لطفا همه بخوانند و نظر بدهند؟(قیمت نرم افزار)
متاسفانه در ایران هر کس برای برنامهای که مینویسد قیمت دلخواه خودش را میدهد.
منظورم این است که در ایران قیمت نرم افزار ها استاندارد نیست؟
حال میخواستم ببینم چه فاکتورهایی در قیمت گزاری روی نرم افزار مهم هستند؟و چگونه میشود بر اساس این فاکتورها قیمت گذاری کرد.؟
چون اینجا همه برنامه نویس هستیم ..دلم میخواهد همه روی این مسئله نظر بدهند ممنون میشم.من خودم یک سری فاکتور های رو در آوردم...ولی موندم که کدامیک بر دیگری برتری دارد؟
1-GUI
2-DATA BASE APPLICATION
3-WEB BASE
4-SCIENTIFIC
5- برنامه برای اولین بار نوشته شده است؟
6-آیا برنامه کنترل سخت افزاری دارد یا خیر؟
7-بقیه اش رو شما بگید....
ممنون میشم اگه همه نظر بدهند.
نقل قول: لطفا همه بخوانند و نظر بدهند؟(قیمت نرم افزار)
کلا در این مورد فکر کنم باتجربه هاش هم توش موندن!
اگر اینجور نبود حتما یک استانداردی در میومد!
همون چیزی که اول بحث اشاره کردید درسته ... در ایران ...
اینجا برنامه نویسان اصولا خودشون رو با اونور آب مقایسه میکنند،
البته شرایطشون هم یکی نیست و این اشتباه همیشه تکرار میشه !
چون به نرم افزارهایی که باهاشون کد مینویسند پولی پرداخت نمیکنند
در عوض خودشون هم امنیت کپی رایت ندارند
و در حقیقت هزینه بی امنیتی رو هم میکشن رو نرم افزار !
گفتنیه که نباید وجود دانشجویان کم تجربه و تازه کار رو که دغدغه نون و آب ندارند!!
رو هم نادیده گرفت که کاری به جز بازار خراب کردن ندارند!
و توقعات کارفرمایان رو علاوه بر اینکه بالا میبرند
از طرفی باعث بی اعتمادی کارفرمایان هم میشوند!
من به شخصه اگر قیمتی بدم
بر اساس نفر ساعت در ماه هست
که هزینه پشتیبانی به مدت مشخص رو هم بهش اضافه میکنم
در ضمن اگر جای معتبری هم باشه شاید مجبور بشم قیمت رو پایین بیارم یا کولی هم بدم تا بعدا از پز دادنش بتونم درآمد آتی داشته باشم!
در ضمن من هم اپلیکیشن مینویسم و هم وب
و تایید میکنم که تفاوتهای زیادی هست
من ترجیح میدم کار وب کنم! ... در کل دردسرش کمتره.
نقل قول: لطفا همه بخوانند و نظر بدهند؟(قیمت نرم افزار)
به نظر من تو جامعه ما علاوه بر فن باید زبون بازار رو هم فهمید، همیشه یک حداقل برای برنامه تون حتی خیلی ساده قرار بدید. یک مقدار هم فن چانه زنی باید تو ایران داشت.
من 2 برنامه قبلی که نوشتم اولی یک اتوماسیون اداری کامل و حتی تولید کننده سی دی بانک اطلاعاتی و کتابشون بود کل مبلغ 800000 شد ولی تو دومی یک نفر از من یک برنامه دفتر خاطرات با ویژگیهای خاص حسابداری خودش خواست و من با توجه به اینکه کار اون خیلی کمتر از قبلی بود مبلغ 350000 گرفتم و بعد فهمیدم این برنامه رو به کاربر اصلی فروخته 1350000 تومان ، یعنی 3 برابر من این واسطه سود برده
نقل قول: لطفا همه بخوانند و نظر بدهند؟(قیمت نرم افزار)
با سلام
دو دسته پروژه وجود داره.
