنها صادرکننده نمونه سال 85
همان‌طور که پیش از این نیز ذکر شد،" شرکت مهندسی صنعتی آرشام‌کوشا" به‌عنوان تنها صادرکننده نمونه نرم‌افزار معرفی شد. آرشام‌کوشا که در سال 83 نیز صادرکننده نمونه نرم‌افزار شد، سال گذشته رقمی حدود پنج میلیون دلار به کشورهای آسیای میانه، آفریقا و اروپا در زمینه‌های تجارت الکترونیکی نرم‌افزارهای طراحی CAD و CAM صادرات داشته است.
علی‌اصغر هلالی، مدیرعامل این شرکت درباره دلایل موفقیت خود می‌گوید: داشتن واحد R&D فعال و تولید محصولات جدید و نوآوری پیوسته، حضور مستمر در نمایشگاه‌های معتبر بین‌المللی به‌عنوان شرکت‌کننده و بازدیدکننده، استفاده از فناوری اطلاعات به‌منظور بازاریابی، فروش و خدمات پس از فروش، به‌کارگیری آخرین فناوری روز در تولید محصولات با فناوری پیشرفته و در نهایت حفظ ارتباط با مشتریان قدیمی و آموزش مستمر کارکنان را مهم‌ترین عوامل موفقیت می‌داند.
وی درباره وضعیت بسته حمایتی دولت در صنعت نرم‌افزار می‌افزاید: به‌طور حتم این بسته نمی‌تواند به‌طور کامل و قطعی به حل مشکلات این صنعت بپردازد اما قادر است مانند یک کاتالیزور به برطرف کردن بخش‌هایی از مشکلات فعالان این حوزه کمک کند. به اعتقاد تنها صادرکننده نمونه سال 1385 استانداردسازی بیشتر محصولات نرم‌افزاری، ارتقای محصول و سرانجام ایجاد نقاط تجاری در سایر کشورهای جهان، مهم‌ترین محورهایی هستند که این بسته حمایتی قادر است با تاثیر روی آن‌ها، به پیشرفت توسعه تجارت نرم‌افزار در کشور کمک کند.
هلالی الگوسازی تجارت نرم‌افزار، طراحی برنامه جامعی جهت توسعه صادرات نرم‌افزار، تحریم اقتصادی ایران‌، رقبای قدرتمند خارجی، عدم وجود ارتباطات بین‌المللی جهت بازاریابی و سرانجام کمبود نیروی انسانی متخصص را عمده‌ترین مشکلات موجود بر سر راه توسعه تجارت نرم‌افزار می‌داند.
منبع http://www.itanalyze.ir