فروش لیسانس
با سلام
یه برنامه حسابداری برای شرکتی نوشتیم(برنامه یا دلفی 7 وبانکش mysql هست و روی اینترنت هست تا حسابرس از هر جایی بتونه در هر زمان کارهاشو انجام بده روی ui و راحتی کاربر در استفاده خیلی کار شده)حالا این شرکت از این برنامه خوشش اومده و میخواهد (کلیه حقوق مادی و معنوی نرم افزار حق کپی رایت) بخره
ما حالا موندیم چه قیمتی بهشون بدیم
کسی میتونه کمکی به ما بکنه
در این مورد کسی تجربهای داره؟
بستگی داره به امکانات نرم افزارت ، یه کم از جزئیات امکانات برنامه بنویس .
خب برنامش بصورت انبارداری حسابداری هست با قابلیت اضافه کردن جنس و تعیین حداقل برای کالاهای ورودی بخش گزارشگیری پویا و نمایش به حالت چارت وبرنامه چند کاربره بوده با قابلیت تعیین سطح دسترسی برای دیدن و ویرایش(کاملا فارسی و سعی شده userfirendly باشه) هم با keyboard و هم با mouse هر کدوم که طرف دوست داره میتونه تو برنامه استفاده کنه 7 فرم هم داره
ببین به خاطر اینکه رقابت رو حفط کنی سعی کن قیمت نرم افزار رو بالا نگی به جاش بیشتر بر
روی قیمت پشتیبانی و خدمات تاکید کن.
خب نرم افزار رو خریداری کرده این شرکت . خوششون اومده میخوان امتیاز فروش اونو هم بخرن
خب طبیعتآ بهتره امتیاز فروش رو به کسی ندی ! وقتی خودت می تونی محصولی رو بفروشی
از هر لحاظ بهتره این موقعیت رو حفظ کنی .بهتره از یک وکیل هم مشورت بگیری که بعدآ ضرر نکنی
خودت محاسبه کن مثلا در مدت 3 4 ماه چند نسخه می تونی بفروشی
بعد قیمت رو ضرب در اون کن
مثلا اگه نرم افزار رو 500000 تومان فروختی و حدس میزنی بتونی در 3 4 ماه 10 نسخه دیگه بفروشی ، مبلغی که می تونی بدست بیاری 5،000،000 تومانه که می تونی به اونها مثلا 8،000،000 تومان پیشنهاد بدی ، بعد تو اون 1 2 ماه سعی کنی یک نسخه دیگه با ظاهر متفاوت ، امکانات بهتر و اسم دیگه بنویسی (همون نرم افزار رو تغییر بدی) و روی فروش اون کار کنی و با توجه به این که این نسخه از نرم افزارت کاملتره ، اگه بتونی خوب بازاریابی کنی از شرکتی که نرم افزار اولت رو خریده بود بهتر فروش خواهی کرد.
فقط موقع قرارداد بستن دقت کن و مواظب باش از شما نخواهن که دیگه در زمینه اون نرم افزار فعالیت نکنی.
سوال جالب در اینست که آیا مشتری یک بخش آی تی بعلاوه برنامه نویس مسلط به دلفی و مای اسکیوال در اختیار دارد و شما هم سیستم مستندات قدرتمند و کدهای خوانا دارید که چنین پیشنهادی کرده است؟
در هرصورت اگر چنین پیشنهادی دارید به هرقیمتی که بفروشید برد کرده اید چرا که حتی اگر چنین شرایطی را داشته باشد و بتواند احتمال باگ را به جان بخرد هم شما راحت شده اید هم اینکه مطمئنانا از بابت ارائه مشاوره و یا خدمات می توانید پول خوبی دربیاورد.
به نظر من در هیچ صورتی فروش امتیاز به صرف شما نیست.وشما میتونید تعداد زیادی از این نسخه رو بفروشید آیا شرکت حاضره مبلغ هنگفتی به شما بدهد؟
شما هيچ اشاره اي به قابليت هاي برنامه نكرديد و مهم تر از اون : چند نفر ساعت صرف طراحي و پياده سازي كامل اون شده و ... ؟
تعيين قيمت كار بسيار حساسي ست : هم قيمت بالا و هم قيمت پايين ميتواند فرآيند فروش رو كنسل كند و بهترين قيمت رو خود شما ميتوانيد تعيين كنيد.
اما در هر صورت اگر دچار ترديد هستيد ، مطابق توصيه ي آقاي رابرت كيوساكي رفتار و هميشه بالاترين قيمت رو پيشنهاد بديد.
1. اگر سیستم خوب طراحی کردی و از کارت راضی هستی پس لایسنس نفروش
راه حل:
امتیاز بازاریابی در اختیار اونها قرار بده یعنی یک قراردادی بین طرفین بسته میشه و درصدی از فروش به اونها و درصدی هم به تو تعلق میگیره و مطمئنا یک مبلغی برای شروع قرارداد به تو تعلق میگیره.
زمان قرار داد محدود - کپی رایت محفوظ و ... اگر خیلی میترسی که نتونی به همه جوانبش فکر کنی با کمک یک وکیل آشنا به امور انفورماتیک اینکارو بکن.
چرا: چون همیشه میشه یک بازاریاب پیدا کرد ولی همیشه نمیشه یک سیستم با طراحی خوب و یک برنامه نویس خوب پیدا کرد.
2. اگر میخوای از شرش خلاص بشی (به همین شدت) پس یه قیمت بالا پیشنهاد بده که بعدش پشیمون نشی و مواردی که دوستان راهنماییت کردند.
نکته: اگر شرکت طرف یکم (یه نمه) مسائل حقوقی بلد باشه بطور کامل اجازه طراحی و فروش هرگونه سیستمی با این موضوع رو از تو میگیره و نمیتونی که یک سیستم دیگه طراحی کنی و بفروشی
تاریخ تاپیک به من ربطی نداره
قوانین ایجاد تاپیک در تالار
پاسخ با نقل قول