1. پروژه های عمومی که برنامه نویس اونهارو انجام میده برای تکثیر و فروش.
عواملی که روی قیمت این پروژه ها تاثیر میگذارند: امکانات، سال ساخت، عمومیت، تخمین تعداد مشتری، تعداد نرم افزار های مشابه در بازار، میزان تبلیغات و ... هستند
2. پروژه های اختصاصی که برنامه نویس از یه شخصی (حالا یا حقیقی و یا حقوقی) سفارش میگیره و بر اساس خواست سفارش دهنده اون رو انجام میده.
قیمت این قبیل پروژه ها بر اساس مقدار علاقه و نیاز کار فرما به داشتن نرم افزار، به قول بعضی از دوستان روابط، تعداد نهرساعتی که روی پروژه کار شده ( با در نظر گرفتن کلاسها و کامپوننت ها و تکه کد هایی که از قبل آماده داشتید)، تعداد فرمها ( از 20 تا 50 هزار برای هر فرم) ، تعداد و کیفیت ریپورتها ( اگه کاملا پویا باشه از 70 تا 100 هزار اگه یه کم پویا باشه از 50 تا 70 هزار اگه پویا نباشه از 50 هزار به پایین)، زبان برنامه نویسی، دیتا بیس ( حتما اکسس با اوراکل فرق داره) ، رتبه برنامه نویس و قدرت چانه زنی برنامه نویس تعین میشه
نقل قول: لطفا همه بخوانند و نظر بدهند؟(قیمت نرم افزار)
به نظر من بايد بحث قيمت فروش رو دو قسمت کنيد:
1- بهاي تمام شده
2- قيمت فروش
مورد 1 که همه استادن و ميدونن قضيه چيه، يعني هزينه اي که شما کردين تا يک پروژه انجام بشه
اما مورد دوم به استراتژي فروش بستگي داره
حالا موضوع تک نسخه اي يا پکيج بودن هم تو اين قيمت تاثير داره
کلا اين مسايل رو بايد دقيق تر بررسي کرد
نقل قول: لطفا همه بخوانند و نظر بدهند؟(قیمت نرم افزار)
تصميم نهايي بنده و چند تن ديگه از مديران تيمهاي نرم افزاري كه دوستان من هستن اين طور بوده .
+ براي هر نوع برنامه نويسي يك ضريب مشخص ميكنيم .
مثلا :
برنامه هاي سيستمي و كاربردي : 2
بانك اطلاعتي و حسابداري : 3
پرژه هاي تحت وب : 2 تا 3
و .... ( اين اعداد رو به صورت توافقي مشخص ميكنيم و براي مثال اينجا يك عدد نوشتم كه ميتونيد بر اساس سايست كاريتون تغييرش بديد )
مقدار زمان تلف شده ي مفيد براي نوشتن نرم افزار كه بازم بستگي به نوع برنامه داره
مثلا :
برنامه هاي سيستمي و كاربردي : معمولي ساعتي 4500 تومان - تخصصي ساعتي 7000 تومان
بانك اطلاعتي و حسابداري : معمولي ساعتي 7000 تومان - حرفه اي ترش ساعتي 9000 تا 12000 تومان
پرژه هاي تحت وب : از ساعتي 6000 توامن شورع ميشه تا 10000 تومان
و .... ( اين قيمتها رو به صورت توافقي مشخص ميكنيم و براي مثال اينجا يك قيمت نوشتم كه ميتونيد بر اساس سايست كاريتون تغييرش بديد )
بعد فرمول حساب كردنش هم اينجوري ميشه :
ضريب نوع كار*(مقدار ساعتي كه روي پرژه كار شده * قيمت نوع كار)
مثلا براي پرژه اي كه به صورت معمولي نوشته شده و بانك اطلاعاتي هم هست و 20 ساعت روش كار شده
(20*7000)*3=420000 تومان
مثلا براي پرژه اي كه به صورت حرفه اي نوشته شده و بانك اطلاعاتي هم هست و 20 ساعت روش كار شده
(20*9000)*3=540000 تومان
نقل قول: لطفا همه بخوانند و نظر بدهند؟(قیمت نرم افزار)
قیمت گذاشتن روی یک نرم افزار مثل تمامی چیزهای دیگر در ایران بصورت :
هر چه بیشتر بهتر !!!
