سلام
فرصت نکردم همه مطالب رو بخونم پس اگر به نظرتون حرفام تکرار پست های قبلی بود به بزرگی خودتون می بخشید :-)

اول اینکه همونطور که خیلی ها اشاره کردن نوع کار تو قیمت گذاری تاثیر مستقیم داره. اینکه کار قرار تولید انبوه باشه یا سفارشی و به تعداد محدود فروش بره. اینکه شما خودتون کار رو انجام میدید یا کارمند شما قرار هست این کار رو انجام بده و ...
به صورت کلی بخوام بگم مدلی که من باهاش کار میکنم به این شکل هست:
1- به هیچ وجه پروژه با قیمت پایین انجام نمیدم و اگر سر قیمت به توافق نرسم کلا قید اون کار رو میزنم چون میدونم که به جای زمانی که برای انجام اون کار با قیمت پایین صرف میشه، میتونم کاری با قیمت مناسب در اون زمان بگیرم.
2- برای مواردی که کار به صورت دستمزدی انجام میگیره و قرار نیست درصدی باشه، بر اساس نیازسنجی و تحلیل اولیه ای که رو پروژه انجام میشه (بر اساس مستنداتی که مشتری ارائه داده) برای پروژه مشخص میشه که چند نفر/ساعت زمان نیاز هست تا مراحل تحلیل و طراحی و پیاده سازی و تست و راه اندازی اش به اتمام برسه. معیار سنجش هم یک تحلیل گر، طراح، برنامه نویس و تست کننده معمولی با دانش و تجربه معمولی (مثلا با 3-5 سال سابقه کار) هست. بعد برای هر بخش کار مبلغی بین 5-15 هزار تومن به ازای هر نفر/ساعت هزینه در نظر گرفته میشه. مثلا برای تحلیل گر 10 هزار تومن، برای برنامه نویس 7 هزار تومن، برای طراح 15 هزار تومن و ...

حالا اگر مثلا برنامه نویس حرفه ای بود میتونه اون کار رو زودتر انجام بده ولی همون مبلغ تعیین شده رو بگیره به اضافه پاداشی که برای تسریع کار بهش اختصاص داده میشه و اگر مبتدی بود زمان بیشتری رو صرف میکنه ولی هموم مبلغ رو میگیره منهای جریمه ای که برای دیرکرد ازش کسر میشه.
در نهایت بر اساس این اطلاعات، هزینه پروژه استخراج شده + درصدی که سود شرکت هست (اگر کار به صورت شرکتی انجام میگیره) و درصدی برای پشتیبانی (اگر قرار هست پشتیبانی ارائه بشه) به مشتری اعلام میشه.
3- به هیچ وجه با مشتری چونه نزنید سر قیمت و کلاس خودتون و کارتون رو حفط کنید. اگر میبینید که نیاز به چونه زدن دارید بدونید که تو این کار موفق نمیشید! طوری با مشتری صحبت کنید که فکر نکنه محتاج پولش هستید! بلکه برعکس باید به شکلی رفتار کنید که اون خودش رو نیازمند شما بدونه.
4- حتما نیازهای مشتری رو به شکل مکتوب و رسمی ازش بگیرید و همیشه در مستندات پروژه نگهداریش کنید تا بعدا ادعای کذب مشتری، دردسر ساز نباشه براتون.
5- در صورت موافت مشتری با قیمت و شرایط شما، قرار داد ببندید و بدون قرارداد به هیچ وجه کار رو شروع نکنید.
6- حتما حتما در قرارداد کلیه اتفاقات ممکن رو در نظر داشته باشید که یه موقع سوتی نداده باشید جایی تو شرایط ذکر شده.
7- ترجیحا مبلغی رو (بین 30 تا 50 درصد) همون زمان عقد قرارداد از مشتری بگیرید و بعد کار رو شروع کنید.
8- برای کارهایی که به شکل درصدی کار انجام میگیره معمولا به این شکل کار میکنم که یه سقف درآمدی برای افراد مشخص میشه. (مثلا 50 میلیون تومان). بعد مبلغی بین 7 تا 10 درصد از این سقف مشخص شده همون شروع کار به افراد پرداخت میشه و مابقی به صورت درصدی از سود کار بهشون پرداخت میشه تا زمانی که به سقف مشخص شده برسه. اگر خودتون هم با مشتری دارید کار رو به صورت درصدی از سود انجام میدید میتونید به این شکل کار کنید و یادتون نره که تمام این موارد و حتی نحوه پرداخت (که مثلا نقدی باشه، چک قابل قبول هست یا خیر و ...) رو هم در قرار داد مشخص کرده باشید.
9- برای کارهای خیلی خاص که تو حالت ها متعارف و معمول قرار نمیگیرن، اکثر مواقع به شکل توافقی بین تولید کننده و مشتری انجام میگیره که هر کسی شرایط خودش رو داره برای اینجور کار ها.
10- امیدوارم موردی رو از قلم ننداخته باشم. :-)