بعبارتی بستگی به مشتری داره .ومشتری هم بر اساس
1- رفع نیازهای حال
2- رفع نیازهای آینده
3- راحت وسهل بودن کار کردن باآن
4- از همه مهمتر صرفه جویی اقتصادی
بخاصر همین اصول است که اکثر شرکت های بر اساس این اصول یک برنامه را به چند ورژن و یا بر اساس چند کاربر تقسیم می کنند و بر اساس همان می فروشند درصورتی که برنامه یکی است!
خلاصه اینکه باید ببینی برنامه ات چقدر برای کاربران ارزش دارد وهمان قدر بفروشی .یه نگاهی به قیمت نرم افزارهای اتوماسیون اداری بیندازید به این نتیجه می رسید البته فاکتور های بالا مثل بانک ساعت کارکرد و .. تاثیردارد ولی بیشترین تاثیر کاربران دارند!
نقل قول: لطفا همه بخوانند و نظر بدهند؟(قیمت نرم افزار)
من تا حالا روی یکسری نرم افزارهای نه چندان کوچک قیمت گذاشتم.این نرم افزار ها هم مال سازمانها و مراکز کوچکی نبودند(اینو گفتم فقط برای اینکه بدونین از مطالب زیر خودم استفاده کردم)
پارامتر اصلی قیمت نفر ساعت و قیمت تمام شده است.
اینم نیست که یکی بیاد بگه این اشتباه است چون یکی می یاد نفر ساعت رو زیاد می کنه.خیر. نفر ساعت کارشناسی می شه. دو طرف قرار داد هم روی آن توافق می کنند. اگر Package باشه که مسلما sponcer (حالا می خواد مدیر یک شرکت باشه یا ...) تدابیر و مراجعی برای صحت ادعای پیاده ساز در مورد نفر ساعت خواهد داشت.
نفر ساعت نقشهای مختلف قیمت متفاوت دارند. نفر ساعت آنالیست, طراح , پیاده ساز , مدیر پایگاه داده Tester و... همه متفاوت است. تازه ممکنه شما یک برنامه نویس ارشد داشته باشد و چند برنامه نویس جزء.حتی نفر ساعت برای مثال یک Data Base Administartor و Data base Developer در محیطهای مختلف متفاوت است همینطور برنامه نویسان و طراحان با توجه به تجربه و ابزارهایی که استفاده می کنند.مثلا من برای پروژه برنامه نویس ساعتی 1700 تومن داشتم و برنامه نویس ساعتی 30000 تومن.
بعد از محاسبه این نفر ساعتها قیمت خام نرم افزار به دست می یاد. بعدش بسته به موقعیتتون یک درصدی بابت هزینهای ثابت به ازای هر ماه اضافه می شه.
مثلا یک شرکت می بینه برای انجام این پروژه 5 تا نیرو داره , که اینها هزینهای ثابت آب و برق و گاز و تلفن و سایر استهلاکات به مدت 10 ماه برای این پروژه دارند. (معمولا 17% در نظر می گیرند). اینها هم حساب شده و به قیمت پروژه اضافه می شه.
هزینه های نصب و راه اندازی و آموزش هم به صورت تعداد station هایی که باید نصب بشه و تعداد نفراتی که باید آموزش داده بشوند در نظر گرفته می شود.
و 100 البته اگه از سخت افزار خاصی استفاده شود قیمت آن هم اضافه خواهد شد.
اگر سیستم به صورت package باشه یک کم داستان متفاوت می شه. شما باید یک برنامه ریزی و پیش بینی داشته باشید و بدونین مثلا با فروش 20 نسخه اول هزینه هاتون در میاد و از نسخه 21 سود به شما می رسه . در مورد package ها موارد زیادی باید در نظر گرفت که به بعضی از اونها درعنوان زیر در پست شماره 5 اشاره کرده ام.
https://barnamenevis.org/showthread.php?t=127382
(در این تالار دیگه نمی خواستم پیغامی بذارم. اما فکر کردم یکبار پاسخ کلی به خیلی از دوستان ممکنه کمک کنه)
موفق باشید
نقل قول: لطفا همه بخوانند و نظر بدهند؟(قیمت نرم افزار)
نقل قول:
نوشته شده توسط
(امید)
چوخ چوخ موافقم.
فعلا که قیمت نرم افزار ها به نوع رابطه ها بستگی داره.
و بعضی ها چه پولی از این راه در می آورند.در واقع پول رابطه و نا آگاهی و عدم مدریت سیستم دولتی رو می خورن.
برای مثال باور می کنید که نرم افزار کارگزینی تحت داس آموزش پرورش که چند وزارت خانه هم گرفتن برای هر سیستم سالی یک میلیون تومان در سال اجارشه . اجاره نه فروش .
یا سیستم حسابداری دخانیات . سیستمی که برنامه نویسش حال نداشت لیبلهای اضافی رو که کار نداره هایدن کنه . قیمتی که براش گفتن اونقدر برام عجیب بود که نمی نویسم اینجا..
و اگه این روابط نباشه جون آدم در می یاد تا یه نرم افزار رو بفروشی.
و لا غیر...
من هم با این نظر موافقم چون بنده در یک شرکت نرم افزاری کار می کنم که سیستم لیزینگ نوشتن و تنها با رابطه کل بازار لیزینگ رو گرفته اند در آمد پشتیبانی برنامه ما تنها در یک شرکت لیزینگ ماهیانه 2500,000 تومان است که 5 سال قرارداد پشتیبانی با شرکت ما بستند و یک نفر هم همیشه از طرف شرکت ما اونجاست در ضمن این برنامه برای بار اول هم 100 میلیون تومان به صورت سفارشی نوشته شده و فقط و فقط با پارتی بازی و رابطه و الان هم قیمت برنامه ما بین 8 تا 12 میلیون تومان است و این به خاطر اعتباری است که شرکت های لیزینگ به برنامه ما داده اند
نقل قول: لطفا همه بخوانند و نظر بدهند؟(قیمت نرم افزار)
مهمترین عامل به نظر من زمینه اون برنامه توی بازاره و همچنین نیاز سفارشدهنده .و یا اینکه چه افرادی میتونند اون کار رو انجام بدهند .
مثلا فرض کن یک برنامه بخواد که اصلا 2 تا عدد رو باهم جمع کنه نمایش هم نده اگه کسی نتونه اونو بنویسه و فقط من بخوام بنویسم اون وقت قیمت همین 4 خط میشه 1 میلیون . درسته یا نه ؟؟
نقل قول: لطفا همه بخوانند و نظر بدهند؟(قیمت نرم افزار)
با سلام و خسته نباشيد
به نظر من چند چيز قيمت يك نرم افزار رو مشخص ميكنه !
اول : نوع نرم افزار و تكنولوژي اونه
دوم : زمينه فعاليت نرم افزار
سوم : مخاطبين نرم افزار
چهارم : روشهاي گسترش و پشتيباني نرم افزار
پنجم : شيوه هاي ارائه مطلب و آموزشهاي نرم افزار
ششم : ايا سرمايه گذاري توسط خودتان انجام شده يا كسي براي تهيه نسخه ابتدايي سفارش گذاري كرده و هزينه آن را نيز پرداخت نموده
هفتم : چند نفر قرار است از كنار اين پروژه نون بخورند و . . .
اينجا ايران است .
